中东十国手游月营收27亿美元，高学历女性玩家贡献高

近年来，GCC 地区为核心的中东地区因其人口密集，经济发达，消费和需求旺盛等优势越来越受到大家的青睐。

据悉，4 月份，中东游戏市场规模最大的十个国家和地区（土耳其、沙特阿拉伯、伊朗、阿联酋、卡特尔、以色列、科威特、阿曼、伊拉克、黎巴嫩），游戏收入达到 27 亿美元，而龙腾简合、腾讯等中国公司是重要的贡献者。其中，龙腾简合旗下的阿拉伯语手游《苏丹的复仇》，月收入超过 600 万美元。

Top10国家4月游戏营收达27亿美元

（图源/ Statista）

从地理上讲，中东包括巴林、伊朗、伊拉克等国家和地区，其中土耳其和沙特阿拉伯 2016 年 GDP 分别达 8577 亿美元和 6464 亿美元，在全球排名 Top17 和 Top20。

据 Statista 数据显示，2017 年 4 月，中东地区游戏市场规模排名前十的国家分别为土耳其、沙特阿拉伯、伊朗、阿联酋、卡塔尔、以色列、科威特、阿曼、伊拉克和黎巴嫩，4 月份游戏收入（美元）分别约为 7.74 亿、6.47 亿、4.32 亿、2.81 亿、1.31 亿、1.24 亿、1.2 亿、8095 万、7773 万，以及 4991 万，总计约 27 亿美元。其中，土耳其游戏市场规模最大，其次是沙特阿拉伯和伊朗。

2017年智能手机用户将达1.41亿

（图源/ Statista）

据 Statista 数据显示，2014-2019 年，MENA 地区智能手机用户将持续增长，预计 2017 年将达 1.41 亿，2019 年将达 1.74 亿。在中东地区，阿联酋是智能手机普及率最高，达 82.1％，沙特阿拉伯以 76.7％ 的渗透率位居第二。

（图源/ Statista）

另一方面，据 Statista 数据显示，对手游发展至关重要的互联网普及率，中东地区高于全球平均水平。该机构预测，整个中东地区的互联网普及率从 2009 年的 28.8% 将增长至 2017 年的 56.5%，高于2017 年全球互联网渗透率将达到 49.2%。

另外，根据数据调查机构对中东地区的以色列、沙特、土耳其、阿联酋四个国家手机用户行为进行调查，结果显示，2016 年该地区手机用户每周在手机上玩游戏的活动频率和时长排名第四，其中沙特人玩游戏的时间和频率最大，每周至少有 39% 的手机用户玩游戏。

中国公司数量多，《苏丹的复仇》月收入过600万美元

（图源/  SensorTower）

与其他国家和地区相比，中东地区几乎成为中国游戏公司的“乐园”，以沙特阿拉伯和阿联酋为例，据市场调研公司 SensorTower 数据显示，2017 年第二季度，在沙特与阿联酋游戏公司综合收入排行榜 Top10 中，中国公司或中国公司持股的公司分别占据了 7 个和 6 个位置。除在两大市场均排名首位的 ONEMT 龙腾简合（曾名龙腾中东）以外，智明星通、腾讯等也在 Q2 收入 Top10 之内，在过去的两年期间排名总体也均较为突出，其中，龙腾简合于 2016 年 Q2 起至今，持续霸榜沙特综合收入冠军；智明星通和腾讯也均排名在 Top10 和 Top5 之内。而在阿联酋市场，龙腾简合和智明星通在收入排名也在 Top5 之内。

（图源/  SensorTower）

在中东地区，龙腾简和旗下的阿拉伯语手游《苏丹的复仇》是表现最突出的手游游戏，自 2016 年初至今，其在中东国家和地区畅销榜均排名 Top1。据一家做阿拉伯语市场的手游发行商 Tamatem 的 CEO Hussam Hammo 称，《苏丹的复仇》在沙特地区，每月的营收超过 600 万美元。

女性大学生玩家为“生力军”

据一份调查报告显示，在中东地区最大的手游市场之一沙特阿拉伯，女性玩家的比例和 APRU 均高于全球平均水平。报告显示，沙特男性与女性玩家的比例为 48%：52%，其中女性玩家中以18-24 岁女性为主，占比 32%，年龄低于 18 岁的女性玩家占比为 18%。而男性玩家。

