不与腾讯大厂争 立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？

据全球游戏数据分析公司 Newzoo 的数据显示，今年东南亚移动游戏收入为 26 亿美元，年同比增长 17.4％，这使得东南亚成为世界上增长最快的移动游戏市场。

腾讯发行的 PUBG Mobile 和本土互联网巨头 Sea Group（Garnea 的母公司）发行 FreeFire 在东南亚都有很好的表现，不少中韩游戏发行商也持续加码东南亚，竞争日益激烈。而为了避开与大厂、大发行商的“厮杀”，新加坡游戏发行商 Potato Play 决定另辟蹊径：专注混合休闲游戏赛道，在新加坡发行中国游戏，面向全球市场。这种模式可行吗？ 

相比中国，

新加坡更适合做游戏发行

2019 年 5 月，在游戏行业有着 17 年经验的 Vincent Low 回到新加坡开始了他第四次创业——创建面向全球市场的游戏发行公司 Potato Play。该公司于今年 8 月获得 175 万美元的种子轮融资，由东南亚早期风投 BEENEXT Capital 领投，Atlas Ventures 以及现有投资者 Play Ventures 跟投。目前，Potato Play 发行的游戏超 30 款，包括 Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps 和 Pocket Racing 等，下载量超 1500 万次。

Potato Play 联合创始人兼 CEO Vincent Low

在创建 Potato Play 之前，Vincent 在新加坡有过一次创业经历，在中国有过两次创业经历，均与游戏行业相关。创业公司曾参与过 Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice 等游戏的开发和发行。在 Play68 的创业中，该公司在微信上建立第一个 HTML5 游戏平台——68 微游戏，其中包含 1000 多个 HTML5 小游戏，日活量达千万。

“相比英国和新加坡等发达国家安逸的创业环境，我挺喜欢中国的创业氛围，有狼性和拼劲。因为市场竞争激烈，大家都会想尽各种办法去创新。” Vincent 回忆起 2011 年到 2019 年期间他在中国创业所受到的激励。在这过程中，Vincent 见证了中国互联网神速的进步，同时也发现了游戏发行的痛点。

“在中国发行游戏，申请版号的时间会比较长。这对整个市场而言不一定是件坏事，因为从中会把很多不良的游戏淘汰。但对一些中小规模的公司而言，其实是一种挑战。游戏是一个快速迭代的行业，风向是会快速转变的。” 此外，Vincent 还观察到，很多中国游戏团队都瞄准国内、日本、韩国等东方国家市场，且都做得非常成功。从某种程度来讲，中国游戏团队在东亚、东南亚市场比在西方市场的竞争更激烈。更重要的是，很多东方制作的游戏在西方市场其实也很吃香，比如莉莉丝游戏开发的《剑与远征》。

那怎么把东方游戏和西方市场连接起来呢，并快速发行游戏呢？Vincent 认为更具国际化优势的新加坡在其中起着很重要的作用。“新加坡是连接东西方的桥梁。在中国找到游戏然后通过新加坡发行到全球，这种模式会更有竞争力。我希望通过我的经验，可以在新加坡把游戏发行这个事情做好，也希望新加坡可以因游戏行业而出名。” 于是，Potato Play 立足新加坡，集合法国、印度、中国、马来西亚等来自世界各地的人才组建国际化的团队，把中国游戏发行到全球，尤其是英语国家市场。因为相比东南亚，Vincent 认为西方游戏市场的利润更大。

Potato Play 团队

不与大厂争，

专注混合休闲赛道

除了避开竞争相对激烈的东方市场，Potato Play 也避开和大厂竞争。不同于腾讯、Sea 这些大厂发行的 PUBG Mobile、王者荣耀、Free Fire 等战术竞技类游戏，Potato Play 专注混合休闲（hybrid casual）这个垂直领域。

在 Vincent 看来，由于中国玩家的游戏水平比较高，像王者荣耀、吃鸡这类电竞游戏在中国几乎已成为全民游戏。但在东南亚或者全球其他地区来讲，这类游戏需要玩家有一定的游戏基础，对操作的灵敏度有一定的要求，还不属于大众游戏。而 Potato Play 的混合休闲类游戏对小白玩家比较友善，面向的玩家群体也更广。

