外资设备商欲与民营医疗结“命运共同体”
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过去主攻公立医院高端设备的外资医疗设备巨头，
在民营医疗机构的崛起间嗅到了机会的滋味。
“瑞慈在十几年前诞生的时候受过GE‘六西格玛’的培训，今年初我曾有幸到GE的‘党校’克劳顿村接受培训，这都是印象十分深刻的体验。”
作为一家民营的大医疗产业链公司掌门人，瑞慈医疗集团董事长方宜新念念不忘的不是自己花大价钱从GE医疗那儿买的高端医疗器械设备，而是GE的这两次培训经历。
设备采购
近日，GE医疗与瑞慈医疗集团签署战略合作协议，双方约定，未来双方将加强影像设备、技术及管理培训、健康管理模式探索、健康公益事业等多项合作。
以类似战略协议的形式与民营医疗机构确定一揽子的合作内容，涵盖从管理培训到金融支持的全方位医疗流程解决方案，这样的服务方式已经成为GE医疗、飞利浦、西门子这些跨国医疗设备巨头与中国民营医疗机构开展业务关系的常态手段，而过去最为重要的大型医疗设备的采购只是其中一部分的内容而已。
《2014年民营医院蓝皮书》的调查表明，近年来我国民营医疗机构以17%的速度飞速增长，截止2014年一季度末，中国民营医院数量已经达到11514家，占全国医院总数的46.3%，民营医院数量增长已经超过了公立医院数量增长。
但是，民营医疗机构整体规模仍然偏小，服务能力亟待提升。来自医疗技术、管理、人才和资本等多方面的挑战以及社会需求与自身水平的差异，正促推着民营医疗机构的不断转型升级。毕竟，作为中国医疗服务体系的重要组成部分，民营医疗机构的崛起能够极大地缓解公立医院就诊压力，实现新医改分级诊疗的目标。
过去主攻公立医院高端设备的外资医疗设备巨头在民营医疗机构的崛起间嗅到了机会的滋味。
以GE医疗和瑞慈的战略合作协议为例，GE医疗除了将作为瑞慈重要的医疗影像设备供应商，还表示将从瑞慈的具体需求出发，提供适宜的产品、技术保障和售后服务。GE医疗还与瑞慈合作开展专业医疗、管理等定制化的人才培训项目。
GE医疗首席技术官戴鹰向健康点记者阐述GE医疗目前为民营医疗机构提供的服务时，将融资、管理咨询、人才培训放在前三位，第四位才提到了具体的产品技术。
GE医疗大中华区蓝海医疗事业部总经理于婧直言：“民营医疗这一新生事物需要大家共同探索。更需要用开放的思路来探索彼此间的合作模式。”
其他巨头不甘落后
除了GE医疗，其他外资医疗设备巨头对中国民营医疗市场的变革开拓也是不遗余力。
早在2009年，西门子（中国）有限公司就和东北的一家民营医药企业维康医药集团签署了“关于建立战略合作伙伴关系的意向协议”，西门子除了将向维康医院提供全套价值为7000万元的放射及体外诊疗设备，还将为此提供全面设备租赁服务。
2014年4月，飞利浦（中国）医疗保健（以下简称“飞利浦医疗”）首次发布了其民营医院合作战略规划。飞利浦医疗称，将为民营医院提供覆盖金融、售后服务、教育培训、信息管理、医院建设、管理咨询等领域的整体解决方案。仅仅两个月后，飞利浦医疗已经与包括美年大健康产业集团、浙江和康医疗投资集团、东莞康华投资集团等30多家机构签约，成为这些医疗集团、医院的战略合作伙伴。
飞利浦医疗保健甚至饱含热情地表示，要做中国民营医院的“命运共同体”。
“GPS”之外也有。2014年底，三胞集团与日立集团达成战略合作协议，双方之后签署了在中国建设粒子线治疗中心的设备采购框架协议书。
低头抢稻草的外资企业
香港艾力彼医院管理研究中心主任庄一强表示，对于民营医院的渠道战略，企业通常采取和公立医院不同的方式，大部分直接与医院对接，这是由公立医院和民营医院的不同决定的。
庄一强称，“目前民营医院的销售趋势还没有固定化，每家企业的操作方式不完全类似，但明显跟公立医院操作方式不一样。”
对于公立医院，医疗器械企业通常寻找区域或者固定医院代理，并且有很大的寻租空间，但民营医院有很大不同，民营医院的管理人员要考虑产品成本和性价比，因此很多企业都不设地方代理，直接与医院谈合作。此外，大型公立医院一般都有专门的设备科，配备专人负责维护保养设备。而不少民营医院特别是中小型民营医疗机构出于成本考虑，大多没有设置设备科，他们的设备后期维护更依赖于设备提供商的售后服务。因此设备提供商的创新性服务就显得格外重要。
目前我国现行采购制度规定，医疗机构在购置大型设备时需要拿到相关部门批准的购置证，这个过程非常复杂，今年4月健康点记者在浙江采访时看到，一家民营医院在向一家外资医疗设备提供商采购派特CT时，连购置证事宜都由当地的销售代表办妥落实。
中国的官方通讯社新华社去年曾报道，“长期以来，我国公立医院大型医用设备市场一直被GPS所垄断，国产医用设备甚至连县级医院都很难进，民营医院成了国产大型医用设备的‘救命稻草’。”如今看来，这些外资医疗设备巨头俯身下探时，同样杀气勃勃地想夺走那根“稻草”。
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