故事线仅排第二，本案价值痛点图价值100万！学会就能中标！

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本案为中标案。

那为什么能中标？我觉得本案有两大亮点，其一是故事线演绎的非常好，第二是项目价值挖掘的特别棒！

有一句话特别强调，客户买的是价值，付的是价钱，所以你应该给客户的是有价值的产品，如果你提供的产品是客户特别需要的，那么你就可以获得更高的溢价。

但不少人对于项目价值的挖掘是很欠缺的，挖掘不到真正的项目价值，看不到项目真正的价值，只是浮于表面，人云亦云。

我们讲区隔，讲差异化，那首先就是要体现在价值方面。同样的一张地图，不同的人能够看到项目不同的价值。其实这方面夏飞是专家，能够发现项目不为人发现的潜在的价值。

什么是专家？就是同样的一个项目，在不同的人手里，有可能是砖，有可能是玉。

再说一个，在营销阶段的时候，把自己的价值点释放的还不够充分，但被竞争项目的促销所牵引，被迫进入价格战。开始玩一些所谓的活动、花活。但客户对你项目的认知还停留于表面，并不知道你们卖的最有价值的东西是什么？并不认同你的所谓价值，那他怎么去比较？怎么去判断？只能是被竞争项目去诱导。

还有一个特别有趣的事情是，不少操盘手只看到项目的劣势，往往怨天尤人，不去强调自己项目的价值，自己都没有信心，没有建立信心体系，怎么去说服客户去买呢？

简单聊几句欢迎成为我的好朋友，私下交流项目的心得体会。

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