“绕开”阿里的京东，能在中东打败亚马逊吗？

“绕开”阿里巴巴，京东转角又遇上了亚马逊。进军中东市场，京东可能也有一场硬仗要打。

据路透社消息，京东在上周沙特举行的一场投资会议上透露，计划进驻中东市场。

根据 Statista 数据显示，中国零售电商市场在 2016 年的总销售额为 4034.58 亿美元，位列全球第一。而在“11.11”当天，阿里巴巴旗下平台销售额就达到了 177.9 亿美元。

2017 年的双十一即将来临，于京东和阿里巴巴来说，都是一场年度硬仗。竞争激烈的国内电商市场背后，阿里巴巴和京东，也都在海外增量市场寻求机会。

2011 – 2016 年阿里 11.11 销售额（单位：10 亿美元）  |  来源：Statista

阿里巴巴占领了东南亚和大半个欧洲

2010 年,阿里巴巴面向全球市场推出电商平台 《AliExpress》（中文：速卖通）。

同时，也把“11.11”的概念，推向了全球。为“11.11”造势，《AliExpress》 今年已经分别在 YouTube 和 Facebook 等平台上投放了视频广告。

AliExpress 双十一广告截图 | 来源：Facebook

10 月 29 日，《AliExpress》发布了一条通知，推广其在 10 月 27 日 – 11 月 11 日之间的 “Shout for Coupons”（大声喊叫以赢取优惠券）活动，为“11.11”热身。之前， Aliexpress 的官方账号还分别在 YouTube 和 Facebook 上放出了 “AliExpress 11.11 Gesture Challenge” 视频，邀请用户在社交平台上参加挑战并发布视频，在参与公益活动的同时，扩散了双十一购物节的影响。

近日，《AliExpress》对外公布其平台数据，称截至 2017 年 4 月 10 日，全球买家已经超过 1 亿，覆盖国家 220 个，支持 18 种语言。

AliExpress 最高下载排名 | 来源： App Annie

这也体现在其榜单成绩上。自 2015 年开始，《AliExpress》 在海外的落地和运营开始体现在 App 下载成绩上，曾先后登顶 15 个国家的 Google Play 免费排行总榜。从图中可以看出，它以俄罗斯为中心、向四周辐射，涵盖了除英法德等成熟市场之外的几乎所有欧洲国家、一直延伸至处于欧洲和非洲交界处的西班牙。

同时，阿里巴巴也没有错过东南亚的发展窗口，在双印市场的并购，也是大刀阔斧。

阿里巴巴东南亚电商平台投资记录 | 来源：白鲸出海根据公开信息整理

上述三个平台中，Lazada 被誉为东南亚最大电商平台，Paytm Mall 则是阿里“打造”的印度版淘宝，他们都和阿里的有关联。而阿里在 Lazada 的持股比例高达 83%。

阿里已经勾画出了“自有+并购”的电商版图，覆盖欧亚大陆。

在这种情势下，留给京东的机会在逐渐流失。

绕开阿里，进驻中东市场

阿里与京东在国内的“战火”早已蔓延到海外市场。

最初，京东采取的是正面迎击政策。无论是  2015 年俄罗斯独立站正式上线，还是京东印尼公司正式成立，京东都选择了已有阿里布局的市场，其中俄罗斯是 《AliExpress》 在海外拥有用户基数最大的市场。且京东并没有像阿里一样，通过并购获得市场占有率、而是选择了“亲自上阵”、自建平台、仓库、以及运营团队。这对与阿里相比财力本就不足的京东而言，稍显吃力。目前，俄罗斯独立站已并入京东英文站就是很好的例证，而印尼京东的业绩也未达到预期，且京东在 2017 年尝试收购 Tokopedia 股权未果。

京东在 Google Play 印度尼西亚购物类 App 免费排行榜的历史排名 | 来源： App Annie

在建设自有仓库、物流公司和运营团队，深耕印尼市场一年多之后，京东在进入今年10 月份下旬后，稳定在 Google Play 印度尼西亚购物类 App 免费排行榜前五的位置。

2017 年 10 月 29 日 GP 印尼购物类 App 免费排行榜 | 来源：App Annie

但是，稳居三甲的平台背后，都站着国内资本大鳄，阿里和腾讯。

在东南亚市场败下阵来的京东，在上周宣布进军中东市场，绕开主战场，转向中东，首选沙特阿拉伯。 

Facebook 在今年 10 月对外公布，其在中东北非市场的用户自 2016 年 7 月至 2017年 7 月增长了 20%，截至 2017 年 7 月，该区域已经有1.64 亿月活跃用户。Facebook 将为中东北非市场设立新的区域总部。从此，可多少窥见中东北非市场的发展潜力。

2014 – 2019 年中东和非洲地区智能手机用户数量 | 来源：Statista

根据 Statista 数据显示，2017 年，中东和非洲地区智能手机用户数为 1.409 亿，至 2019 年时将达到 1.738 亿；移动手机互联网用户渗透率也将在 2019 年达到 51%。

随着互联网和智能手机的普及，中东和非洲的电商市场，在 2017 至 2022 年间预计可保持 11.7% 的年复合增长率，至 2022 年时，市场规模将达到 289.42 亿美元（数据来自 Statista）。

此次，京东首选的沙特市场，为海湾六国之一，根据世界银行数据，2016 年，沙特的人均GDP 在 20029 美元，世界排名第 33。

2017 年 10 月 29 日 Google Play 沙特阿拉伯购物类 App 免费排行榜 | 来源： App Annie

目前，浙江执御公司旗下的电商平台 JollyChic 专注时尚领域，稳居 Google Play 沙特阿拉伯购物类 App 免费排行榜第一，并曾登顶多个海湾国家的购物类 App 免费排行榜，在中东和埃及市场地位稳固。

另一个不容小觑的选手是 Souq.com。 2017 年 3 月，亚马逊收购以埃及和海湾六国为主要市场的电商平台 Souq。9 月，亚马逊和 Souq 再次“出招”收购物流平台 Wing.ae，为用户提供当日送达和次日送达服务，补齐了之前的物流短板。

Souq 曾在 2014 年引入白色星期五促销活动，之后各大平台纷纷跟风，现已成为中东地区一个重要的购物节。Souq 是当地最大的电商平台，每月有 4500 万访问量。

京东，在绕开阿里之后，选择了一个极具发展潜力的市场。但相较于和阿里巴巴、亚马逊，在中东的竞争中，要把本土化运营和资本放在同一高度，甚至更高。这样，才有更大可能取胜。

亚马逊已经有 Souq 了，而京东又在看谁？

本文由 jqyjr 编辑排版

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