9月出海榜BIGO LIVE月流水再超《王国纪元》 直播比游戏还赚钱？

根据 App Annie 10 月 12 日最新发布的《2020 年 9 月中国应用出海收入 Top30 榜》榜单显示，BIGO LIVE 榜单排名再进三名后位列第 4，也是 30 强榜单中除 TikTok（22 名）之外唯一一款非游戏应用 App，排名再一次超过《王国纪元》（注：上一次是 2020 年 7 月，BIGO LIVE 第 7，王国纪元第 8）。

数据来源：App Annie

根据新华汇副金融 2020 年 8 月发布的 IGG 研报显示，王国纪元 7 月份单月流水达到历史新高约为 6000 万美元，与此同时研报还给出了王国纪元下半年月均流水预测数据，大概在 5700-5800 万美元。那么如果综合看 App Annie 榜单排名+IGG 研报，BIGO LIVE 的月流水大概率会在 6000 万美元左右，相比今年 Q1，吸金能力又是一个质的提升。

相比关注 BIGO LIVE 的高营收，相信大家更关注，BIGO LIVE 到底做了什么让自己的月流水超过了《王国纪元》等多款热门游戏。

根据笔者观察，BIGO LIVE 应该是在应用侧和主播侧同时发力了。

强化 App 的竞争性、

亲密性和交友属性 让更多用户消费

笔者之前也拆解过几次 BIGO LIVE 的功能，感兴趣的读者可以阅读《在海外攻城略地的 BIGO LIVE 为何打不进日本市场？》。但是 BIGO LIVE 的每次更新，都会让笔者打心眼里感叹“BIGO LIVE 是真会玩”。

更有含金量的礼物榜单和更多形式的 PK 方式

头部主播和中腰部主播在直播平台中似乎承担着很不同的责任。头部主播负责撑起门片、承担多数营收。而中腰部主播则负责强化流量池，让每一个游客和粉丝都能找到存在感和归属感，因此 BIGO LIVE 想要数据和营收更好看，必须想办法驱动主播们“大步向前”。于是 BIGO LIVE 增加了“BIGO 吉尼斯”和“三回两胜的团队 PK 制”等强竞争性功能。

. 优化榜单结构 提升收入

BIGO 吉尼斯又名 BIGO 金式世界记录。通过名字再加上榜单情况，其实不难理解，就是“送礼排行榜”和“收礼排行榜”。

BIGO 吉尼斯和获得记录认证的主播

那么可以发现这个榜其实早就存在了，但换上 BIGO 吉尼斯这个名字，似乎让收礼和送礼排名榜的含金量高出了很多，不论是主播还是粉丝打榜的欲望也都会随之增强，而且在主播成功登顶 BIGO 吉尼斯后其主页上会出现世界记录的标识。但与真实世界的吉尼斯世界记录不同，BIGO 吉尼斯是有时间限制的，每三个月为 1 个赛季，每个赛季的每项比赛会各产生一位 BIGO 吉尼斯记录。

而且为了配合 BIGO 吉尼斯，BIGO LIVE 的排行榜也发生了变化，收礼榜和送礼榜不再有月榜，目前仅保留小时榜、日榜和周榜，也让 BIGO 吉尼斯在应用内的重要程度更加被凸显。

BIGO LIVE 排行榜

. 更多形式的 PK 方式  更多维度的“用户盘剥”

在我们过往的认知里直播 PK 已经不算什么新鲜事儿了，甚至可以毫不夸张的说几乎每一款直播 App 都有 PK 功能，但 BIGO LIVE 将 PK 升级为 3 局 2 胜团队 PK 制，增加了 PK 回合。

但其实团队 PK 也是有门槛的，主播需要先加入家族或者有互关好友，才可发起 PK。发起团队 PK 的方式为，作为本方队长发起 PK —点击空麦位邀请队友上麦，组建好自己的团队—双方队长点击 PK 后即可开始。如果没有家族或者好友，但仍想参与 PK 的用户可以进入正在 PK 的直播间申请上麦主播同意后即可加入团队。

从粉丝向来看，前面有提到团队 PK 多数是以家族为单位的 PK，因此粉丝给自己家族的主播打赏其实也是在维护家族荣誉和地位，因为 PK 胜利的家族可以获得加分，因此就让主播和粉丝有了一层更强的连接关系。

从主播向来看，相较个人 PK 团队 PK 会更有参与感和荣誉感，因此多数平时“流水不太好”的中腰部主播可以“报团取暖”，直播氛围可能会更好一些，主播直播时状态可能也会更好。

增强亲密属性 一起云养宠物

除了在增强应用的竞争性，BIGO LIVE 也在增加应用内的温情系数。BIGO LIVE 在 7 月份上线了宠物功能，每位主播都可以在直播间免费领养一只 Dino（宠物），Dino 通过食用主播和粉丝喂养的“甜甜圈”成长，主播获得甜甜圈的方式是直播（时长）、收礼、直播间被分享，粉丝获得甜甜圈的方式时观看主播、关注主播、送礼、分享直播间。

