出海两印创营业今日开营 白鲸出海联合Sensor Tower发布《双印手游报告》

10 月 26 日，白鲸出海创业营第 II 期-出海印度&印尼创业营今日启动，来自手游、B2B 电商等多个领域、以印度和印尼为目标市场的企业业务负责人今日入营，与来自 Facebook、谷歌、毕马威、以及大观资本等机构的资深出海专家进行为期 4 天的深入探讨、学习和交流。

第一天的课程主要集中在对双印市场游戏、电商等热点赛道及新趋势的深度解读；下午则是针对海外最大的 2 个渠道 Facebook 和 Google，由官方专家和“民间营销高手”详解投放技巧、支招如何在海外获客成本高涨的大环境下突破营销瓶颈。

创业营破冰环节

创业营沙盘环节

创业营第 2 天的交流主题是围绕“企业出海可能涉及的经济与法律环节”进行深度分享，另外有深扎双印市场的企业和资本讲述当地的商业机会与融资可能。第 3、4 天则为路演与华为总部参访环节。在未来三天，白鲸出海创业营学员将继续在深圳进行深入交流和学习。

以下是对双印手游市场的详细解读，最后也附下载链接，感兴趣的出海创业者可以自行下载：

印度

一、印度依然还是有量没有钱

从印度过去 2 年的情况来看， 2016-2018 年玩家数量 CAGR 为 15.7%，是一个不错的增速。但看过去两年的收入，印度手游收入并没有保持稳定的增长，而是在 2017 到 2018 两年的时间里季度支出规模在 2400 万美金上下浮动。进入 2019 年之后，Q1-Q3 季度收入环比增长，但可以看到即便是 Q3 创下两年内的季度流水新高，但依然只有 3140 万美元，对于一个手游玩家数量超 2 亿的国家来说，一季度的收入不及头部出海手游一个月的全球流水（莉莉丝《万国觉醒》9 月全球流水超过 5400 万美元）。

如果按照每季度 3000 万美金来核算的话，一年印度 iOS + Google Play 的手游收入在 1.2 亿美金左右，这和一些数据机构估算的数据相差还是比较大的。而且，虽然印度安卓机占比超过了 90%，但从手游收入来看，iOS 和 Google Play 大约在 40%:60% 的样子。

Newzoo 对印度手游市场 2019 年的规模估算为 16 亿美元，上限为 40 亿美元，但从现在的情况来看，并没有那么乐观。

二、印度玩家的时间和收入都放在了哪里？

1、结合下载和收入的品类分布，可以发现，动作同时是下载和收入 Top1 品类，主要是由于吃鸡手游的带动。但即便如此，从 2018 年 10 月到 2019 年 9 月，整个动作品类虽然有 10 亿多次的下载、但只有 3360 万美元的流水。

2、整体上，印度玩家更倾向于玩操作简单、易上手的休闲、竞速、街机等。这 3 个品类过去 12 个月的下载量都在 6 亿次以上，依靠亿级的用户量，低付费的情况下，可以走广告变现。但印度目前的 eCPM 还较低，这一点也应当知晓。

3、博彩可能下载量不是很高，但在收入里排在第 4，单个有效用户的价值可能是众多品类中最高的。

4、很多厂商一直以来比较重视的印度体育游戏，在过去 12 个月有 3.64 亿次的下载，但一年的收入只有 690 万美元。印度玩家对于体育的热情，可能还是集中在梦幻体育上，如 Dream 11 Fantasy Sports， 2019 财年（2018.3-2019.3），平台交易总额大约为 6.5 亿美金，5 倍于过去 12 个月印度 iOS + Google Play手游收入。但此类平台还无法在 Google Play 上线，因为涉及到真钱赌博，所以受政策影响较大。

2018 年 10 月-2019 年 9 月，印度手游收入 Top20，入榜产品的品类还是比较集中的，总计 4 大类，入榜数量最多的是 SLG 和博彩，都是 6 款。其次是动作和休闲，都是 4 款。

