上线一个月杀入总榜TOP5 二次元游戏在巴西也有市场？
《圣斗士星矢觉醒》是由腾讯天美工作室研发、车田正美工作室正版授权的 RPG 卡牌手游，由游族网络代理发行。该游戏于今年 5 月 8 日登陆东南亚地区，并在泰国、印度尼西亚等国家和地区角色扮演游戏（RPG）畅销榜中登顶。
9 月 12 日，该游戏的欧美版本《圣斗士星矢觉醒 KotZ》正式在欧美地区上架。Sensor Tower 数据显示，2019 年 10 月，《圣斗士星矢觉醒 KotZ》安卓和 iOS 版本的全球总下载量约为 230 万次，全球总收入约为 500 万美元，收入前三市场为法国、巴西、中国香港，分别占据了 23.9%、17.4%、10.7% 份额。
在这款游戏最受欢迎的国家巴西，《圣斗士星矢觉醒 KotZ》十月份在巴西的总收入约为 87 万美元。在上线的第一天就跃升至当日 Google Play 游戏免费排行榜第 7 名，畅销排行榜第 28 位。在十月，《圣斗士星矢觉醒 KotZ》在巴西 App 收入总榜排名第五，并始终在 RPG 游戏畅销榜中排名第一。
而在东南亚市场，《圣斗士星矢觉醒》成为今年该地区前三季最受欢迎的日系策略卡牌手游之一。在上线初期即登顶泰国、印度尼西亚、新加坡等国家及地区 RPG 游戏免费榜。7-10 月 Google Play 印尼游戏月度收入榜前十中都有该游戏的身影。
可以看出，相较于欧美成熟市场，游族网络发行的圣斗士星矢二次元游戏在新兴市场巴西、印尼中的收入表现都很好。实际上，这源于两方面的因素，一方面，大环境下，角色扮演类游戏在巴西、印尼的收入都呈现出较高的增长态势；另一方面，二次元在新兴市场中有着广泛的受众基础，因此其改编的游戏也受到了欢迎。
角色扮演类游戏在巴西、印尼收入持续增长
根据 App Annie 和 Google 联合发布的《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》数据显示，角色扮演类游戏在巴西市场中 2018 年游戏收入较 2017 年增长了 48%，在印尼市场中 2018 年游戏收入较 2017 年增长了 46%。
白鲸出海观察了 11 月 12 日巴西 Google Play 畅销游戏 TOP 100 榜，发现有 25 款游戏是角色扮演类，18 款动作游戏，13 款策略游戏，13 款休闲游戏；而在印尼 Google Play 畅销游戏 TOP 100 榜中，有 31 款游戏是角色扮演类，15 款是动作游戏，18 款策略游戏，8 款休闲游戏。说明当前巴西、印尼两国的用户更愿意在角色扮演类游戏上支出。
而作为二次元 RPG 游戏的《圣斗士星矢觉醒》，进驻了印尼、巴西两国的 2019 年 10 月游戏收入榜前十，说明二次元 IP+RPG 游戏模式在印尼、巴西两个新兴市场受到了用户欢迎。《圣斗士星矢觉醒》还设置了卡牌玩法，该游戏进入畅销榜也很有可能是之前火爆的卡牌类游戏给用户培养了玩法兴趣。
另外，与 2017 年相比，策略类游戏在巴西、印尼市场中 2018 年的收入都下降了 5%。随着策略类游戏的增长趋缓，未来中国游戏厂商可更多发力在高速增长的品类上。
二次元 IP 在巴西、印尼拥有众多粉丝
这款国产游戏突然间在巴西取得不错成绩的另一个原因可能是动漫文化的流行。
《圣斗士星矢》是日本漫画家车田正美的代表作，并由此衍生出了多个版本的动画、漫画及小说。被日本集英社评为“20 世纪日本国内不容错过的 15 部经典名作”之一。
实际上，《圣斗士星矢觉醒 KotZ》能够在巴西收获颇丰，源自巴西深受日本动漫文化的影响，喜爱动漫 IP 的人数众多，使得《圣斗士星矢觉醒 KotZ》的用户基数大，为游戏创收奠定了基础。
从历史文化的角度来看，日本人自 1908 年起开始在巴西定居，目前巴西已成为世界上最大的日本人及其后裔聚居地。日本驻巴西大使馆文化大使 Sakiko Hayakawa 曾表示：“日本后裔和巴西人之间的社会和文化互动已经巩固、传播、普及，并对巴西人消费日本流行文化产生了很大的影响。”受日本流行文化的影响，巴西也形成了御宅族文化（otaku culture），他们热爱着日本的漫画和动漫。当然，受地缘影响，巴西人也受到了美国漫画的影响。
因此，从巴西游戏畅销榜中，不仅可以看到如《圣斗士星矢觉醒 KotZ》、《Ragnarok M : Eternal Love》等由日韩动漫 IP 改编的 RPG 游戏，还能看到动作游戏《漫威: 超级争霸战》、RPG 游戏《漫威 未来之战》等由美国漫画 IP 改编的游戏。
而在有着多元文化和历史背景的印尼，日本漫画也随处可见。据漫画网站 MSAC 消息，印尼书店有很多日本漫画的翻译本，并且销量正在强劲增长，目前约占市场的 10％。另外，印尼书店中还出现了很多教授画漫画技巧的书籍，说明漫画在印尼拥有很多粉丝，印尼人不仅要看漫画，还想自己尝试画漫画。在印尼，每年都会举办“日本文化节”，日本政府也将动漫作为宣传其国家形象的重要手段，《哆啦 A 梦》、《Hello Kitty》、《One Piece》等日本动漫形象在印尼社会、尤其是年轻人中耳熟能详。体现在游戏上，就是《圣斗士星矢觉醒》《第七史诗》《BLEACH Mobile 3D》等由日韩动漫 IP 改编的 RPG 游戏进入了印尼游戏畅销榜中。
当然，印尼也受到了中国历史和文化的影响。在印尼游戏畅销榜中，可以看到《Be The King》《熹妃 Q 传》《Emperor And Beauties》《Call Me Emperor》等带有中国宫廷元素的游戏，说明印尼用户深受中国古代文化和王室文化的影响，并在一定程度上受到中国影视剧的影响，如《熹妃 Q 传》改编自国产电视剧《甄嬛传》。
由游族网络代理的《圣斗士星矢觉醒》能够使法国和巴西成为其收入的头部市场，并进入印度尼西亚游戏月度收入榜前十，很大一部分原因是这些国家有着众多喜爱漫画的“御宅族”。因此对于想要出海的二次元手游，或许可以尝试在这些地区发行。
（本文作者：xiaohan）
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