儿童消费3年内迎来爆发期，这50个人气品牌趁早招了吧

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儿童消费3年内迎来爆发期，这50个人气品牌趁早招了吧

Original 2018-01-11 赢商大数据 商业地产云智库

2017年度儿童亲子品牌榜TOP50

2017年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50中，儿童文教居首位，上榜17家；儿童游乐、儿童零售、儿童服务分别上榜13家、11家、9家。

新兴品牌占比52%，主要集中在儿童服务细分业态；儿童餐厅、儿童理发、儿童医疗等新奇业态进驻购物中心，组成儿童体验“生力军”。

（新兴品牌定义：近三年进驻中国内地购物中心的品牌）

2017年度儿童亲子品牌榜TOP50整体特性

最早因“全面二孩”政策出生的儿童将在2019年达到入学年龄，2019年至2021年间，新增的学前教育适龄儿童数量将呈现首个“峰值”，一切围绕儿童的消费正在成为新“刚需”。

同时，随着80、90后成家立业，儿童消费主力逐渐转移；“新生代”家长们的思维模式、消费观念区别于上一辈，购物中心儿童亲子业态“品质消费”即将迎来发展热潮。

❶ 儿童文教

儿童文教领域竞争赛道加速分化，马术教育、少儿编程等新兴品牌首次上榜；品牌积极创新“独家”体验内容，基因检测、定制式早教、沉浸式教学等新概念频出。

❷ 儿童游乐

瞄准家长“陪同经济”，儿童游乐开始与多元业态有机融合，打造完整家庭消费产业链，成为品牌升级的突破口；同时，具备IP商业开发能力的儿童游乐品牌，展现更强的发展态势及竞争优势。

❸ 儿童零售

向大数据运用、体验升级、社群营销等方面发力，客群精细化催生消费新诉求；立足于精准客群，家庭体验与儿童零售将形成互为驱动的消费闭环。

❹ 儿童服务

新兴品牌数量占比高达89%，儿童餐厅、儿童理发、儿童医疗等创新业态关注度高，衍生品的打造、服务领域的延伸等增值空间巨大。

01 儿童文教

打响“品质”之战，

创新“独家”教学概念为品牌赋能

注重品质消费的80、90后家长，逐渐从“价格敏感型”向“价值敏感型”转变，儿童文教品牌的教学内容、质量、服务及孩子的兴趣度成关注重点。儿童文教领域竞争赛道加速分化，新概念频出，品牌靠修炼“内功”博出位。

年度TOP50中，儿童文教上榜17家，霸占购物中心关注度首位；国外品牌占据6家，美国、日本、新加坡等国家的早教事业发展成熟，已形成各具特色的教育体系。

■ 艺术、体育、科创等多样儿童文教体验进mall

以兴趣为导向的启蒙教育模式更受消费者及市场认可，上榜17家儿童文教品牌可细分为早教、艺术、英语、运动、DIY、剧场、科技7类，体验内容“百花齐放”。

其中，通过少儿编程进行启蒙教育的【小码王】；主打马术教育、亲子互动的【骑域国际青少年骑士院】等新兴体验业态首次上榜。

■

儿童文教品牌创新热度高，积极引入新概念，刷新固有的教学内容和体验，通过创新教学/科技结合/IP融合等手段为品牌赋能。

如2016年进入中国的【美国谷斯妈妈 MotherGoose】，首创性地引入儿童天赋基因检测技术，根据天赋潜能量身定制早教课程，开创定制早教先河；再如【瑞思学科英语】则是大陆首家引进“浸入式学科英语”教育法的机构；【芝麻街少儿英语】【小王子语言中心】则在英语教学中融合芝麻街、小王子等知名IP，助其迅速提升市场知名度。

注：本榜单中带*年份为国外及港澳台品牌进入中国内地时间，带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌（下同）

品牌独特亮点
【蕃茄田艺术】以“红番茄”打造鲜明VI，专业从事2-8岁创新儿童艺术教育，课程涵盖平面艺术玩习、立体艺术玩习、艺术史研习及多媒体创作、集体创作等。
课程内容强调“玩习”，玩黏土锻炼小肌肉发展、用牙刷作画……透过趣味创意体验，让孩子感知多元文化，启发其想象与创作的能力。
品牌与商场合作开展儿童艺术展、推出日本及西班牙等亲子艺术游学产品，从单纯的技巧性少儿艺术培训跳脱出来，深化家长、社会角色的参与，为孩子全方位营造艺术成长氛围。
蕃茄田艺术目前已在全国拥有350家门店，2018年计划在北京、上海、杭州铺开直营店的布局，并在全国一二三线城市增加150家加盟店。
图片来源：蕃茄田艺术

