仅凭一款游戏进入出海厂商收入Top30 SLG还能玩出什么新花样？
除了换皮，SLG 出海算是找了一个新方向。
App Annie 近期公布了 2020 年 9 月中国厂商及应用出海收入 30 强，一家名为 Topwar Studio 的公司冲进了中国出海公司收入榜 Top30。
可能很多人对 Topwar Studio 这个名字很陌生，笔者查到他的中文名是“江娱互动”，而从目前能查到的资料显示江娱互动只发行了一款 SLG 手游——Top War：Battle Game（中文名为口袋奇兵或世界爭霸，下文简称 Top War）。
本篇文章将从两个方面来做分析：
1、Top War（口袋奇兵）在哪些方面进行了革新，与传统 SLG 玩法究竟有何差别？
2、SLG 在海外经历高速发展、杀成红海之后，还有哪些新机会？
其实，江娱互动的这款 SLG 游戏早在 2019 年 8 月 8 日上线，在运营一年多后才发力。根据 App Growing Global 数据，Top War 在 2020 年 8 月初期开始增加投放，一直持续到 9 月末。
从数据上来看，江娱互动的投放比较谨慎。首先，在疫情爆发期（2020 年 3 月-5 月），也就是大众居家隔离期间，这款产品应该还没有完全调好，没有冒失地进行大规模投放，在 FAN、Facebook、Instagram、Messenger 等平台小规模测试，投放的国家也非常广泛，除了德国、英国、美国、加拿大，还有俄罗斯、法国、日韩等等数十个国家。
随后，在 2020 年 7 月中旬开始，Top War 加大了投放。相应地，也反映在收入上。根据白鲸研究院的数据，Top War 在 7 月的收入约为 620 万美金（App Store+Google Play），8 月为 720 万美金，一直处于增长的势态。
根据 Sensor Tower 数据，9 月份 Top War 收入前三的市场为美国、韩国和德国，分别占 41%、7% 和 6%。
从 Top War 现在的强劲势头来看，除了受益于疫情，这款颇有创意的轻度 SLG 游戏正被市场所接受，用户慢慢开始适应打破传统的混合玩法的 SLG 游戏。
SLG 开始“变轻”，
合成+放置成就了 Top War
在测试 Top War 之后，笔者发现其画风与 Supercell 之前上线的 Boom Beach（海岛奇兵）有些相似，尤其是个别 icon。
而不同于绝大多数的 SLG 游戏采用横屏，Top War 选择竖屏设计，也为这款游戏奠定了“轻度”基调。
整体上来看经过一年的调试，Top War 与市面上大多数的 SLG，最大的区别就是合成与放置玩法的加入。
合成
笔者看到 Top War 的简介，他是这样描述自己的——“首款创意合成策略类游戏”。
在测试中，Top War“合成”玩法的确在游戏中给人的印象非常深刻，并贯穿了整个游戏。Top War 摒弃了升级建筑、兵种等需要玩家等待时长的设定，而是利用“合成”对建筑、兵种等进行升级。玩家只需要拖动 2 个相同等级的建筑/兵种合成之后便递增一级，完全脱离了传统模式。
到了后续会开启多个同级别建筑/兵种快速合成的模式：相同级别的建筑或者士兵只需要拖拽一次自动直接合成最高级，省去了手动多次拖拽合成的麻烦。
这样做的好处比较明显：
1、利用合成来升级建筑、兵种等会显著缩短玩家的等待时间，尤其是在游戏后期，建筑、兵种、科技升级需要漫长且枯燥的等待时间，玩 SLG 游戏，有时候真的会等着等着就不记得了，只有等游戏提示召回。合成玩法则能够削减玩家产生的无聊感，增加游戏乐趣。
2、其次合成玩法比较偏休闲，多出现在小型放置休闲游戏、之前其他品类的游戏中也有不同材料合成新物品的玩法，虽然出现在 SLG 中需要玩家适应，但认知门槛又不是很高。
放置
除了合成玩法，Top War 也汲取了卡牌放置类手游的玩法。如下面的视频，双方对战的界面与卡牌放置类对战区别不大：选择英雄、兵种后，自动完成对战。
这一点上与传统 SLG 游戏如率土之滨、万国觉醒等还是有很大区别的：选择这种玩法，玩家不需要耗费过多精力一直紧盯着战场，只需要放置好相应的英雄和士兵即可。此外 Top War 还可以调整战斗速度，达到一定级数甚至直接可以跳过战斗。
