新品解读 | “她经济”究竟是伪命题还是真商机

在白鲸出海 1 月 11 日发布的第四期周更专题《新品》中，序号（5）Elpha——女性版 LinkedIn、职场女性交友社区，以一票的优势险胜 The Round 成为最受关注话题。

文/辛童

BTW，The Round 也引起了读者们的关注和讨论，如果大家感兴趣的话，可以在文章下方留言，我们一起对 The Round 进行一次深入拆解。

我们先来简单介绍一下 Elpha。

脱胎于 YC 的 Elpha 

专注让职场女性拥有更好的体验

Elpha 移动应用版正式上线的时间是 2020 年 5 月 4 日，但早在这之前 Elpha 就以网站的形式陪伴在很多科技行业职场女性身边。

创始人 Cadran Cowansage

Elpha 的创始人兼 CEO Cadran Cowansage 在 2016 年-2019 年在 Y Combinator 担任软件工程师，在职期间，为了方便公司女性同事的交流而研发了“Leap”，后又将权限开放给 YC 加速器覆盖的女性创始人使用，因而在诞生之初 Leap 就聚集了一批忠实的用户。

Cadran Cowansage 于 2019 年 2 月选择将 Leap 从 YC 独立出来，并正式更名为 Elpha，自己全职运营 Elpha。2019 年 11 月宣布获得了来自 11 位投资人/投资机构的 110 万美元的种子轮融资。

Elpha 的投资名录，让笔者同时看到了老东家的关爱和“Girls help Girls”两种真挚的力量。Elpha 的 7 位个人投资人中，有 5 位为女性，余下两位为老东家 YC 的合伙人。种子轮 11 个投资人（投资机构）共计出资 110 万美元，显然大家都没太想着 ROI，更多的是帮助 Cadran Cowansage 完成打造职业女性交流社区的梦想。

说到这，已经很明确了，Elpha 要做的是女性版 LinkedIn、脉脉，换言之是女性专属职场社交App，而且按照 Elpha 在应用商店以及官网的描述，似乎更加倾向科技、互联网行业。

Elpha 页面截图

目前 Elpha 有 Feed 流、社区、发布、通知、信息等 5 个一级菜单，用户既可以对别人发布的内容表达看法，也可以发布自己的内容。一般情况下，用户在发布内容时会带上一个话题或者选择一个社区，以便有更高的曝光量。而且与其他职场社交 App 一样，Elpha 也支持用户匿名发表内容。

通过笔者观察，在 Feed 流页面用户分享的内容涉及职场吐槽、减压方法、升职日记、职场社交、求职等多个内容。而在社区页面涉及的内容就更为广泛，包括生活方式、健康运动、职场建议、科技、增长、B2B、个人成长、投资理财、社交文化、Dating&Social、亲子育儿、销售、offer 分享、职场穿搭等百余个社区，有的社区活跃度比较高的成员可达 4 万余人、Po 文上万条，也有的社区只有零星几个人和零星几条内容。可以看出，和一般职场社交有所不同的是，Elpha 不仅为用户提供了职场交流的平台，同时也是女性交流职场性别歧视、不合规解雇和不平等薪资待遇等问题的姐妹社区。

而且在应用中还有一个名为“Events”的模块，据说是为用户自发组织的线下沙龙活动提供便利，线下活动有助于女性用户们建立更深入和亲密的联系，也是是一个求职、投融资、聊行业发展的好去处。

根据 Medium 报道，截至 2020 年 9 月 Elpha 共有 58000 名注册用户，而这一数据，在 2020 年 1 月时仅为 17500 名，Elpha 的用户正在稳定增长中。

Elpha 创始人 Cadran Cowansage 此前在接受媒体采访时表示，Elpha 暂时不会考虑广告变现，不希望通过眼花缭乱的广告影响用户体验。目前主要营收来源是收取科技公司通过 Elpha 完成女性员工招聘的抽成，暂时未向 C 端用户收费。

不得不说的是，职场女性是一个很特殊的群体，面临的问题与压力让用户天然拥有共情能力和同样感兴趣的话题，且内容具有非常大的可扩展性。

实际上，Elpha 也不是唯一一款女性专属应用。“她经济”已经从过往的母婴、内衣、卫生用品等仅有女性会使用的产品发展到了女性向游戏、为女性提供更好使用的体验的一些产品。已经从找大类，变成了在大类中开辟小类。

她经济下的女性友好 App

女性友好交友 App Bumble 即将 IPO

Bumble 是做出海的同学们都很熟悉的一款产品，在有头部产品的情况下，仅凭“女性主动”的卖点，在市场上争得了一席之地。

2021 年 1 月 15 日，全球第二大约会交友 App 首次向美国证券交易所递交了招股书，首次公开募股金额为 1 亿美元。公司计划在纳斯达克上市，股票代码为 BMBL。

根据 Bumble 招股书数据，截至 2020 年 9 月，Bumble MAU 为 4210 万、付费用户为 240 万，1-9 月的营收金额为 3.766 亿美元。

