估值30亿美金的Reddit开始和Snapchat合作拉新了

据外媒 TechCrunch 报道，Reddit 和 Snapchat 建立合作，Reddit 的 iOS 用户可以把 Reddit 上“Safe for Work”版块的文字、链接、以及图片帖分享到 Snapchat 上，这是 Reddit 首次与其他平台合作、尝试内容分享，Reddit 希望能够有大量的年轻用户涌入网站。之后，该合作也会很快扩展到安卓平台。

分享功能的打通与其他平台没有区别，iOS 用户通过 Share 功能、选择分享到 Snapchat，之后可以选择分享给朋友或者直接分享到 Snap Stories 里被所有朋友看到。分享到 Snapchat 上的内容会显示成一个专门为此次合作设计的 Sticker，显示 logo 和内容来源信息。Snapchat 上的用户看到之后，如果已经安装了 Reddit，可以向上滑动直接看内容，没有的话则会被导到 App Store 下载，有导流和品牌 2 个作用。

但这是成立了已经十多年的 Reddit 首次与其他平台合作，还算是比较重要的一个节点。这次合作释放了 2 个信号，一个是 Reddit 希望社区能够向移动端迁移，毕竟是大趋势。另一个是，对于目前的 Reddit 来说，自发的论坛生态已经不是最重要的或者说不太容易再被影响，去年腾讯领投 1.5 亿美元，投后估值 30 亿美元之后，Reddit 或多或少地面临盈利压力。

为什么选择 Snapchat？

通过合作手段从外部引入新的用户，选择 Snapchat，Reddit 考虑的主要是用户画像。Snapchat 和 Reddit 平台的用户画像本身有差异，引入后能够从年龄层面看起来更漂亮一些。

从上图可以看出来，Reddit 用户中，年龄在 50 岁以上的用户占比达到 44%。社交平台的变现主要靠广告，2018 年的广告收入超过 1 亿美元，按照 3.3 亿的月活来看，ARPU 值 0.3 美金。按照活跃用户和年收入算一笔账的话，Reddit 在几大社交平台里 ARPU 值最低。除了匿名用户多等因素外，年龄是最大的影响因素。

第 2 个，此次的合作是手机端的，Reddit 作为社区和论坛，欧美用户的主要行为还停留在 PC 端。虽然，Reddit 的用户还在缓慢增长，但显然能够拓展的用户池是没有接触过 Reddit 的年轻手机用户，这次合作也能够为 Reddit 迁移到移动端提供一些帮助。

最后，选择 Snapchat 可能还有一个原因是有共同的投资人，虽然占比都不高，但牵线搭桥还是比较方便的。

虽然，Reddit 在做一些尝试，但平台本身的一些特征，如匿名用户多、大量的“自由内容”，导致生态不太支持内容变现。与 Snapchat 的这次合作就限制在了“Safe for Work”（不含成人内容）的版块。

不得不变现、又不适合变现，Reddit 的后续发展还是非常值得业界关注的。

（本文作者：Amber Yin）

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