1亿设备只有200多款App可用 KaiOS系统手机上有哪些机会

10 月底，在白鲸出海主办的出海两印创业营的晚间沙盘模拟环节，KaiOS 亚太区商务主管 Joyce 作为导师带领学员模拟一款 App 在印度市场的冷启动。活动结束后，Joyce 掏出了一部搭载着 KaiOS 操作系统的手机。

外观上，这款手机与传统的功能机很像，占了一半面积的显示屏+机械按键；但又不完全一样，仔细看下这款手机有自己的应用商店、能下 App，YouTube、谷歌地图、WhatsApp 一些主流的应用都已经上线，兼具双方特色、又处于两者之间，这类搭载着 KaiOS 系统的功能机被称为“智能功能机”。

当时，在场的学员没有一个人知道在印度还有这样大量的手机在用。这让我们意识到，即使是将印度认定为目标市场的中国开发者，也还存在很多盲点和误区。而从“送水人”的角度来看，KaiOS 对于中国企业其实是有一定战略意义的，为此，白鲸出海联系到 KaiOS 全球战略合作经理 Aldar，通过资料搜集+信息求证的方式，尽可能完整地还原 KaiOS 的现状、从中分析中国企业可能抓住的机会。

1 亿设备只有 200 多款 App 可以用

国内的移动互联网其实在全球属于领先地位，很早之前，大家都陷入了寻找流量的困局中。之后，一些厂商通过出海实现了弯道超车，如猎豹移动在美国的成功。再往后，大家把眼光看向了东南亚、印度。包括巨头在内的大量厂商涌入又一次推高了流量价格，市场机会总是在很短的时间内消失。

2017 年 9 月，印度运营商 Reliance Jio 推出搭载 KaiOS 系统的 4G 智能功能机 JioPhone，2018 年第一季度迅速蹿升至印度功能机市占率第 1，而带应用商店、可下载 App 的独特性，让一些开发者又看到了新流量。详情可以参见白鲸出海之前策划的文章《走农村包围城市路线，KaiOS 正在改变印度的应用分发和竞争格局》。

简单总结下来就是，在印度这样的新兴市场，功能机用户数量大于智能机用户数量，在未来几年，功能机用户的增量依然大于智能机用户量的增长。

eMarket 预测，到 2020 年时，印度智能手机未来两年的新增用户在 8000 万，而 CounterPoint 则预测 4G 功能机将有 2 亿的销量，当然绝大部分是 2G 功能机向 4G 功能机的转换。公开数据显示，搭载着 KaiOS 系统的功能机在印度功能机市场的占有率第一。

就此，白鲸出海也向 Aldar 做了数据求证，目前，搭载着 KaiOS 系统的智能功能机，在全球的出货量已经有 1 亿部，印度占比很大，他们希望到今年年底，搭载他们系统的全球在用设备达到 1.5 亿。而他们给到白鲸出海的另一个数据是比较让人吃惊的，在这样一个全球有一亿多设备的应用商店里，只有 200 多款 App。

巨头“养”用户 中小企业呢？

对于面临流量见顶的巨头而言，这是不可错过的一个机会。全球有 42 亿人还没有使用手机上网，对于月活超过 20 亿的 Facebook 来说，这些人会成为真正的增长点。价格便宜（百元级别）、支持 WiFI 及 3G/4G 等网络通信、可以下载和使用 App 的功能智能机，是最有可能被这类用户选择作为入门机的。所以我们看到，WhatsApp、YouTube、谷歌地图等 App 反应很快，迅速和 KaiOS 达成了合作。

Aldar 告诉白鲸出海，现在 KaiOS 的用户 80% 来自新兴市场，有些人从 2G 网络升级到 4G，通过这类手机来接入互联网服务；另外，还有 20% 来自成熟市场，欧美的一些老年人、或者需要第二部手机的人也会选择智能功能机。但对于中小企业而言，比较尴尬的一点是，搭载着 KaiOS 系统的功能智能机，整体而言用户都是比较穷的。