操作的简化来看，Top War 也希望找到区别与重度 SLG 玩家的其他用户。
轻度但是不简单
虽然 Top War 属于偏轻度 SLG 手游，但是他依然保留了 SLG 游戏的核心玩法，包括沙盘地图、联盟、宏大的世界观等一应俱全。
在混合游戏的探索上，不同玩法之间的取舍，核心玩法的贯彻和其他玩法的有机结合，是一个非常有意思的话题。而 Top War 很明显保留了 SLG 的核心机制和玩法，这让 Top War 在研发上并不比其他 SLG 省力，但通过结合卡牌、放置等玩法，主要目的是简化操作、加快游戏进程，去做用户的拓展和差异化。
在变现方式上，Top War 采用了广告+内购的混合变现方式，这种方式比较聪明，或者说与 Top War 的玩法比较契合。通过玩法的拓展，将用户群体扩大之后，变现上也去贴合不同的用户群是比较顺理成章的事情。之前的《弓箭传说》，再加上目前一些之前做重度、现在海外探索混合玩法的出海游戏厂商，都表示混合玩法游戏的广告变现效果不错，但也是需要长时间探索和调试。
混合玩法已出现多年，
SLG 能学到什么？
KANTAR 与 Google 联合发布的《混合玩法游戏玩家研究报告》中指出，疫情导致大量消费者在家隔离，全球移动游戏在疫情期间下载量冲新高，但另一方面主要市场的游戏日活跃人数（DAU）出现严重波动，各国玩家的诉求也变得更为复杂和不确定。
报告中指出针对混合玩法游戏玩家的三个核心观点是：游戏动机，也就是即使一款混合游戏，也要有一个明确的核心玩法；留存原因，如何丰富游戏深度和平衡游戏难度来留住用户；变现策略，权衡氪金和不氪金的游戏体验。
而对于 SLG 游戏，混合玩法需要在社交、降低玩家氪金压力、简化难度等方面重新做出必要的思考。有兴趣的开发者关注“白鲸出海”公号，后台回复“混合游戏”下载完整报告，了解相关内容。
其实不光是 SLG 游戏，在此之前已经有不少休闲、RPG、卡牌等游戏使用混合玩法，如 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》等都是三消+模拟经营，不仅丰富了玩法，这几年也赚的盆满钵满。
除了《梦幻花园》，很多耳熟能详的游戏其实也在走混合玩法的路线，经过几年的磨合，市场反响也不错。
而对 SLG 游戏来说，Top War 上线到现在不过一年多的时间，可能才是刚刚开始发力的时候，不过 Top War 帮助江娱互动杀进中国出海厂商收入榜 Top30 也能从侧面反映出市场对混合 SLG 游戏的态度。
虽然 Top War 内购收入与头部 SLG 游戏还有一定的差距，不过要算上广告变现的收入，Top War 也许有挑战腰部 SLG 的能力。
结语
对于混合游戏来说，尤其是在市场上做创新，其实面临的很大一个问题就是要去教育用户。在将一个之前没有过的游戏玩法给到用户面前时，是有认知门槛的。
而这个问题会引发另一个问题，就是在投放的时候可能吸引到的用户是某一个类型的用户，怎么去转化和留存，也是厂商之前不曾遇到过的问题，如果处理不好，甚至可能会导致整个投放成本过高。
但不论怎样说，SLG 游戏在海外经历高速发展之后，已经进入红海。App Annie 在去年分享的数据，就显示美国市场的 SLG 下载量有下降迹象。但面对这样一个吸金品类，厂商的尝试肯定不会停下来。Top War 而是否能够像《梦幻花园》等混合三消游戏一样，在传统三消的下降趋势中在同品类中强势崛起，还有待观察，但无论如何都起了一个不错的头。
对于 SLG 厂商来说，在海外除了忠实的中重度游戏玩家，在休闲游戏上有良好内购行为的用户也很有吸引力，而如何让他们对一款 SLG 游戏产生兴趣，甚至是产生认同感，这需要研发人员从实际测试中反复揣摩用户的需求。
除了换题材、换皮，降低玩法难度、扩大受众群体的混合玩法很有可能是 SLG 游戏在这几年快速发展中需要去探索的新方向。
关注白鲸出海，后台回复“混合游戏”即可下载相关报告。
本文作者：（Ningkailun）
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