ironSource：如何构建游戏增长闭环

2019 年 10 月 25 日，由白鲸出海举办的全球流量大会游戏分会场在深圳大中华喜来登酒店拉开帷幕。白鲸出海邀请到了全球领先的移动广告平台 ironSource 亚太区 VP Yariv Sagih 为观众带来了“如何构建游戏增长闭环（The Growth Loop）”的演讲。

以下为整理的演讲内容：

ironSource 作为全球领先的移动广告平台，能触及到 23 亿活跃用户，每分钟超过 4200 个应用程序通过 ironSource 平台安装，每个月被注册和分析的数据规模超过 1500 亿，已与 8 万多 APP 合作。

ironSource 的广告平台今年推出五大产品，分别是：用户级别广告收入工具、ROAS 智能优化工具、 A\B 测试工具、交叉推广解决方案以及应用内竞价解决方案。

ironSource 提供了 ROAS 智能优化工具，它可以准确地细分渠道的 ROAS 数据，相比起基于平均 LTV 出价以及分国家出价的传统人工优化，使用智能优化工具后可以根据用户的真实回收进行出价，并达成收益目标。

对于如何优化广告变现的同时获取更多的用户，ironSource 建议关注 4 个指标：用户的留存率（retention）、LTV、CPI 和 IPM。

众所周知 UA（获客）有一个重要公式：最高 CPI 小于 LTV。无论对哪款 APP，保证 LTV 长期积累，才能使 APP 持久地生存下去，其中 LTV 主要受用户留存率和 ARPDAU 影响。

ironSource 格外关注用户的留存率，此外 eCPM 也是一项很重要的考核指标。

大家在建立自己广告组的时候，还要分清类型。对于 Sytem-initiated 型广告（插页式广告和横幅广告），可增加 ARPDAU，但有可能会影响用户留存（Risk retention）；User-initiated 型广告（激励视频广告和 offerwall 广告）可增加 ARPDAU 和用户留存率，但也有可能会影响应用内购（Risk IAP）。

大家可以参考这个公式，eCPM=IPM * CPI。图中不同曲线展示的是每千次广告展示的费用，可以看到价格从 0 到 30 美元的差别。

与此同时，优化每次安装的成本时，特别需要关注广告类型的多样性（素材创新），还有广告的本地化，其次就是进行更新的频率。在适当的周期更换广告素材来确保最大收益。

广告形式包括可试玩广告、互动式视频、积分墙以及互动式插屏广告。

根据 ironSource 的数据分析，我们发现约有 40% 的用户仅会观看 1 个激励视频，所以广告排位是非常关键的资源。第一展示位对 IPM 的影响很大，每下降一个位置，IPM 降低 5%。

通过上述分析，广告投放的精准度会影响获取数据的准确度，而且还会影响广告费用，投放越精准，达到相同 ROAS 目标的成本越低，同时你获得的高质量用户所占比例也越多，从而提升平均 LTV。

在保障 ROAS 目标的同时，进行高效的高品质用户获取，促进游戏广告变现，从而构成一个成功的游戏增长商业闭环，最终实现长期 LTV 累积。

（本文作者：Ningkailun）

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