【小码王】从兴趣切入少儿编程市场，将编程定位为思维类课程，主要为激发孩子的想象力和创新力，区别于技术培训导向的少儿编程品牌，小码王主打具备互动性的线下教育。
课程体系面向小学和初中阶段的学生，分为 Scratch、C 语言/ C++ 和 Python 三部分。小码王研发团队拥有多年技术培训经验，其教学产品标准化程度达到80%，这也是品牌选择做线下市场的核心优势。
2017年品牌获得涌铧投资的数千万元A轮融资，将进一步扩大市场覆盖率，成立于2016年的小码王已在全国11座城市布局16家门店。
图片来源：小码王

【趣动旅程儿童运动馆】创立于2015年，针对2.5-12岁不同年龄段的儿童，根据其体能测试开出“运动处方”，匹配阶段化课程组合。
区别于传统教育模式，教育内容从“身体”、“头脑”、“社交”3方面入手。以体能训练为基础，融入室内足球、篮球、护身道等技能专项，并结合儿童心理和场景模拟，提供互动式儿童体适能课程。
品牌采取学期卡模式，按时销卡，并且实现了课程、销售、管理等一系列标准化。品牌以商场店作为主要拓展形式，目前已拥有35家门店，计划在2018年将门店数量拓展到100家，主要选址一二线城市。
图片来源：趣动旅程

02 儿童游乐

业态融合成趋势，

品牌从“陪同经济”突破营收天花板

80、90后家庭客群唱主角，家长消费成行业寻求新盈利点的突破口，带动儿童游乐业态往“家庭娱乐”、“IP场景化”等方向升级。

年度TOP50中，儿童游乐品牌上榜13家，国内品牌占据主导地位；其中，新兴品牌占比46%，主要集中在主题乐园这一细分业态。

■ 强调“陪同经济”，家庭综合娱乐是品牌升级突破口

儿童游乐开始从单一游乐“脱胎换骨”，尝试融合餐饮、购物、教育、表演、生活服务等，形成完整家庭消费产业链，从而吸引家庭人群，弥补儿童消费时间的局限性。

如【悠游堂】引入VR科技馆、剧场、美食、烘焙DIY、美甲屋、海淘体验店等，解决家长的“等待问题”并延长其滞店时间；迭代到4.0门店“环游世界主题”的【乐宝王国】，则通过增加儿童剧场、阶段性儿童教育等，奠定寓教于乐的家庭娱乐中心定位。

■ 独特IP体验奠定儿童主题乐园竞争壁垒

上榜的5家主题乐园品牌全为新兴品牌，大多在2016-2017年间创立/进入中国市场，其能够迅速提升知名度的关键，正是品牌的IP商业开发能力，奠定了竞争壁垒。

【伊佳林开心梦工场】具备自主IP开发能力，2017年推出的“中国公主”原创IP将融入其乐园体验中；奥飞娱乐集合旗下原创动画IP资源，打造品牌首家儿童乐园【奥飞欢乐世界】；【in Kids with Line Friends】则是裕盛银泰自创的高端儿童乐园，选择与目标群体涵盖各年龄层的Line Friends合作，紧抓年轻时尚的80、90后家长的体验需求。

品牌独特亮点
【伊佳林开心梦工场】源自瑞典的伊佳林在中国市场首创“生活游戏装”概念，将动漫卡通、游戏童话等IP元素融入童装，并将此概念延伸至儿童游乐领域，推出中国首家以情景变装为主题，融合角色扮演、育乐拓展的综合性少儿游乐场——伊佳林开心梦工场。
伊佳林具备IP商业管理能力，旗下的迪士尼热门授权IP及自主开发IP，是促动品牌差异化发展的“双引擎”。2017年推出的“中国公主”IP系列，将融合到乐园玩乐、定制体验项目、衍生品开发中。
“IP+童装零售+儿童游乐”形成内容体验消费闭环，该创新模式带来了销售引导、品牌宣传等显著成效；2018年品牌计划在华东地区布局30家新门店。
图片来源：伊佳林开心梦工场

