俄罗斯手游下载量欧洲第一，游戏月收入最高达320万美元

据手游市场调研机构 Zorka 和商业情报服务商 Adjust 的报告称，俄罗斯是最吸引国际投资商和游戏厂商关注的国家之一。而作为欧洲地区手游下载量第一的俄罗斯，手游市场的潜力巨大。

2017 年 Q2，俄罗斯安卓系统月收入最高的游戏《皇室战争》，以 320 万美元的收入和 160 万次的下载量，表现优于 iOS 系统月收入（170 万美元）和下载量最高（20.58 万次）的《Gardenscapes–New Acres》。

8000 万智能机用户，欧洲最大移动互联网市场

众多国际游戏厂商看中俄罗斯游戏市场的原因之一，是这个市场尚处于发展的初级阶段。Zorka 报告显示，2017 年俄罗斯的智能手机用户约 8000 万，移动用户 1.03 亿，是欧洲地区最大的移动网络市场，而且还会继续快速增长。

在欧洲，iOS 系统在与安卓系统的斗争中节节失利，目前安卓在俄罗斯的市场份额为 69%，而 iOS 系统仅为 27%。

欧洲下载量 Top1，游戏收入 Top6

在欧洲地区，俄罗斯是手游下载量第一的国家，2016 年下载量达 16.47 亿次，分别约为英国和西班牙下载量的 2 倍 和 4 倍。

据 Newzoo 报告称，欧洲地区游戏市场（包括桌游、单机游戏、VR 和手游）规模最大的国家是德国，2016 年收入为 40.18 亿美元，而俄罗斯排名 Top6，2016 年游戏收入达 14.14 亿美元，其中手游收入为 5.23 亿美元，占比超过三分之一（37%）。

而在中东欧地区，俄罗斯的手游下载量和收入均为第一。

男性玩家比例大于女性，ARPU 4.9 美元

在俄罗斯，75% 的手机用户是手游玩家，付费用户比例约为 18%，年龄在 25-45 岁之间。在手游玩家中，80% 为男性，20% 为女性，其中 3% 玩家经常为手游付费，11% 偶尔会付费，而 4% 玩家几乎不不为手游付费。2016 年 Q2,俄罗斯手游玩家的 ARPU为 4.9 美元。

40% 新游为国际厂商发行

近年来，在俄罗斯地区发行的新手游数量呈递增趋势。2015 年，在俄罗斯发行的新手游数量为 90 款，而在 2016 年，这个数字增长至 120，同比增长 30%。其中，40% 的新手游是国际厂商发行。（确定数据，如果数据翻译无误，加上信源）

月收入最高超 100 万美元

据 Prioradata 数据显示，在俄罗斯最成功的手游月收入超过 100 万美元。2017 年 Q2， 俄罗斯收入最高的 iOS 手游为《Gardenscapes–New Acres》，月收入为 170 万美元，下载量为 20.58 万次。排名第二的是被腾讯收购的 Supercell 旗下的《皇室战争》，月收入 150 万美元，下载量 32.42 万次。智明星通的《列王的纷争》排名 Top3，月收入为 140 万美元，下载量 8.17 万次。另外，supercell 的另一款游戏《部落冲突》也在收入 Top10 之内，月收入达 47.13 万美元，下载量 21.76 万次。

在安卓市场，2017 年 Q2 ，在俄罗斯收入最高的手游却是《皇室战争》，月收入为 320 万，下载量 160 万次。无论是收入还是下载量，这款游戏的 iOS 版表现均优于 iOS 版。智明星通的《列王的纷争》、腾讯的《城堡争霸》、游族网络发行的《狂暴之翼》，以及 Supercell 的《部落冲突》分别居 Top4、Top5、Top6、Top10，月收入达 140 万美元、120 万美元、110 万美元、59.81 万美元。

安卓用户留存率高于 iOS

据 Adjust 数据显示，和过去几年不同，2017 年 Q1,俄罗斯的安卓游戏不仅收入已经超过 iOS 游戏，用户留存率、付费和自然流量也高于 iOS。

iOS 用户在第一天的付费流量留存率低于安卓，但在其他数据方面与中东、亚太和北美地区没有较大差异。

另一方面，俄罗斯手机用户的参与度相对略低，但取决于不同平台和时间段。

CPI 低于美国、西欧、中国

据 Zorka 专家估测，俄罗斯地区的 CPI（每一次安装收费，Cost per Install)低于美国、西欧和中国地区。2017 年 H1，美国地区的 iOS 和安卓游戏 CPI 分别为 2.2 美元和 1.9 美元；相比之下，俄罗斯的 CPI 更低，分别为 1.2 美元和 1.05 美元。

另一方面,在俄罗斯，iOS 系统不同种类手游的 CPI 均高于安卓系统，其中冒险类手游的 CPI 最高，iOS 和安卓系统分别为 1.24 美元和 1.19 美元；而 CPI 最低的为 RPG 手游，iOS 和安卓系统 CPI 分别为 1.38 美元和 1.05 美元。

市场营销费用较低

以在俄罗斯很受欢迎的 RPG 手游《Guild of Heroes》为例，这款游戏在推出市场营销活动之前在该地区 RPG 类手游中的排名在 Top57，但在经过投入约 6.7 万美元，为期 18 天的营销之后，该游戏排名上升至 Top5，新增安装量 61900 次，用户平均转化率增长至 7.99%，而 CPI 仅为 1.05 美元。

包括在安卓端 myTarget、VK、Facebook、Google、Fyber、 Tapcore 和其他 DSP 平台上的推广活动，均取得了不错的效果。

该报告还建议，在俄罗斯进行推广活动虽然与其他市场大同小异，但仍有需要注意的地方，如在开始获取用户活动之前需要具备完善的反欺诈系统；选择推广合作机构时不能只考虑 CPI  一个维度；不要套用既往经验，本地化、以绩效为导向的创意人员会带来更好的效果等。

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本文由 jqyjr 编辑排版

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