对话映客奉佑生：这是普通的一天，带点儿快乐|上市现场

Original 朱晓培商业与生活 2024-01-09

商业与生活｜xiaopeizhu8

文｜朱晓培

2018年7月12日，金钟富豪大厦24会议室。吃了一盒双拼饭后，奉佑生放松了下来，他身子向后仰去，露出了满意的微笑。

早上9时30分，他刚刚和其它七家公司的创始人一起敲响了港交所的锣，成功IPO。

映客开盘价4.32港元，较发行价3.85港元上涨12.21%，最终收于4.26港元。虽然，奉佑生说强调自己心情平静，但来自资本市场的认可，难免让人惊喜。

在前一天，我跟映客副总裁王昊说，看小米的走势，明天的大盘应该不会太差。他说：顺利就好。可见，他当时的心情仍然是没底的。现在，他难掩兴奋，不停的更新朋友圈，感慨：“三年，这一刻。”

“我们是良心定价，让投资人多赚一点儿。”面对《商业与生活》关于是否后悔发行价定的有点儿低的问题，奉佑生回答。他说，其实原本也可以定的高一些，但本着厚道的心态，选择了定的低一些，让投资人能有回报。

在这之前包括小米在内，从内地赴港IPO的企业都遭遇了不同程度的破发，虽然小米涨回了发行价，但大部分公司仍在发行价以下徘徊。“好不容易来一次香港，不能让大家以为我们是跑来骗钱的。”奉佑生说，映客希望能给资本市场信心。

正如雷军形容小米那样：风口的猪，当过，大起大落，也经历过。从外面看，映客一路走来，也争议不断。最初的半年，人们热衷于讨论映客从为什么能6个月做到估值30亿元，而过去的一年，映客又到陷入了卖身、裁员传闻。

“创业九死一生，上市水到渠成。”在“敲钟”前的演讲中，奉佑生感慨。

2015年国庆节，朱啸虎下载了映客，想看看直播为什么这么火。同时，他也研究了排行榜里所有看得见的直播App，最后选择投资映客，是觉得奉佑生对直播想得很清楚，比当时的其他几个创业者有很明显的优势。

奉佑生想得清楚，不会轻易收外界困扰。

罗斌记得，金沙江刚投了不久，映客就因为在分众打广告而被苹果商店暂时下架。身边的人都在谈论要不要把广告停掉，但奉佑生坚持投广告并没有违反苹果的规定，坚持了下去。

罗斌很兴奋，这是他的被投公司第一次IPO。

加入金沙江3年多，罗斌和朱啸虎一起投到了映客、ofo、狼人杀等。他们都曾是风口上的公司，一度风头正劲、炙手可热的，但又都因为资本市场的转向而遭遇尴尬，犹如烫手山芋。

而映客这一高光时刻，显然给了罗斌们信心。

正如雷军所说，能上市就已经是一种成功。对于映客，同样如此。

以下是奉佑生创业以来的经验总结，由《商业与生活》根据现场问答整理：

创业，永远都会面临不同的困难

Q：此刻的心情怎么样？

A：普通的一天，带点儿快乐的一天而已。

Q：为什么在成立2年的时候，就考虑上市的事情了？如果上市不是为了融资，那是为了什么？

A：我们具备了能力啊。创业都有从众效应，会把IPO当作一个阶段的目标，我们第一天也一样是怀揣着这个梦想的。2017年，我们就觉得时机成熟，当时A股还很火爆，我们也尝试在A股IPO，但很快A股转冷，我们就转向了港股，而且香港是一个自由的市场，我们看重这个平台带给我们的能力。

Q：映客3年做到上市，是否与之前音乐创业的经历有关？

A：映客的成功，有过去十年做音乐的反思和积累的功劳。一方面是技术和运营的积累；另一方面，我们做音乐做了10年，天天思考怎么赚钱，但发现音乐这个行业很难赚钱。因此，做映客的时候，我们第一天就想明白了怎么赚钱。

Q：创业三年以来，有没有高压时刻？你怎么度过的？

A：创业，永远都会面临不同的困难，这是一定的。碰到困难，必须义无反顾的去面对，这也是唯一的解决办法。

我一般焦虑的时候，睡一觉就好了。如果还焦虑，我就会去寺庙呆几天，我是一个佛系创业者。

其实，很多时候，焦虑其实不是具体的业务，而死发展中不断的遇到新的问题，尤其是管理的问题，是你身边朋友无法帮你解决的。业务出现的问题都是容易解决的问题，反而是管理的问题不好解决，因为涉及到复杂的人性很难把握。

