珠宝店国庆开业，7天收款467万，此方案值得你借鉴！

其实策划一套营销方案的核心，都是围绕着消费者的购买力和购买欲望展开的，如果你无法深刻理解购买力和购买欲望，不管你方案策划的多好，最后效果都不尽人意！-蒋昊（全网知名创业导师）

今天给大家分享一个极具参考价值的珠宝店营销方案，如果你看懂了，很快就能复制到你的创业过程中，从而获得不错的收益。

【案例背景】

刘总是蒋老师《快速盈利》总裁班的学员，在深圳经营珠宝店已经有20年了，前些年也赚了很多钱，在深圳有两套房，但是随着年龄增大，加上这几年疫情的影响，慢慢有了退隐之心，想把珠宝店开到老家江苏泰州去，深圳的珠宝店转让给自己的朋友算了，因为刘总在老家，还有一个老母亲，需要他回家照顾。

老家珠宝店准备在国庆节开业，但是具体的营销方案还没策划好，于是到蒋老师的公司来请教，让我给他策划一套开业即火爆的方案。

在了解刘总的详细情况后，蒋老师给刘总设计了一套“天衣无缝”的营销方案，结果这套方案，在国庆7天时间里面，让刘总收款450万，净利润超过100万。

具体是怎么做到的呢？受到百度平台的邀请，为了帮助实体店提高业绩，振兴消费，所以特意把这套方案通过百度平台，独家分享出来：

【方案设计】

第一步，引流策划

一场活动，能不能成功，关键就在于你能不能把消费者吸引进店，那我们是怎么策划的呢？

首先，大家思考一个问题，现在疫情期间，大家是不是都喜欢呆在家里，很少出来逛街，即便出来逛街，现在大家收入减少，是不是进珠宝店的频率就更少了，有的只是看一看，试了一下，最后也没有买单。销售员还得花大量时间给顾客介绍和推销，结果顾客还是跑了。

所以，我们在设计引流方案的时候，要解决两个问题，一个是购买力，一个是购买欲望。

其实很多人没有想到，有的时候，消费者并不是买单的那个人，比如说情侣去珠宝店，买单的往往都是男方，对吧，子女带父母去珠宝店，是不是买单的也是子女比较多？

所以，我们引流，不能光把消费者吸引进店，你还得把买单的人一样吸引进店。

理解了这个逻辑，那我们设计引流方案，就简单多了！

我们推出了一个让大家无法抗拒的活动：新店开业，99元购买4000元的国庆亲情大礼包。

具体是这样操作的：珠宝店刘总是当地的大孝子，为了宣传孝道文化，刘总找到当地的宣传部门，和摄影机构，做了一次联合推广。

优惠活动是这样的，消费者只需要花99元，即可以获得以下服务：

价值1998元的母爱手镯

价值998元的品牌家纺四件套

价值798元的全家福摄影套餐

价值306元的洗衣液和食用油

可以告诉大家，这里面每一件商品都是品牌正品，货真价值。

此活动经过宣传部门和当地自媒体的联合宣发，结果开业当天，吸引了300多个家庭前来兑换礼品。

可能大家看到这里，心里面有个疑惑，这样做确实能够吸引大量的顾客到店，但是老板岂不是亏惨了，一个顾客要补贴1800元，那不得把老板亏得倾家荡产呀？

大家别急，我们接着往下看，这套方案不仅没有让让老板亏钱，反而还赚了100多万，具体是怎么做到的呢？

第二步，成本控制

我们先解释一下，这1998元的手镯，其实是刘总的库存而已，所以不占用活动成本。

另外，价值998元的品牌家纺四件套，是刘总通过活动宣发资源整合，让品牌方免费赞助的。条件是置换活动的广告位给品牌方。

价值789元的全家福摄影套餐，这个是跟摄影机构合作，其实摄影机构不亏，为什么？因为大家拍全家福，套餐内是一张12寸的照片，如果顾客需要大尺寸照片和框表，需要另外付费，相当于摄影机构借这次活动，实现了引流。可谓是互利共赢。

最后，价值306元的食用油和洗衣液，这个确确实实是花了钱，计算到活动成本，每一单刘总需要支付200元的成本。

这样操作下来，是不是每吸引一个家庭到店兑换礼品，刘总还要倒贴100元。

这里面，我们就需要控制一下成本，具体是这样规定的，每天前300个家庭，才能兑换礼品。

活动执行7天，那最多也就只能兑换2100套礼品，刘总的活动预算就能控制在21万以内。现在问题来了，刘总怎么赚钱呢？我们接着往下看：

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