从2016年开始，名创优品陆续和裸熊、粉红豹、Hello Kitty、潘通、Kakao Friends、芝麻街、故宫、漫威等全球知名IP全作推出新品，有节奏、有频次、有内容地不断打造爆款系列，用新创意撬动圈层关注。
每一个全球性大IP的背后，都有大批忠实的粉丝，遍布全球。名创优品在一波又一波的IP创新联名中，从产品到情感，从内容连接到价值，在流量碰撞中实现了从销量到品牌的“跃迁”。
所谓IP，通用说法是指能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量、进行分发的内容。它可以是一个故事情节、一个人物、一本漫画、一部小说，甚至可以只是一个名称或符号。
IP营销赋予品牌更多的是一种溢价效应，比如人格化、价值感、传播度、美誉度等，让消费者自然而然地把对应的情感迁移到品牌上来。
IP联合营销是企业与市面上有一定知名度的IP进行跨界合作，通过联名的形式赋能品牌。相比广告投入，IP天然自带流量，品牌捆绑IP，既能低成本增加品牌曝光量，还能基于人格化IP的个性内容，撬动IP背后庞大的粉丝群体参与互动。名创优品门店产品上新周期为7天，标准化产品显然已经无法满足当代消费者新、奇、特的消费诉求，联合IP的新潮产品可以形成天然的互补。联合IP可以让名创优品供应链和研发设计打通，保障品牌具有强大的持续创新的能力，能够确保产品的高频上新。
其中，漫威系列产品就淋漓尽致地展现了名创优品在产品研发方面的“快速创新”和“持续迭代”。当时，名创优品仅用了57天就推出了1500个产品，同时只用了5个月的时间就成功在全球开出500家名创优品漫威IP黑金店。
年轻、时尚、引领潮流、有活力、青春是名创优品主流消费群体的特点，而名创优品所引进的正版IP是80后、90后和00后粉丝们原本就非常熟悉、喜爱的动漫形象和电影IP，比如Hello Kitty、粉红豹、裸熊和漫威等。踏进名创优品门店的那一刻，看到熟悉的动画和电影角色形象，消费者就会感觉到名创优品带给自己的青春与活力。对于品牌来说，IP天然能激起消费者的深层情感、底层记忆和长期情怀，既实现了流量共赢，又同时赋予了品牌和IP新生命力。经过名创优品几年的实践，木兰姐认为IP联名本质上是一次流量的迁移，品牌未必要花费很多的费用，只要专注在产品行销上，利用IP化就可以引爆市场话题和销量增长。依托IP背后巨大的粉丝积累，当名创优品的产品IP化的时候，粉丝人群的热情就会高涨，恨不得推荐给身边所有的人。例如，在小红书、抖音、B站、微博等社交平台上搜索名创优品裸X粉红豹，消费者的反响很强烈，可以看到大量的自来水种草内容，这些都是粉丝自发传播的。
名创优品只需要找到粉丝喜欢的IP与产品之间的交集，就可以将这种热情转至产品身上，将粉丝对IP产品的情怀转化为消费力，这时“商品—IP—消费者”是比“商品—消费者”更稳定的抵达路径，更容易引爆线下门店流量。木兰姐指出，关键的一点是，从品牌到IP合作方再到消费者都认同这条路径，可以说是屡试不爽。名创优品在拿下漫威的多个英雄IP授权，推出漫威主题黑金店后，门店大排长队，甚至还要进行限流，第一周门店销量会翻番。新加坡漫威黑金店开业时，排队人群从停车场一直到一楼。
2020年10月，名创优品在巴黎老佛爷开出首家店，即使在新冠疫情期间，消费者也排起长队，这就是文化、创意、IP带来的新力量。通常，作为大众化知名IP，不需要通过主流媒体进行传播，年轻人就已认识他们，这就是青年文化力量的完美体现。
粉丝们的疯狂抢购也让名创优品的销售额直线上升。其中名创优品泰国曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park黑金店更是双双创造了品牌的销售纪录。曼谷Mega Bangna店单日业绩突破40万元，成为名创优品品牌创立以来最高的单日销售纪录。而深圳COCO Park黑金店则月销300万元，用250平方米的店铺面积，实现了12000元/月的超高坪效。
此前名创优品的客单价平无为40-50元，但是黑金店的客单价为70-100元，比普通门店高出35%以上。同时，复购率也明显高于普通门店。
注：本文是品牌观察生态圈赋能总架构师、品牌观察杂志社社长兼总编辑郑学勤阅读木兰姐新书《打爆口碑：从0到150亿的品牌方法论》的读书笔记，写于2021年5月16日星期日早上。► 名创优品1000万预算带来85亿流量
► 名创优品体验官影响力大过CCTV
► 木兰姐教你从零开始做品牌
► 产品即战略：名创优品的品牌方法论
陈亮嘴〡徐怀玉〡王郁斌〡严桢〡何志渊〡陈春花〡秦朔〡熊晓杰〡李林祯〡田德生〡江南春
王云鹤〡余之理