“村花”杨超越，为何品牌代言忙不停
文 | Ben
9月25日，杨超越出现在《江湖儿女》的路演活动现场，和导演贾樟柯现场互动。见此画面，一些网友调侃：为了票房成绩，贾导忍不住也要“转发锦鲤”了。
自火箭少女成团以来，杨超越就显得非常忙碌，马不停蹄的为品牌代言、拍摄广告。Morketing发现了一个趋势：杨超越从抱团代言，逐渐过渡到单独代言。
出道伊始，杨超越和少女团的其她成员组团搭档，相继为麦当劳、腾讯视频、汰渍洗衣粉以及德芙巧克力代言、拍摄广告。尤其是为德芙巧克力拍摄的“德芙因愉悦而不凡”广告，以自身经历为切入点，表达了平凡普通人对梦想的渴望，收获了不错的反响。
随着时间的推移，杨超越开始单独代言，将自己首个单人代言给了小豹翻译棒。这也是小豹翻译棒首次签约女性代言人。
此外，杨超越还代言了京都念慈庵，推出了一首养肺主题曲《跟着我一起》，画风萌化、可爱，一经推出就登上了微博热搜榜的前三名。
火箭少女拥有11个成员，但杨超越似乎格外受到品牌主的欢迎。难道只是因为粉丝经济的缘故？
在《创造101》的决赛中，孟美岐和吴宣仪力压杨超越，分别获得了第一和第二的成绩。若要论人气和带货能力，二人都不输杨超越。
Morketing观察后发现，杨超越的励志和争议也称为品牌们首选的一个原因。
偶像也问出处
粉丝更愿意为“情感投射”买单
在火箭少女新歌《撞》的发布会上，杨超越的粉丝，显得异常的狂热。在这场没有孟美岐和吴宣仪的见面会上，杨超越俨然成为团队最闪亮的星。
杨超越历来就受到外界的关注，给节目组带来了源源不断的流量。《创造101》比赛期间，杨超越最多时，一天能上7次微博热搜，诸如“杨超越车祸现场” “杨超越回应走音”等；《创造101》决赛后，微博热搜榜第一时间出现的不是“101成团”，而是“杨超越划水”。
许多人无法理解为什么会有人喜欢杨超越，除了颜值不错，像唱歌跳舞都不值一提，还爱哭。咪蒙对此毫不客气，发文说道：“以前中国好声音的选手疯狂卖惨，不是爹死就是妈死，现在都不提身世了，直接拼实力，很酷。”但杨超越的出现，意味着国内综艺节目出现了倒退，理由是“我们开始全面认可：你穷你有理，你弱你牛逼。”
但杨超越的穷和弱确实戳中了很多人的内心。杨超越在第一期节目中，喊出了“我是全村的希望”后，“村花”的标签牢牢贴在了身上。杨超越的老底也逐渐被揭了出来：农二代、家境欠佳、初二辍学、打工妹。
但杨超越却有一种强烈改变命运的渴望，这种渴望有时会让她窘迫和难堪。《创造101》比赛期间，杨超越和室友一起居住时，“回去看着她们满地的鞋、衣服、名贵的包包，我背了个59块的包放在桌上，我就觉得这个不是我的世界啊。”杨超越自述道。
这种挥之不去的自卑和掌控命运的渴望，让杨超越赢得了不少人的理解。许多人潜意识里都将杨超越视为了“另一个自己”，支持杨超越站在舞台上，意味着自身条件再差也有和强者共同竞争的希望，实际上是在“替自己圆梦”。
这也是《创造101》创办的初衷，突破纯唱跳综艺的边界，让社会各类人群都能从节目中找到情感投射的对象。
一些粉丝为了支持杨超越，达到了忘我的地步。曾经有个粉丝在杨超越宿舍楼下蹲守了半个月，每天从天亮等到半夜十二点，只为能多看她几眼。“我也是农村人。不喜欢杨超越就是不喜欢8亿农民！”另一位粉丝说。
这种情感投射是如此强烈，以至于杨超越遭到网络诋毁和否定时，粉丝们反而抱成一团，拼命投票，以此宣示对舆论的抗议。
所谓“爱屋及乌”，粉丝无条件支持杨超越，也能无条件为杨超越代言的品牌买单。《粉丝力量大》的作者张蔷对粉丝经济的定义为：“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”。