Q：财报显示，月活也下降的时刻，这时候会焦虑吗？

A：有一段时间，我们的月活跃用户下降，是因为我们2017年刻意选择减少了广告的投放。我们当时意识到平台到了一个调整的时刻，不想为了没有意义的繁荣浪费投放。

我们直播的商业模式是用户付费，80%的收入来自20%的付费人群，因此，我们选择守住一线城市的高端人群。当然，选择一部分，也就意味着放弃另一部分，我们当时也不具备抓住所有人群的能力。

但2017年下半年开始，我们拥有了千人千面的技术后，可以保证每个人看到的是自己想看到的内容，而不会影响到其它人，我们又开始做全人群，月活跃用户就上来了。

Q：与其它直播平台相比，映客的优势是什么？

A：我们的核心价值是海量主播，全民平台，这是其它人学不去的。

我们从来不去追一个头部领域已经玩的很大的方向，这都是不成功的，我们更愿意跳过这部分，去看下一个可能。

Q：但也有很多人质疑映客的模式，认为不如秀场、垂直平台更能长时间吸引用户？

A：那都是没有玩映客的人的评价。

Q：与其它直播平台相比，映客的模式看起来比较单一。

A：我们是一家只有三年的公司，业务单一是因为我们选择先把一块做扎实，再去做多元化的尝试。而且，我们单一的收入也远远高于很多多线条的公司啊。我们之前都没有刻意去做商业化，实际上我们今年刚开始有了两三个销售人员。

Q：你提到映客曾经打了一个亿的广告。回过头来看，你觉得这个广告战是必要的吗？对后面的创业者有什么经验可以传授吗？

A：坦白的讲，中国打广告都是傻大错的打法，你不知道、也没有具体的方法可以衡量。我们分析过，70%的用户知道映客是来自朋友圈，这部分我们是没有话费一分钱的广告费的，但是这70%和那30%互相作用，是没法知道的。

但作为一个创业公司，最重要的是能够快速的杀出来。因为，你在和一批资源能力差不多的创业公司竞争的时候，同时还要和一批能力、资源比你强的大公司的内部团队竞争。这个阶段，你的时间优势可能只有一个月，能不能在这一个月内占领用户的心智，对你非常重要。只有在这个月非常决断、快速的杀出来，你才可能取得这一点点成绩。如果错失了这个时机，后面的差距只会越来越大。

保持敏锐，永远超出一点点预期

Q：会觉得发行价定低了吗？

A：其实是我们刻意调低的，我本着发行厚道的价格，认为投资者会用脚投票。

我们调低的逻辑是，映客的现金流非常充足，融资不是我们的目的。我们希望能打破一个破发的魔咒，我们是不破发的。好不容易来一次香港，不要让大家以为我们是跑来骗钱、割韭菜的，我们希望提供一个厚道的价格，让投资者也能够赚钱，能给资本市场信心。

Q：说实话，来港上市的很多公司都遭遇了破发，你心里有担心吗？

A：历史上伟大的公司，一开始都是不被理解，被低估的。腾讯、亚马逊，上市的时候股价很长时间都很低。反而是那些都看好的公司，最终没有取得预期的成绩。

这就跟投资和创业一样。那些创业者和投资人都看好的市场，往往因为入场者扎堆反发展不起来。而那些不热门的领域，创业者埋头苦干反而能做起来。

我认为，检验一个公司的标准是，能不能给投资者超出预期的业绩或者产品。永远给他们超出一点点的投资预期。

Q：你如何保持自己对趋势的敏感？像“芝士超人”，映客是最早做直播问答的。

A：奉佑生：一万小时定律，我每天投入的精力比别人要多很多。这也是天分的问题，别人也学不来。

Q：你对视频的未来趋势有什么预测？

A：现在还没法感知，但肯定不是今天大家能用眼睛看到的产品。我有一个观点，大的物理技术的变化，一定会产生新的玩法。至于这个玩法是什么，肯定不是现在能看到的这些，但这个玩法一定是对线下已有玩法的重构。