【FUNMAX-EXPO芬麦儿童探索博物馆】2017年作为“中国首个儿童探索博物馆”在深圳诞生，以原创童话IP“阿狸”为代表形象，打造集科学馆、自然馆、游乐场、美食零售于一体的探索式场景体验。
FUNMAX-EXPO提出“陪同经济”，让父母深度参与协作。以3-12岁儿童及其家庭为目标，打造寓教于乐的亲子互动体验平台。
通过与多媒体技术结合，设置多项科技动感的游乐环节，以100多条故事线展开“科学探索之旅”。FUNMAX-EXPO打造体验玩法各异的“故事线”模式，有效提供家庭复购率。
未来3年，FUNMAX-EXPO将在全国范围内布局50家分店。
图片来源：FUNMAX-EXPO

【Zoolung Zoolung】韩国动物科普中心Zoolung Zoolung于2017年进入中国市场，在武汉天地壹方购物中心开设首店。
主打科普及亲子互动的Zoolung Zoolung，宣扬人和动物零距离接触的理念，馆内以浣熊、狐獴、鹦鹉、龙猫、蜥蜴、鸟类等微型动物为主，可以与其进行喂食、互动等亲密接触。
2000㎡的园区分为5个区域：迷你爬虫区、地面爬行动物区、飞禽区、水域动物区和休息区。馆内还原热带森林环境，浸入式的情景打造为其体验感加分，除了动物互动馆内还布置了滑滑梯、攀爬区等儿童游乐项目。品牌在2018年有3-5家店的拓展计划。
图片来源：design danaham、GO斑马

03 儿童零售

客群精细化催生消费新诉求，

大数据、体验、社群成制胜关键

年度TOP50中，儿童零售品牌上榜11家。童装童鞋/童装集合店、母婴童用品、儿童玩具、儿童科技产品均有上榜。

上榜的儿童零售品牌向大数据、体验、社群营销发力，提升整体收益，扩增生存空间；本次排名第1的【孩子王】基于会员大数据+育儿顾问，形成独特的会员制母婴店模式，率先跑出了着重经营顾客关系的“脱实向虚”路线。

■ 成熟品牌紧抓购物中心“体验经济”流量红利

占据关注榜前列的【巴拉巴拉】【ABC KIDS】在全国布局门店数千家，经过一轮市场洗礼后，成熟品牌开始在“体验经济”中寻求新的发展机会；2017年【巴拉巴拉】与梦多多小镇携手打造首家时尚体验中心，可体验剪裁设计、涂鸦、超模造型体验秀等项目，拓展布局主力渠道也将往购物中心转移。

■ 以拓宽客群需求为突破口，新兴童装品牌借势上位

新兴儿童零售品牌上榜4家，主要集中在童装童鞋细分业态；新兴童装童鞋品牌在社群打造、体验创新上独具一格，有望成为中国童装市场新兴力量。

【jnby by JNBY】【little MO&Co.】等时尚服饰集团童装副牌延续主牌DNA，从个人时尚消费导流至其家庭消费，品牌自带“铁杆粉丝”；会员社群等玩法来袭，门店晋升为线下体验平台，如【Mitti】整合集团旗下成人服饰、零售品牌等资源，以儿童生活方式为核心，拓宽至家庭全方位消费领域。

品牌独特亮点
【孩子王】被称为在母婴童垂直领域打造闭环的“新物种”，以海量会员大数据+5000名育儿顾问，形成独特的会员制母婴店模式，在2017年实现整体盈利，上半年净赚6000万元。孩子王正在从经营实体门店向经营顾客关系蜕变，“脱实向虚”是其区别于传统业态、领跑同类品牌的关键：
①基于大数据的门店升级：弱化品类模块划分方式，新一代门店围绕客户需求打造的孕妇中心、成长中心、会员中心、娱乐中心等板块；目前已升级到基于大数据的全新第六代智慧门店。
②“商品+服务+社交”一站式门店：在实物商品中增加以服务为主的虚拟商品，从吃穿用度延伸到医疗、健康、教育、保险、娱乐、社交等各方面需求领域。
孩子王将门店视为线下的儿童生活社区，主打大店模式，并且围绕大型购物中心进行选址，目前在全国范围内的门店数近200家。
图片来源：孩子王

