登顶日本免费榜 游戏深度推广要牢记日本用户这五大特性

摘要：日本市场游戏预注册全指南。

日本，对于多数中国游戏厂商来说，是一个非常想做但又不知如何着手的市场。根据中国音数协发布的报告，2020 年第一季度，中国自主研发游戏海外总收入中，来自日本的收入占比高达 23.38%。尽管日本已成为中国游戏海外收入的第二大市场，但仍有“日本市场难做”、“国产 MMO 在日本行不通”的声音传出。

不过，2019 年以来，中国出海游戏《风之大陆》、《龙族幻想》、《完美世界》等 MMORPG 陆续在日本市场取得了不错的成绩，出海日本的有效路线也逐渐被摸索出来。其中，白鲸出海注意到，这几款游戏在日本市场正式上线前都做了“事前登录”（预注册），例如《完美世界 M》在日本上线之前预注册人数就已超过 100 万。

图片来源：4Gamer

《完美世界 M》预注册人数突破 100 万

白鲸出海了解到《完美世界 M》是由紫龙游戏负责日本发行，由钛动科技做深度推广，包括游戏预注册到正式上线后的安装购买等方面。因此白鲸出海特别邀请钛动科技广告投放总监黄先明，一起聊一聊日本市场游戏预热那些事儿。

日本用户 5 大特性

在聊预热之前，先了解下日本玩家的特殊性。根据黄先明总结，日本玩家具有 5 大特性：排他性强、不喜欢压力、不喜欢炫耀、从众心理强、游戏忠诚度极高。而这些特性又给游戏在日本市场的发行带来了不同程度的影响。

1、排他性。

日本市场相对封闭，本土游戏产业非常发达，玩家对外来游戏的警惕性较高，排他性较强。因此出海厂商在进军日本市场时，一定要想明白自己的产品是不是真的是符合日本用户的喜好，同时要注意做好本土化。

2、不喜压力。

日本的社会压力较大，玩法复杂、让人有压力感的游戏不太受日本玩家喜欢，部分日本玩家倾向于玩一些压力小、放松的游戏。出海厂商可以尝试在日本市场发行一些玩法简单、相对放松的游戏。

3、不喜炫耀。

日本市场用户付费习惯非常好，愿意为游戏“氪金”，但需要注意的是，日本玩家不喜欢炫耀自己的实力是来自于付费充值。所以出海厂商在道具的设置方面需要特别注意，另外也尽可能不要设置付费榜。

4、从众心理强。

日本玩家的从众心理较强，不论这款游戏质量如何、是否特别符合自己口味，只要有大量用户在玩，通常部分用户都会选择尝试，所以在日本市场整合化营销和高频度曝光还是很有效的。

5、游戏忠诚度高。

日本玩家的游戏忠诚度高，通常会在一款游戏中花费数年甚至数十年，这个特点能够给予厂商更长的运营时间，同时也对厂商游戏的深度和内容更新有了更高的要求。

具体到 MMORPG 市场，SensorTower 在 2020 年 Q1 发布的数据显示，RPG 手游仍是日本市场收入最高的品类，在 Q1 总收入中占比 33.3%，约为 18.88 亿美金。

黄先明表示，日本 RPG 玩家中，通常男性玩家要多于女性，但具体比例会受到游戏类型和画风的影响，例如一些女性向的 RPG 游戏，女性玩家比例甚至可以达到 7 成。就年龄而言，绝大多数日本 RPG 玩家在 25-55 岁之间。这部分人群，通常可以通过 Google、Twitter、TikTok、Yahoo、Line、YouTube 等渠道覆盖。

另外，黄先明特别指出，在日本市场，IP 对游戏的影响还是非常大的，特别是漫画改编的游戏颇受日本玩家青睐。在宣传的时候，因为 IP 的影响力，宣传自然会更加容易，而且花费会更少。不过，目前来看日本玩家对中国 IP 也有一定的接受度。

预注册契合日本重度游戏爱好者

正式上线前开启预注册是日本市场的主流预热方式之一，被称为“事前登录”。那么，预注册在日本市场有多重要？在日本市场做预注册需要注意什么？可以通过哪些渠道做预注册？

对此，成功在日本市场推广过不少游戏产品的黄先明表示，进入日本市场预热是必不可少的，日本的用户有定期浏览游戏网站了解新游戏的习惯，因此预注册契合了日本重度游戏爱好者。在上线之前使用预注册是市场预热重要手段之一，这样可以让游戏在前期就获取一大批忠实用户，同时扩大游戏的市场影响力。

出海日本的绝大多数中重度游戏都会选择预注册，包括 MMORPG、MOBA、SLG 等多种游戏类型，甚至一些女性向游戏，如《熹妃传》等游戏上线日本前也进行了预注册，这是日本玩家特性和习惯决定的。

黄先明表示，大多数在日本市场推广成功的游戏产品，通常会在上线之前一个半月到两个月左右的时间开展预注册活动。通过 Google ads、TikTok、Facebook 以及多个日本本地网站等渠道投放品牌广告，开放官方预注册平台、投放预注册广告等做市场预热，日服上线后很快能在日本市场占有一席之地。

数据来源：App Annie

《完美世界 M》上线首日登顶日本 iOS 游戏下载榜

在预注册的过程中，不少游戏企业倾向于事先公布相关游戏数据，以吸引更多用户参与预注册。包括游戏内容介绍、预注册用户数达成礼包、预注册人数，还会不断放出游戏内测的一些数据，如男女比例、最受玩家喜爱角色以及流行元素等，不断吸引更多用户参与。

针对预注册的宣传渠道，黄先明说：“我们主要通过 Top10、Lobi 等渠道进行预注册，不过与此同时，也可以通过效果渠道如 Facebook、Google 等来引导玩家的预注册，Yahoo 日本的效果也很不错，有很多人在用，这一类预注册的转化率大概在 20%-30% 之间。”另外，Google Play、App Store 等应用商店也针对日本市场的特性推出了预约功能，转化率相对更高。

广告创意现在已经是广告的生命线，黄先明指出，广告素材要能够凸显游戏玩法和故事背景，重要的是一定要表明是“事前登录”，这对用户的吸引力很大。开放预注册能够吸引更多用户关注，提前看到用户的反馈，在一定程度上可以判断游戏是否吸量，还可以对今后的运营模式和方向起到指导作用，如根据游戏用户实际的数据反馈对下载广告进行方向性的调整。

随着越来越多的厂商在日本市场取得不错的成绩，日本游戏营销也逐渐被摸索出一些行之有效的方法。而重视游戏玩家特性、玩家与游戏匹配度，结合本地渠道特色，是极为重要的考量。

本文作者：（xiaohan）

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