中泰双边贸易突破千亿美元，泰国电商市场值得关注！
国家概况
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【概况】泰王国（The Kingdom of Thailand），51.3万平方公里。首都曼谷（Bangkok）。全国人口 6619万（泰政府2020年发布统计公告），共有30多个民族。泰族为主要民族，占人口总数的40%，其余为老挝族、华族、马来族、高棉族等民族。90%以上的民众信仰佛教，还有少数民众信仰基督教、天主教、印度教和锡克教。
【经济】实行自由经济政策。属外向型经济，依赖中、美、日等外部市场。泰国是传统农业国，是世界天然橡胶最大出口国，农产品是其外汇收入的主要来源之一。
【工业】 出口导向型工业。主要门类有：采矿、纺织、电子、塑料、食品加工、玩具、汽车装配、建材、石油化工、软件、轮胎、家具等。
【农业】 传统经济产业，全国可耕地面积约占国土面积的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。
【渔 业】 海域辽阔，拥有2705公里海岸线，泰国湾和安达曼海是得天独厚的天然海洋渔场。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的渔业中心和渔产品集散地。
【服务业】 旅游业保持稳定发展势头，是外汇收入重要来源之一。
【交通运输】 以公路和航空运输为主。全国共有47个港口，其中海港26个，国际港口21个。主要包括廉差邦港、曼谷港、宋卡港、普吉港、清盛港、清孔港、拉农港和是拉差港等。海运线可达中、日、美、欧和新加坡等。全国共有57个机场，其中国际机场8个。
【对外贸易】对外贸易在国民经济中具有重要地位。2020年泰国贸易总额4458.6亿美元，同比下降8.1%。其中出口2339.5亿美元，同比下降5.9%；进口2119.1亿美元，同比下降12.4%。工业产品是出口主要增长点。中国、日本、东盟、美国、欧盟等是泰国重要贸易伙伴。
● 主要出口产品有：汽车及零配件、电脑及零配件、集成电路板、电器、初级塑料、化学制品、石化产品、珠宝首饰、成衣、鞋、橡胶、家具、加工海产品及罐头、大米、木薯等。
● 主要进口产品有：机电产品及零配件、工业机械、电子产品零配件、汽车零配件、建筑材料、原油、造纸机械、钢铁、集成电路板、化工产品、电脑设备及零配件、家用电器、珠宝金饰、金属制品、饲料、水果及蔬菜等。
【资源】主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。
中泰双边贸易情况如何？
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双边贸易情况
2021年，中泰经贸合作务实发展、成果可喜，双方贸易克服疫情影响突破千亿美元大关。中国已连续9年成为泰国第一大贸易伙伴和农产品出口市场，泰出口中98%的木薯、70%的热带水果、三分之一的橡胶和十分之一的大米销售到中国。
中国企业在泰投资质量稳步提升，越来越多的中国大企业在泰投资设厂，积极参与泰国东部经济走廊建设合作，林查班港三期PPP项目、L1/64石油区块开发项目、垃圾发电项目、新能源汽车项目等一批批大型项目相继签约或投产；中泰经贸合作区建设实现新发展，在新冠疫情冲击下，泰中罗勇工业园仍保持良好市场活力，定位重点产业，打造产业链式园区，通过海外工业园平台协助中资企业走出去，进行全球资源配置，布局区域化供应链，带动中国对泰投资超40亿美元，已成为中国传统优势产业在泰国乃至东盟最大的产业集群中心和制造业出口基地。
此外，中泰铁路合作、农业合作、电商合作、疫苗合作都取得了亮眼成绩，两国已逐步形成了多层次、多渠道、全方位的合作格局。
泰国还是个飞速崛起的电商市场
如何开发泰国电商市场？
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一个飞速崛起的电商市场
据ecommerceDB公布的数据显示，泰国有3700万的网购用户，电商渗透率达52%。到2025年，泰国的电子商务用户数量预计将增长19%，达到4300万。
根据摩根大通2020年的泰国电商支付趋势报告，泰国B2C电子商务市场自2017年以来一直稳步增长，2019年价值超过277亿美元，预计到2023年将以7.7%的复合年增长率继续增长。跨境电子商务占泰国整个电子商务市场的30%，49%的在线消费者已经从国外购买过商品。
泰国跨境电商的优势：
政策经济改革「泰国4.0」，其中大力推动电子数字产业；
成熟的支付、物流与网络基础建设； 泰国人均GDP约为7189美元，在东南亚中位居第4，比东南亚区域人均GDP高了2695美元； 泰国的网络用户会花费大量时间上网，90%用户每天都访问互联网，8%用户每周至少一次； 90%互联网用户在线搜索产品和服务。85%互联网用户访问在线商店。80%在线购买产品和服务。32%用户曾通过PC端进行在线商品和服务交易，而通过移动端交易的指数高达71%。
泰国10大电商平台：
2021年泰国前10电商平台为：ShopeeTH、LazadaTH、Central Online、Advice、HomePro、JD Central、Powerbuy、JIB、Banana Store、Officemate。
泰国热销品类：
居家生活：家具、厨具、卧室用品、家装工具和设备、洗衣和家庭护理产品、园艺用具、灯具和照明设备、餐具、家居装饰配件、储纳设备等；
美容护肤：面部护理产品、化妆品、护发产品、沐浴露和身体护理产品、手足指甲护理产品、化妆工具、香水、男士护理产品、美容产品包装等； 健康：保健食品、个人护理、性保健品、医疗用品、其他产品等； 手机及配件：手机、配件、可穿戴设备、SIM卡、平板电脑、收音机 家用电器：厨房电器、小家电、大型电器、电视及相关设备、电路板及备件、投影仪和备件、其他、电池、遥控、电子烟。
泰国电商市场前景广阔
如何入驻泰国电商市场？
如何开发泰国客户？
如何提高成单率？
一、如何入驻泰国电商市场？
注册一家泰国公司，对于企业开发泰国本土电商市场是非常有利的。那么在泰国注册公司有什么条件呢？
泰国公司主要有三大类型：合伙企业，有限公司和其他公司类型。而有限公司分为私人有限责任公司和大众有限责任公司，其中有限公司中的私人有限责任公司是目前最多中国企业选择的公司注册类型。
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私人有限责任公司注册条件：
（1）至少3名发起人；
（2）如符合条件，外国人可以拥有100%股权；（3）以公司章程和组织大纲的登记为公司组成程序；（4）至少1名董事及1名审计；（5）召开股东会议，股东享有表决权；（6）公司股东必须出资公司全部股份的25%。注：有限责任公司必须遵守泰国《民商法典》规定的设立程序，每年须申报资产负债表，并在税务部和工商部归档。而且，要求公司预缴所有固定员工的收入所得税。