同样也是以18-24 岁的青少年为主力，但年龄低于 18 岁的玩家比例却不到女性的一半，仅为 7%。而且，参与调查者中，具有学士学位的男性和女性玩家占比均超过三分之一，其中三分之二女性玩家还未找到工作或还是学生。虽然有严格的教义限制，沙特用户玩游戏的频率和时长依然相当高，51% 的女性玩家一天之内会多次玩游戏，10% 每天游戏时长至少为 3 小时。

与其他市场类似，和策略、体育、竞赛类游戏相比，沙特女性喜爱的游戏也偏向休闲、解谜、街机类游戏，而且游戏付费水平普遍低于男性玩家。尽管如此，沙特女性玩家与全球其他地区女性玩家在游戏上的花费依然多得多。

沙特女性玩家中，68% 玩家表示每月会为游戏付费少于 10 美元，20% 花费 10-49 美元，9% 花费50-99 美元，2% 花费 100-499 美元，仅有 1% 的人花费 500-1000 美元。而沙特男性玩家每月游戏内付费在 10 美元以上各区间的比例均多于女性。

CPI 低于亚太、北美，高于拉美、东欧

数据显示，中东和非洲（MEA）地区的 CPI（Cost Per Install）比亚太、北美地区低很多，但高于拉美和东欧地区。其中，沙特阿拉伯 iOS 平台的安装成本最高，而土耳其的安卓平台安装成本最高。

市场营销需要考虑政治、经济、宗教等多因素

中东虽然有些地区政治情况不稳定，但是消费水平却很高，GDP 达数万亿美元，而且中产阶级正在迅速兴起，是国际公司拓展全球市场的首选目的地之一。

但这个市场十分复杂，不同国家和地区经济水平和文化也不尽相同，因此在市场营销方面需考虑多种因素。例如，在卡塔尔，上层社会消费以奢侈闻名，而在中产阶级为主的埃及，消费者会对价格比较敏感。

中东地区的区域性，还体现在文化、政治、宗教、媒介消费等方面的多样化，例如也门的互联网渗透率不足 20%，但科威特和巴林的网络人口比例却超过美国。

另一方面，宗教在整个中东地区都扮演着重要的角色，伊斯兰教是最主要的宗教，但这里也长期存在这众多基督教、犹太教少数派。因此，在涉及宗教的宣传上，中国公司应谨慎。

此外，因为宗教、文化、政治等各方面的因素，在中东地区投放广告面临很多严格的规定。例如阿联酋有着严格的消费者保护法，相关部门可以取缔其认为具有误导性的广告。沙特也有严格的广告审查制度，皇室认为不符合伊斯兰教义的广告均会遭到审查。相比之下，伊拉克政府对广告的管制相对较为宽松，消费者可以通过博客、广播等多种独立渠道接触到广告信息。

社交媒体移动化，视频消费高于全球水平

社交媒体在中东地区信息传播中起着非常重要的作用。据 Kantar TNS 报告显示，Facebook 是该地区最重要的社交媒体，目前拥有 1.36 亿月活跃用户，其中 93% 是手机用户。而且，在中东市场，Facebook 仍有成长的空间。

据卡塔尔西北大学研究数据显示，在阿拉伯国家，最受欢迎的通讯软件是 WhatsApp。

另外，视觉类社交媒体对中东地区用户的吸引力也变得越来越强。据一份对埃及、黎巴嫩、沙特、突尼斯和阿联酋展开的调查显示，该地区 Instagram 用户超过 Twitter。另调研机构 Kantar TNS 发布的报告显示，海湾国家沙特和阿联酋地区 Instagram 和 Snapchat 的用户增长迅速，阿联酋互联网用户中的 Instagram 用户占比从 2014 年的 38% 增长至 2016 年的 60%，沙特从 57% 增长至 82%，Snapchat 用户也分别从 24% 增长至 74%，以及从15% 增长至 53%。

另一方面，MENA 地区还是 Facebook 上视频消费增长最快的市场，是全球视频消费平均水平的两倍，视频观看量在全球排名第二，仅在美国之后。在 Snapchat、Instagram、YouTube 上，中东地区用户的视频消费同样也在增长。

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本文由 jqyjr 编辑排版

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