【Mitti】主打自然趣味风格的Mitti童装诞生于2014年，自身定位为儿童生活方式品牌，围绕作为目标客户的儿童，多维度涵盖其吃、学习、玩、服装需求，并延展至其新中产家庭。
以“童装、社群、生活方式”为核心，其所属母公司整合旗下多个品牌资源，Mitti走上品牌IP化之路，2017年开出首家儿童生活方式概念店，有机轻餐厅、义远市集、空中花园等新内容集合在了这家全新“童装店”中，每周还推出草莓节、Mitti走秀、露天帐篷电影等周末亲子体验活动。
Mitti目前已有20家左右，布局全国一二线城市，未来拓展将会根据城市、商圈、商业体特点，在店内呈现不同模块的集合。
图片来源：Mitti

04 儿童服务

儿童餐厅/理发/医疗勃兴，增值空间“大有可为”

TOP50中，儿童服务品牌上榜9家，新兴品牌比例高达89%；其中，儿童餐厅、儿童理发、儿童医疗均是近年在购物中心兴起的儿童创新业态。

■ 儿童餐厅

据统计，城镇家庭平均每月投入到孩子饮食上的费用是500-1000元，中国儿童餐饮的市场规模约为500亿元。在这个尚未出现“头部品牌”的新兴蓝海，快速实践出受市场认可的独特商业模式，成为品牌确立市场地位的关键。

除了“餐厅+儿童游乐场”的主流模式之外，新兴儿童餐厅开始探索家长陪同消费的可能性，如【The Littles】提出“解放双手”的理念，引入烘焙、插花等项目满足家长的体验、社交需求。

■ 儿童理发

上榜的【So Sweet by Hair Corner】【爱乐象品】均为新兴品牌，创新点在于服务内容的独特性和全面性。

品牌增值空间在于关联产品、服务领域延伸、儿童游玩领域扩充等。如【爱乐象品】联手多个生活品牌，提供手作课堂、育儿沙龙、生日派对、早教、摄影、零售等多种会员增值服务。

■ 儿童医疗

“全面二孩”红利之下，儿科医疗保健的“供需矛盾”日益突出，推动资本涌入，儿童医疗“钱景”大好。

主攻儿科医疗的【睿宝儿科】在2017年完成7000万元人民币B轮融资，为中产家庭的0-14岁儿童提供儿童体检、儿童营养和儿童保健服务，在实体诊所服务的基础上，推出针对C端用户的“Q睿宝”App，开创了国内儿童医疗O2O先河。

品牌独特亮点
【爱乐象品】诞生于2016年，不仅在门店颜值上做出突破，还将儿童理发与餐饮、游乐、美甲等业态进行结合，联合互补品牌，打造全新儿童生活馆，在日渐激烈的儿童理发市场形成鲜明差异化。
为解决儿童“理发难”、家长“等待无聊”的痛点，店内除了小汽车座椅+播放动画的电脑外，还设置电影区、手工作坊区、滑梯爬梯区、阅读亲子区等新奇场所，以丰富儿童体验。
此外，更联合伙伴品牌共同为家庭提供手作课堂、育儿沙龙、生日派对、早教、摄影、食材零售多种会员增值服务。
爱乐象品目前在上海共有2家门店，分别为：社区迷你店和形象展示店。预计上海将再开2-3家形象展示店；并将社区迷你店拓展至杭州、苏州、武汉等城市。
图片来源：站酷（摄影师Rico）

【The Littles】主做意大利餐，设有专门为孩子准备的儿童餐。餐厅内1/4的区域为儿童游乐区域，区分不同年龄层儿童，设有球池、蹦床、滑梯、乐高、模拟厨房、娱乐型小木屋等十多个项目，每个门店会根据不同的面积大小调整项目组合。
每个门店都会配置经过专业培训的服务人员，负责在游乐区域陪护孩子；安全设计动线做到门店“无死角”，真正让家长能够“解放双手”。
原有门店配置再升级，增加多功能室，可供家长进行烘焙、插花、手工等课程，同时承载举办活动的功能，对空间附加值的挖掘及家长体验需求的满足，让品牌脱颖于其他亲子餐厅。
The Littles拓展计划将以上海及周边新一线城市为主，并计划走进北京、深圳等一线城市，2018年则预计增开20家。
图片来源：The Littles