据 Vincent 介绍，Potato Play 发行的游戏既有超休闲游戏的核心玩法，也带有中度游戏以及深度游戏的玩法。简单来讲，这类游戏的特点是既让玩家容易上手，又让玩家玩得持久。“相对来讲，混合休闲领域的竞争对手会少一些。我们会去发行一些大厂认为小、不愿意去发行的游戏。”

Potato Play 发行的游戏

虽然以西方市场为主，Potato Play 在东南亚也有布局，并持续投入。Vincent 观察到东南亚玩家一直比较喜欢重度游戏，如角色扮演、战争策略等。但近期，Vincent 发现一些超休闲的游戏在东南亚也比较受欢迎。Potato Play 通过发行混合休闲游戏的打法，比如挂机方、合成类的游戏，也在东南亚取得了不错的成绩。

Vincent 继而指出，Potato Play 在东南亚发行的游戏中，以 Merge Quest 、Merge Rush Z 和 Merge Survival 最受欢迎，其中 Merge Quest 在越南免费游戏排行榜曾排名第六。这三款主要为合成放置类游戏，核心玩法是合成一些武器，然后让游戏人物自动打怪升级，即使离线也有收益。只有到了一些关键时刻才需要玩家做抉择，如加入工会和升级英雄。这类游戏的优势在于可以让轻度的玩家玩一些重度的游戏，也可以让重度游戏经验的玩家节省时间。

而在变现模式上，Potato Play 主要依靠内购游戏里的道具销售以及激励式广告。Vincent 表示激励广告是一个非常受欢迎的变现手段，“激励式广告不同于产品广告，前者是指用户看了广告能得到奖励，可以理解成一种代付费的手段。甚至，有些玩家会因为游戏出现问题看不了广告，不能获取到游戏资源时，向我们投诉”。

做游戏这行，

要抱有热忱、保持清醒

对于东南亚游戏市场的发展，Vincent 表示看好，“东南亚是一个高速增长的市场”。与此同时，现阶段的东南亚市场仍有不少挑战。

在 Vincent 看来，东南亚其实和中国很像，但其平均消费水平会比中国低。虽然东南亚游戏市场还不是特别发达，但是它的复杂程度远超中国，具体体现在东南亚多个国家的不同语言和不同文化上。“针对东南亚的华人群体，一些仙侠武侠的题材或者西方题材的游戏，都有机会在新马泰这些地区取得成功。但是如果你拿一个泰国本地的题材的游戏去新加坡发行，想要取得成功就比较难了。”

尽管做游戏行业会面临很多挑战和压力，但 Vincent 一直很享受游戏行业给他带来的成就感。“游戏是一个很特别的行业，因为它一直处于一个创新的过程。对于新公司来讲，只要有一款爆款游戏，就有机会能超越行业巨头，成为领先人物。对于大厂而言，这种竞争也会鞭策他们去创新，而不是停留在吃老本的状态。因为大家都在创新，才会给消费者带来越来越多的游戏。” 回忆初入游戏行业时，Vincent 不禁感慨，那是个连免费模式、道具付费模式都没有的游戏时代。现在却有团队花大成本去研发游戏，然后免费发行给玩家玩，而有的玩家能在游戏里面花个几十万甚至几百万美金。

作为一个在游戏行业有着 17 年经验的创业者，Vincent 对游戏的热爱可以一直追溯到他小学时期。他从小学就开始自做桌游，中学开始自学游戏编程，大学开始修读游戏相关的科目。一路走来，Vincent 起初也不被家人理解，父母极力反对。在游戏行业还看不到光明前景的时期，做游戏在东方家庭往往被看作是一个不务正业的事情。“我一直都很喜欢游戏，当我知道游戏可以成为一个事业的时候，我就一直往这个方向走，一直在这个行业坚持。”当 Vincent 可以平衡学业与游戏，他的父母也开始改观了。

最后，Vincent 提醒，做游戏不仅要有热忱，也要保持一个清醒的头脑。“很多初进游戏行业的人都抱有热忱，只想做自己喜欢的事情，不顾商业模式。但创业还是要考虑商业，因为只有商业模式跑通了，游戏能赚钱了，才可以一直做自己喜欢的事情。” 

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