但 Aldar 提出了 2 点，一个是小比例用户是有付费能力的；一个是 KaiOS 正在支持广告和内购变现。

关于第一点，一个数据是比较反常识的，Adjust 的一份报告显示，日本的智能机用户占比才 57.6%，还有 40% 多的功能机。又如，KaiOS 用户主要分布在东南亚、非洲和拉美，但还有 20% 来自成熟市场，更有一部分使用人群是特殊职业，要求他们使用的手机足够坚固。开发者通过 KaiOS 的平台是有可能触及目标用户的，例如，白鲸出海最近接触的一个欧美老年交友项目，其实在 KaiOS 上线可能是拓展用户的一个不错选择。

“KaiOS 上 App 的变现，还有很长一段路要走，但是我们正在着力改善。” Aldar 告诉我们。

KaiOS 目前支持了内购和广告的变现方式。内购方面，KaiOS 现在支持运营商代扣，明年会有 KaiPay 上线。另外，KaiOS 还支持 NFC 移动支付。广告方面，KaiAds 支持 3 种广告形式。

KaiOS 支持的 3 种广告形式：全屏、横幅以及视频广告

一些瞄准下沉市场的广告主会有一些预算放在搭载 KaiOS 的智能功能机上，当然，规模很小。

做什么更合适？

Aldar 告诉白鲸出海，现在上线 KaiStore 的 App 有 200 多 个，来自 70 多个开发者。中国开发者发布的 App 有阿里旗下的短视频 App《VMate》、网易推出的有道词典海外版《U-Dictionary》，还有一些游戏如《FlyViVi Bird》。

“对于 KaiOS 的用户来说，工具肯定刚需，但轻松、娱乐的内容是非常有机会的。”Aldar 表示。

KaiStore 的转化数据

从 KaiOS 提供给我们的官方数据可以发现，能满足刚性需求和偏娱乐性质的 App 转化率很高，例如游戏的转化率在 58% 左右，而 30 天留存的平均值还有 15%。

从之前白鲸出海策划的一篇文章《从支付的角度看印度互联网市场：中小企业在印度还有哪些机会？》也可以看出，从人性的角度来看，即便是印度有移动支付习惯的 1 亿多用户，除了 2000 多万的精英阶层，剩余 1 亿来人的需求就是在娱乐上。游戏、视频聊天、社交博彩是比较有机会的几个点。而放在整个新兴市场，这一点大概率都是适用的。

“和我们小时候刚刚接触 QQ 一样，新兴市场的用户有很大的社交诉求。”Aldar 解释道：“我们也特意选择了前置摄像头的设计，对于功能机来说这是比较少见的，但是 KaiOS 支持的设备绝大多数都会配备前置摄像头。这是考虑到，前置摄像头不仅能作为自拍的摄像头，还便于视频聊天 App 的开发。”据白鲸出海了解，一些视频聊天 App 也在与 KaiOS 接触，探讨合作可能。

整体来看，KaiOS 的应用商店对于开发者来说是个机会，但是想要赚钱是很难的。

从广告的角度来说，印度的数字广告市场本就在几十亿美元的规模，分给下沉市场的预算会更少；内购变现，面对的又是一批 ARPU 值极低的人群，但里面还是有一定的机会在的，只是处于不同阶段的企业，会有不同的思考。

举个例子，从数据来看，上线 KaiOS 的厂商可以将目标用户分成 2 批，一批是成熟市场的老年人、一批是新兴市场的年轻人，从中寻找切入点。如欧美市场的老年人社交，他们习惯使用功能机、又有付费能力。对于年轻用户，主要是习惯的培养。当用户对于 App 有了粘性，升级智能机的时候付费能力也得到同步提升。

整体来看，回顾互联网出海的历程，哪个赚钱的公司不是潜伏了多年。开发者可以考虑自身情况来决策，这一部分用户，自己有没有必要去覆盖。有意向的开发者，也可以点击阅读原文进一步了解详细情况。

（本文作者：Amber Yin）

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