Oppo旗下独立品牌Realme在印度成功之后进行国际扩张

Realme 是一家低端安卓智能手机制造商，总部位于深圳。该公司是 OPPO 内部启动运作的全新独立品牌，与 OPPO 并行自主运营。Realme 在印度这一全球第二大智能手机市场大获成功后，又将目光投向了东南亚、非洲和欧洲市场。

Realme 的全球 CEO 李炳忠最近接受采访时表示，这一扩张战略主要依托于 Realme 的线上分销计划和独立的商业模式。

李炳忠表示：“公司采用轻资产运营模式，并且专注于线上销售，使其成本能够保持在较低水平，从而保证售价低廉。如此一来，更多的年轻消费者都能买得起 Realme 的产品，从而使得该品牌在市场上更具竞争力。”

李炳忠表示，Realme 成立于 2018 年 5 月，拥有自己独立的研发部门、产品规划和营销团队，但在智能手机生产方面与 Oppo 合作。

该品牌的国际扩张计划，意味着中国领先的智能手机公司正在效仿汽车行业的发展计划，以独立运营品牌的形式推出了针对全球特定消费群体的新设备。

随着中国手机制造商积极扩张到智能手机的不同领域，它们的产品在大众市场压制了三星电子等国际品牌的产品销售。

虽然中国智能手机市场已经饱和，但是这些手机制造商在印度的业务一直在增长，华为科技有限公司、小米和 Oppo 等公司纷纷在印度投资了新品牌。

在印度低端智能手机市场，主要是 Realme 和在香港上市的小米某些型号的手机分庭抗礼。

Oppo、Vivo 和一加都是中高端智能手机品牌，隶属于私人控股的步步高电子公司。步步高是一家消费电子公司，总部位于中国广东省东莞市。

事实证明，2018 年 5 月成立的 Realme 已经成为印度廉价智能手机市场上的强大竞争对手。2018 年，该公司定价在 8990 卢比（合 129 美元）的手机需求出现爆炸式增长。

在印度推出首款手机 6 个月后，在 2018 年 10 月 9 日至 11 月 8 日的排灯节期间，Realme 一跃成为印度第二大线上销售智能手机品牌。

市场研究公司 Counterpoint Research 的数据显示，排灯节期间，Realme 销售了 100 万部智能手机，占线上销售总额的 18%，落后于小米 43% 的比重，领先于华为 8% 的比重。

在成立 Realme 之前，李炳忠曾任 Oppo 副总裁，自 2013 年开始领导 Oppo 公司的海外业务。他表示，Realme 的业务前景非常乐观，因为 Realme 决心以消费者可承受的价格设计并提供有竞争力的智能手机，以满足年轻消费者的需求。据估计，这家中国低端智能手机品牌在印度已经拥有 300 多万用户。

Realme 全球负责人李炳忠

IHS Markit 驻深圳地区的高级行业分析师 Zaker Li 表示，在印度，Realme 已成为小米红米智能手机的主要竞争对手。小米的红米手机售价低于 150 美元。

不过，Realme 要打入印度更上层的智能手机市场，还需要做出更多努力。根据研究公司 IDC 的数据，印度第三季度排名前五的智能手机供应商依次是小米、三星、Vivo、Micromax 和 Oppo。

与此同时，Realme 也以低廉的定价和线上销售策略打入了印尼、泰国和马来西亚等东南亚新兴经济体市场。

据该智能手机品牌称，11 月 11 日，阿里巴巴集团光棍节大力促销活动期间，其智能手机销量在 Lazada 集团东南亚地区的电子商务平台上位居榜首。

阿里巴巴集团已在纽约上市，电商公司 Lazada 和《南华早报》均是其旗下公司。

李炳忠表示，Realme 在印度市场的优秀表现以及最近的国际扩张计划，有可能助其回归全球最大的智能手机市场——中国，与其它品牌一决高下。

这是一个更为长远的目标。HIS 的分析师表示：“Realme 重返中国的计划不太可能在短期内实现，因为中国市场的竞争已经过于激烈。如果 Realme 计划回归本土市场，还需要制定更清晰的产品战略。”

（本文作者：照夕子 ）

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