DAY 2 | 从课堂走向谈判场，协力×律职“菁英公益实训营”日记
经过第一天的破冰以及对模拟法庭案例的深夜演练，每组营员们都形成了默契，元气满满。
虽然是下雨的天气，但营员们对bilibili参访的热情拂去了天色的阴霾，展现了青春的朝气。
bilibili参访之旅
哔哩哔哩法务向营员们介绍了B站。哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“B站”。截至2020年第四季度，B站月均活跃用户达2.02亿，18至35岁用户占比达78%。
围绕用户、创作者和内容，B站构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。中国最优秀的专业创作者都聚集在B站创作内容，涵盖生活、游戏、时尚、科技、音乐等数千个品类和圈层，引领着流行文化的风潮，成为中文互联网极其独特的存在。目前，B站91%的视频播放量都来自于专业用户创作的视频（Professional User Generated Video，PUGV）。陈绍玲副教授向营员们介绍了现有的平台过错认定规则与短视频之间的适配问题。他从平台注意义务角度介绍了红旗标准的判断方法，以及合理使用价值判断的相关因素。陈绍玲副教授通过对欧美法律法规的比较，提出以修订法律法规的方式，设置许可机制和限制与例外情形，解决短视频传播的难题。陈绍玲副教授向营员们介绍了现有的平台过错认定规则与短视频之间的适配问题。他从平台注意义务角度介绍了红旗标准的判断方法，以及合理使用价值判断的相关因素。陈绍玲副教授通过对欧美法律法规的比较，提出以修订法律法规的方式，设置许可机制和限制与例外情形，解决短视频传播的难题。
分享完毕后，B站法务耐心地解答营员们有关平台审核等问题，为满足营员们的好奇心，也揭秘了B站法务们的部分日常工作内容。
你准备如何进行谈判？
“谈判时如何才能变得更沉着？”
“放下这个问题，才能变得沉着”
下午，北京市君泽君（上海）律师事务所合伙人，上海律协民商事诉讼业委会委员郜嘉奇为同学们专题授课“律师/法务可以为商业谈判做什么？——法律人如何培养商业思维”。
课前，营员们为大家展示了生动活泼的情景剧，展现商业谈判中时常遇见的难题。郜律师对营员们的表演进行简要点评后正式上课。
课程上，郜律师从“3A模型”的概念引入，向营员们传授说服的技巧。郜律师向大家介绍了“C-NPD”的概念，说服、谈判与辩论是冲突管理下的三位一体。这三者的边界是模糊的，会根据情境的需要互相转化。营员们踊跃发言后，郜律师结合同学们的发言，对法律人士与商业人士的思维区别，即“立场思维和利益思维”作出讲解，回答营员们关于法律人如何培养商业思维的疑问。
课堂最后，营员们在郜律师的带领下进行了“晓知哥IP形象授权定价谈判”的实务训练，郜律师将同学们两两分组，沉浸式体验商业谈判中遇到的各类困境。
经过一番紧张激烈的讨论，十二组营员们各自将谈判结果进行了现场展示，郜律师引导营员们对谈判进行复盘，并对十二组营员的表现逐一点评，给出了针对性的宝贵建议。
最后，祝筱青律师作为飞行嘉宾，以自己多年丰富的实务经验，向营员们点明实务谈判中的要点。除了对价格的控制，祝律师提醒大家更要综合考虑各个方面，平衡谈判双方的需求，以促成谈判的成功。
今天的实训营课程在营员们对于谈判的反思中圆满结束，又是收获满满的一天！期待各位营员们根据今天谈判内容起草的合同。
>>>未完待续<<<
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