和其他市场的玩家一样，印度玩家也同样痴迷于吃鸡，腾讯的《PUBG Mobile》2018-2019 年流水 1414 万美金。吃鸡手游是典型的大厂产品。

在印度市场比较值得关注的是社交博彩手游这一品类。例如第 2 名的《Coin Master》，2019 年 1 月流水 34.9 万美元，在印度市场，这个收入已经非常不错。另外，由 Playtika 发行的《Pirate Kings》也入榜第 20 名，说明了印度玩家对休闲+博彩的复合型游戏的接受程度。另外 3 款印度砸金花和 1 款纸牌游戏的入榜也印证了印度玩家在博彩游戏上的付费习惯，但主要集中在印度本土的一些博彩玩法上。

下载榜单上，除了 2 款吃鸡手游，全部为休闲游戏（包括超休闲）。印度用户对于操作简单、易上手的游戏十分热衷。而且十分喜欢竞速类手游，将《地铁跑酷》这类也算在内的话，总计有 7 款为竞速类。

另外，和一些欧美国家不同，纯粹的超休闲游戏在印度并没有排在下载榜单非常靠前的位置，且上榜数量也不多。对于广告变现还相对困难的印度市场而言，利润空间越来越薄的超休闲游戏可能不是很好的选择。

2018 年，印度数字广告开支为 15.97 亿美元，2016-2018 年复合增长率为 31.8%。虽然在快速增长，但整体规模依然较小。

如果开发者选择在印度采取广告变现的模式，按平均展示的 eCPM 收入水平来看，最高的美国市场有 11.35 美元，印度市场最低，只有 0.18 美元。虽然业内多份报告显示印度市场的下载量增长冠绝全球，但其广告变现效率依然远低于全球水准。

激励广告在印度移动游戏玩家中最受欢迎，点击率达到 64%，多数玩家都愿意完整观看来获取奖励。

另外，报告中还有印度玩家画像的相关信息，关注白鲸出海，回复关键词“双印手游”，获取完整报告。

印尼

一、印尼手游收入稳中有升

2019 年第三季度，印尼 iOS+Google Play 的手游收入为 7910 万美元，约为印度的 2.5 倍，但玩家数量只有 3840 万，为印度的 1/7。与印度不同，安卓占比同样超过 90%，但收入占比在 76% 左右，iOS 用户和安卓用户的价值没有大幅失衡。

从趋势来看，印尼玩家的付费情况除了 2018 年下半年有一个低估外，整体是稳中有升的，2019 年 Q1-Q3 收入总计  2.147 亿美元，同比增长 43.7%。

二、印尼玩家的时间和收入都放在了哪里？

和印度市场一样，动作类游戏下载量最大，而且和第 2 名差距非常大，动作类手游下载量 4.12 亿次，大用户量也反映在了收入侧，动作手游在印尼 iOS + Google Play 的一年收入为 1.094 亿美金，为印度的 3 倍。

在中重度游戏上，印度人更喜欢策略，而印尼人更喜欢角色扮演，一年流水 6540 万美金。

印尼 2018-2019 年手游收入 Top1 是《Free Fire》而不是《PUBG Mobile》，总流水 5455 万美金，大概在印度手游收入 Top1 的 4 倍左右。但是印尼手游市场，非常“出名”的一点是，头部效应十分明显，Top5 和 Top1 差很远。

印尼玩家在付费上，表现出了更多样化的特征，另外，与印度玩家相比，ARPU 值高以外，印尼玩家在博彩上的付费不如印度玩家。而且，中国游戏厂商对印尼游戏市场的把控更强，尤其是在中重度游戏上，如动作、RPG 和 SLG，整体上出海手游占据了半壁江山。

印尼人对吃鸡和 MOBA 手游更狂热，中重度手游产品占据了下载 Top3 位置。《Free Fire》过去 12 个月的下载量为 3600 万。

印尼玩家在休闲游戏和超休闲游戏的玩法上更多样化，没有哪一个细分品类非常突出。

同样地，印尼的数字广告市场也不大，甚至小于印度，2018 年印尼数字广告开支为 10.91 亿美元，2016-2018 年复合增长率为 19%。印尼数字广告市场的增长率自 2016 年后有所放缓。近一半印尼移动游戏玩家日均点击游戏内广告 2-5 次。

印尼玩家画像的详细信息，关注白鲸出海，回复关键词“双印手游”，获取完整报告。 

（本文作者：Amber Yin）

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