不同时期的 Dino 会呈现出不同的状态，其实不管是养宠物还是云养宠物对于很多用户来说都不算陌生。就中国来讲云养宠物过去有 QQ 宠物现有支付宝小鸡，海外云养宠更是历史久远。

另外养宠物其实也在拉近主播粉丝间的距离，因为一起养宠物这件事，大多只会出现在两种感情当中——亲情和爱情。只不过这层强关系依然是“你我本无缘，全靠我花钱”。但是在快速变现的过程中，BIGO LIVE 仍会考虑应用的温情属性也算难得。

社交娱乐永不分家 直播中蕴藏交友

在之间的文章中就有提到过，BIGO LIVE 的二级菜单中是有视频匹配和语音匹配功能的，为未来交友发展留出了一个窗口。最近 BIGO LIVE 又增加了一个匹配入口，用户在直播时系统会提示主播使用匹配功能交一些新朋友，笔者试用了三次，其中一次匹配到了中国用户，两次匹配到了海外用户，大家着装都比较得当、也比较礼貌，使用体验甚至比一些视频交友 App 还要好一些。

除此之外，BIGO LIVE 还增加了约会频道，下设约会房间和陪聊主播两个分组，不过从目前分组房间数量和主播质量来看，目前约会版块应该仍处于试验期，有待进一步观察。不过从 BIGO LIVE 的这些变化也不难看出，BIGO LIVE 是有进一步向约会交友进军的打算的，如此一来欢聚和陌陌似乎很有可能在不远的将来在海外再次相遇。

另外，BIGO LIVE 上的陪聊价格并不算低，多位主播将自己的视频陪聊价格设定为 100 金币 5 分钟，也就是 3 美元 5 分钟左右。但也有一些主播将价格设定比较低。

除了应用本身，BIGO LIVE 在主播侧应该也下了不少功夫。

更多主播类型 更多用户选择

另外 BIGO LIVE 最近在游戏直播上有一些动作。

BIGO 对游戏直播一直是在推荐的，包括之前独立 App CubeTV。现今，BIGO LIVE 上已经有 66 款游戏的相关直播可供用户选择，而且一些头部游戏主播的房间也有上百人，并不输其他类型直播间。

从游戏类型上看，最热门的还是《Mobile Legends》和《PUBG Mobile》，但也有贪吃蛇、愤怒的小鸟、台球等休闲游戏。从主播归属地来看，游戏主播主要来自沙特阿拉伯、阿联酋、美国、巴西、越南、中国台湾。在使用 BIGO LIVE 时可以明显感觉游戏直播很快在中东市场占据了一席之地。

除了拓展更多的主播类型，其实 BIGO LIVE 也在想办法拓宽主播来源，根据 MarketersMedia 数据，BIGO LIVE 在今年 5 月份在美国加州开启了一次盛大的主播招募活动，根据官方的表述此次招募旨在为因疫情失业的美国人缓解经济压力。但很明显，BIGO LIVE 更希望通过招募美国主播来吸引和留存更多美国用户。另外，根据 Time Out 数据，BIGO LIVE 也邀请了不少日韩明星入驻平台，同时还举办了多场线上明星演唱会。

除了拓展主播类型，笔者观察到 BIGO LIVE 最近在海外几个市场中都出现了一些负面评价，或与主播风格“相较原来略有不同”相关。

BIGO LIVE 直播区域

根据 App Annie 数据，目前 BIGO LIVE 在美国 App Store 的评分降为了 3.95 分，而 Sensor Tower 数据也显示，近期有一些用户对于 BIGO LIVE 的“清凉风格”改变有些不满。

数据来源：App Annie

不论如何，整体来看，BIGO LIVE 在将触角延伸到每一个有可能让用户喜欢的角落。因此收入成绩能超过《王国纪元》等大热游戏，似乎也不难理解。更重要的是，BIGO LIVE 还走在继续前行的路上，BIGO 政府关系副总裁 Mike Ong 在 8 月份接受外媒采访时表示，关注到了直播电商的火热趋势，很多新加坡用户会在直播中购买鱼、蔬菜，甚至榴莲。

此前李学凌在接受采访时也表示电商将是未来欢聚集团的重大战略目标，其实通过目前国内抖音和快手在电商方向的延伸以及欢聚 8 月份战略投资跨境电商平台 Shopline，不难猜出 BIGO LIVE，包括兄弟 App Likee，发展电商业务是大概率事件。包括快手海外、TikTok 等 App，在海外的电商业务探索估计都会随着海外电商市场在疫情下的突然加速而提前提上日程。

本文编译：（辛童）

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