杨超越为小豹翻译棒代言的首日，亦是代言人促销活动日，小豹AI翻译棒全网销量第一，“超越”其他品牌销量总和，达到3800台。
其实大多数人并非厌恶杨超越，而是厌恶杨超越代表的价值观，这种价值观含义是：不劳而获就可以身居高位。这种价值观无疑是赤裸裸的不公平。
但杨超越真的没有努力和付出吗？《创造101》舞蹈顾问王守婕曾发过一条朋友圈：我 pick 吴宣仪、杨超越、段奥娟，因为她们昨晚赢得了我的 Respect，我就是欣赏她们在这个媚俗的时代，还有一点干大事的样子。
此外，杨超越身上还有一个闪光点：每次发言都质朴直白，抓住人心。在第7期节目中，杨超越获得2名时发言：“作为一个艺人，你必须要接受别人对你的质疑，所以没关系，你们随便怎么质疑，我粉丝给我投的，我就坐那儿，我跟你说我不怕。”
在第9期节目中，杨超越获得了第7名的成绩，上台发言说：“但我不知道有没有人能站到我这个位置，去体会一下这种恐惧感……我不能辜负他们，我再害怕也要站下去。”
品牌在选择代言人，往往会选择积极、向上的价值观，同时一些具有争议性和话题性的人物，往往更能带来流量和销量。
杨超越正好符合上述条件。
品牌收割流量心切
难免被指“吃相难看”
一篇文章如此评价杨超越：经历了这场激烈厮杀的选拔，她必须逼迫自己做出改变，压抑自卑、放大渴望，以此换取命运的跃迁。改变将为她带来什么，目前仍是未知数。
杨超越无疑已经逼迫自己做出了改变，算是跨出了重要的一步。改变了的杨超越，也有了自己明确的目标。
在都市女性情感观察真人秀《送一百位女孩回家2》中，杨超越自曝想在上海买房，还称自己拥有一个“独特而优秀的灵魂”。
但问题是杨超越能红多久，才能赚取足够金钱在上海买房？
《创造101》采用了“训练快、淘汰快、成团快”的原则，三个月就走完了传统练习生体制两三年的过程。制片人都艳透露：“两三个月时间里所有资源密集轰炸，才能让人迅速认识她，记住她，了解她，喜欢她。以往那种方式，一两年推出一个人，谁知道呢？迅速被淹没掉了。正常的成长跟迅速成名带来的利益，其实只能二选一。”
《创造101》的这种方法，将会让后起之秀不断涌现。出道的人其实面临着前所未有的压力：随时都有被取代的可能。当初席卷全网的王菊，声量也逐渐消散。
品牌也知道，乘着热点和流量还在，及时收割，否则后面就无人问津。一些品牌在请新人代言时，越来越急功近利，被指吃相难看。
火箭少女刚一成团，伊利谷粒多就发起了“扛饿大品牌谷粒多”的代言人活动，宣布要在孟美岐、段奥娟、紫宁、Yamy、赖美云五位少女中寻找品牌代言人。选择的标准很明确，看谁先完成规定的销售量。
比如孟美岐想要称为品牌代言人，就需要销售30 万提谷粒多产品，相当于完成543万元的谷粒多红谷谷物牛奶。其余选手，根据人气高低，承担不同销量。
谷粒多过高的目标设置，引起了粉丝的反感和不满。谷粒多不得不提前结束活动，宣布5位成员全部当选为品牌形象代言人。
品牌的吃相难看，反映出来的，是对偶像团体的发展缺乏足够的信心和耐心。
结语
时至今日，娱乐圈激烈的竞争，让每个身处其中的人面临着不小的压力。新人想要持续发光、发热，必须要有拿得出手、让观众记住的作品，否则只能像一闪而过的流星，消失在茫茫夜空之中。
最近，火箭少女推出了自己的第二首新歌《Light》，算是再次在商业和艺术之间找到了一个平衡。目前该歌曲的MV在腾讯视频上已获得超过4600万的播放量。
感兴趣的朋友不妨听听。
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