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泰国公司注册流程：
（1）确定注册公司名称：(可以用泰、中、英文共同注册)如已有相同名称，则必须改名。
（2）公司注册地址：公司所在地的道路位置图一份。（3）拟定经营范围：有增加的需要，则可提出增加，一般都会得到批准。（4）拟定注册资本：泰国商业部规定有限公司的注册资本现在最少为100万铢，最多不限制。（5）股份的分配规定：根据泰国目前的法律，在泰国注册有限公司的外国人股东，最多占49%的股份，泰国人至少占51%的股份。（6）股东登记情况：一般有限公司的股东为4人，其中泰籍股东至少4名，外国股东最多1名，并须列明每位股东的姓名和地址(外国股东在其本国的英文地址)。（7）确定法人代表：(即签名有效的代表)投资人根据董事会成员的情况，推选签名有效的董事(1-3名)作为法定签字的代表，并说明其签署文件的权限和范围。（8）设计公司印章：设计公司印章并制作完成后，正式向商业部经商登记局注册备案，备案后的印章不能随意更改和替换。3
入驻泰国电商市场注意事项：
泰国市场有其特色，相应地在市场开发时需要考虑如下因素：
（1）语言：
泰国是非英语系国家，当地交流使用的主要语言为泰语，开拓市场可能会遇到语言及文化障碍。（2）宗教：在泰国，佛教徒占全国人口95%以上，所以选品的时候需要考虑当地的宗教因素。二、泰国外贸市场及客户开发渠道
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展会
广交会在东南亚的知名度是非常高的，很多泰国客户会参加广交会。所以，做好一切准备工作参加广交会，是能收获很多泰国客户的。如果你的产品主打泰国市场，也可以参加泰国当地展会，获得更多商机，对于深入了解当地市场非常有帮助。
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B2B和泰国本土搜索引擎
除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源网以外，可以通过泰国的知名B2B平台发布产品，或通过搜索行业关键词寻找潜在客户。两个泰国B2B网站：http://www.ecthai.com、http://www.tradepointthailand.com
泰国比较受欢迎的本地搜索引擎：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com
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入驻泰国电商市场注意事项：
通过这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html可以获取一些免费的泰国海关进口数据，如泰国采购商名称，注册登录后还可免费查看一些详细的进口数据。
通过搜索产品关键词查看泰国采购同一产品的全部采购商，获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但想利用数据快速找到目标客户并获得订单，需要对数据好好分析。
三、如何提高成单率？
1.泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道为主。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观、包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫。
2.在泰国市场，客户很愿意尝试新产品。所以发布了新产品后，一定要第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单。
3.泰国市场都有放账的问题，账期不固定，三个月是比较常见的，长的有180天。一般不是做得很大的客户都建议用即期信用证或T/T见提单复本。
（来源：中国信保广东分公司）
内容来源：
[1]中华人民共和国外交部.泰国国家概况[EB/OL].https：//www.mfa.gov.cn/web/gjhdq_676201/gj_676203/yz_676205/1206_676932/1206x0_676934/,2021-08.
[2]思域外贸技巧.外贸市场：泰国市场开发攻略[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/4Npzt1rPUHvIVy4xaxNRYw,2019-09-19.
[3]外贸精英社.外贸干货 | 泰国经济、市场、消费需求及客户开发最新最全分析！[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/HQ2FlJ_eDEnvAuoiHnF6_A,2021-08-27.
[4]跨境脉.功夫跨境4：泰国外贸市场开发攻略[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/d_4d2A_yH-RdTRVnf6wTyg,2021-08-29.
[5]外贸清单.外贸市场知识清单 – 泰国[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/4CGHG-agLiyVwMqfub3ffQ,2020-03-18.
[6]康辉旅游.泰国旅游，不可错过的五大胜地！[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/wdUoxg-8Rlc5_NFp5eM57g,2019-10-31.
[7]咱们一起去旅行.泰国旅游攻略┃史上最全的赴泰旅游攻略[EB/OL].https：//mp.weixin.qq.com/s/ooNCs-PM9vkvBUzbhLFfyg,2014-11-07.
[8]国际商报.中泰经贸亮点纷呈，明年更加可期[EB/OL].https://mp.weixin.qq.com/s/xMDzxOgnauP6sCpIyPcW2Q,2021-12-30.
[9]人民网.中国驻泰国大使：共享开放新机遇 共谱合作新篇章[EB/OL].http://www.scio.gov.cn/m/31773/35507/35515/35523/Document/1718682/1718682.htm,2022-01-07.
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