20亿卖身爱奇艺，天象互动能在海外复制影游联动的成功案例吗？

7 月 17 日，爱奇艺正式宣布已完成对 Skymoons.Inc 和成都天象互动数字娱乐有限公司 100% 股权的收购。以天象互动未来两年能够达成约定业绩目标为前提，最高交易对价可达到 20 亿人民币。

天象互动由前 91 无线副总裁何云鹏于 2014 年在成都天府软件园成立，做手游研发和发行。几个月后，天象互动与赤月科技重组合并，发挥各自在发行和研发上的优势，整合后以成都天象互动科技有限公司开展业务。

2015 年，由天象互动研发、爱奇艺与天象互动合作发行的热门影视剧《花千骨》同名手游上线，最高月流水接近 2 亿，是早期影游联动的成功案例之一。

尝到甜头的爱奇艺后来又发行了《老九门》《楚乔传》《琅琊榜之风起长林》等多部影视 IP 同名手游。此次收购天象互动显示了爱奇艺在这一方向继续深耕的意向。

而被爱奇艺收购，对于天象互动也是个不错的选择，从近几年的手游作品来看，天象互动主要发力在IP同名手游，如《花千骨》《醉玲珑》《赛尔号超级英雄》以及最新的《Re：从零开始的异世界生活》。背靠爱奇艺，版权合作及手游上线时与影视动漫的联动节奏把控都会更加的得心应手。

已经跻身海外收入 Top 30 发行商，之后的路怎么走？

天象互动虽然凭借《花千骨》同名手游获得了业界认可，但主打影游联动，面临着 IP 同名手游短期内爆发力强劲、后劲不足的普遍问题。另外，国内的整体环境导致红利消失，市场增量与大多公司无关，天象互动也如其他公司一样，在国内市场竞争激烈的态势下，到海外寻求出路。

在海外市场，天象互动选择了自身并不熟悉、但国产手游在海外市场已经形成竞争力的 SLG 品类。

Battle Warship 游戏截图 | 来源：App Annie

2017 年 7 月，天象海外发行团队“天象新奇”代理发行的现代军事海战策略游戏 Battle Warship 上线，同年 9 月在欧美市场月流水突破 2000 万人民币。

来源：App Annie

2018 年 6 月海外收入 Top 30 发行商榜单

上线一年后，2018 年 7 月 17 日，该游戏在 Google Play 美国游戏畅销总榜第 78 位，在 iOS 美国游戏畅销榜 191 位。也是主要凭借这款游戏，2018 年 6 月，天象互动在 App Anne 发布的海外收入发行商 Top 30 榜单中。

Sensor Tower 数据显示该游戏 2018 年 6 月 iOS+Google Play 全球收入约为 500 万美元（包含中国，中国在 iOS 全球收入 200 万美元中的占比约为 13%，也就是 26 万美元），海外月流水 474 万美元，游戏的盈利能力未出现明显下降。其中，美国是最大市场。

下一步怎么走？天象互动会不会复制在国内驾轻就熟的影游联动模式？

初涉海外市场，天象互动没有选择熟悉的 IP 打法，有很多原因。首先，一些知名 IP 的授权费用更高，如 CEO 何云鹏之前透露，在日本，2016 年时不谈版权和预付，分成就达到了流水的 15%，盈利空间被极大地压缩。第二是文化隔阂，在组建起成熟的国际化研发和发行团队之前，IP 打法过于冒险。

2016 年开始海外布局的天象互动在两年中的准备表明它或许并不会放弃在海外影游联动的可能性。

2017 年 12 月，天象互动副总裁蒙琨曾披露公司的全球布局，已经在韩国、乌克兰、爱尔兰等国家设立工作室或全资子公司，每个子公司都身兼研发、发行任务。

而在 IP 的储备上，披露的合作包括与美国 The H Collective 电影公司合作、深度开发好莱坞电影 IP， 此外，天象互动还与环球影业、梦工厂、东京电视台、派拉蒙影业等海外公司建立合作，储备全球化的知名IP授权。

在最新落地上，天象获得授权改编的梦工厂动画《疯狂原始人》同名手游即将在国内首发。2013 年，该电影在全球 27 个国家上映，总计取得 5.8 亿美元票房。外媒 AAsource.com 的报道显示，天象与梦工厂达成的合作是，基于《疯狂原始人》在全球范围内开发游戏的权利。

但鉴于海外 IP 改编手游的成功案例有限且该级别竞争多为巨头之争，天象海外研发和发行团队届时将接受更大的考验。（本文作者：Amber Yin）

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