从匹配形式来看，Bumble 选择了 Tinder 一样的左右滑动匹配。从交友方式来看，Bumble 也和其他 App 一样采用文字、语音、视频等多种聊天方式。

但不同的是，Bumble 的定位是以女性为中心的交友 App。当用户双方匹配成功后，Bumble 仅支持女性率先发起会话，如此一来，可以让女性在线上交友过程中处于更加主动的位置。

和多数 App 率先确定赛道再来选择人群有很大不同，Bumble 的创始人 Wolfe Herd 是先决定要做一款女性为中心的社交 App，后来才选定交友这个细分品类。目前 Bumble 董事会的大多数成员是女性，而 Bumble 上市成功后 Wolfe Herd（31 岁）也将成为最年轻的上市科技公司女性 CEO 之一。

线上交友开始被越来越多国家的用户所接受，而疫情的出现更是直接推动了 Dating App 的发展进程，而女性用户又是 Dating App 可以持续发展的关键一环，因此服务好女性用户对一款线上交友而言无疑是重要的，不得不说，Bumble 足够聪明。

Women Make Podcast——让女性走在世界前列

Women Make 是一款全部由女性播客主组成的播客节目，目前可以在 SoundCloud、Spotify、Apple Podcast、Breaker 以及 Google Podcast 上定时收听。

播客的主要内容是分享女企业家以及各个行业的女性的过往经历、生活轶事以及未来理想（主要是创业者）。目前 Women Make 的 Twitter 账户共有 2858 个粉丝。

创始人 Marie Denis 创立 Women Make 的初衷是希望在男性主导的世界里也可以听到更多来自女性充满智慧的声音。

播客节目刚上线的时候获得了众多的好评以及不少美国科技公司女性高管的支持，目前也保持着至少月更的更新频率。更新频率不高，可能和 Women Make 的播客节目嘉宾门槛有关，制作 1 档时长为 30 分钟的播客确实需要准备不少的内容，而这些内容又要与女性话题本身相关。

播客，可以说是 2020 年乃至 2021 年都十分火热的赛道。数不清的音频公司开始入局播客赛道。国内，荔枝推出了荔枝播客、即刻推出了小宇宙；国外，Spotify、苹果加紧播客布局、ClubHouse（播客直播化）长期盘踞美国下载榜，播客正涌现出越来越多的玩法，无疑 Women Make 是踩对了风口的，但能否持续的输出高质量内容，怎样做出商业化空间是一个问题。

Female Fitness——女性健身健美热潮

关于健身大家并不陌生，除了国内国民级健身应用 Keep 外，其实小红书、B 站也被众多健身爱好者占领。B 站健身博主周六野 Zoey 的粉丝数量达到了 743.7 万，视频获赞总数达到了 922.3 万。国内 UP 主转载的“郑多燕减肥操小红帽”播放量也达到了 70 万，关于“美丽芭蕾”的视频播放总量达到了 2.7 亿次，女性用户正以一种近乎狂热的姿态走进健身领域。

于是一些机智的开发者，关注到了女性对于健身塑形的高度需求，Female Fitness 类女性健身 App 也就应运而生。

与男性用户更关注肱二头肌、背肌、人鱼线不同，女性更重视斜方肌、蝴蝶袖、腿围、臀线、腰线、肩线、下颌线、锁骨等方面，于是更具针对性的健身指导和健身方案则更容易获得女性用户的喜欢和需要。

我们以郑州卓见网络旗下的 Female Fitness 为例，目前 Google Play 应用商店用户评分为 4.8 分，App Store 应用商店评分为 4.93 分，可以说是很高的分数。

这和 Female Fitness 为不同需求的女性提供了非常明确的选择有关，用户在注册时需要确定自己的健身目标、身材、想要锻炼的部位、当前体重、目标体重、身高、出身年月、家族心血管疾病史、工作压力、吃饭时间、是否曾达到目标体重、日常生活、饮食类型、日常运动量、期待完成目标时间等等非常详尽的信息，然后会根据用户所填信息制定一份非常详尽的计划。而专属运动计划的年订阅价格是 59.99 美元、月订阅价格是 9.9 美元。而如果用户不想付费的话，也可以通过广告的方式观看视频完成锻炼。

从 UI 上来看，所有课程的模特和漫画形象均为女性形象；从课程上来看，除了瘦身健身运动，还有很多面部紧致提拉运动，比如告别双下巴、瘦脸等课程。另外，也可以选择局部区域瘦身。对于部分高标准的女性用户而言，身材和脸蛋都要完美。

另外，笔者还观测了其他几个女性健身 App，UI 和课程设置也大多如此，都会根据女性的心理和需求进行更加精细化的改变。

Girls Golf——女孩高尔夫运动乐园

高尔夫球起源于 15 世纪的苏格兰，早期的高尔夫球多在王公贵族中流行。随时间推移，高尔夫运动开始向中层阶级流行。但到目前为止，仍然可以说，高尔夫球是一项精英运动。

而 LPGA/USGA Girls Golf 则是一款致力于为女孩提供高尔夫训练计划、练习指导以及赛事参与活动的 App。

根据 Girls Golf 官网数据，自上线以来已经有 50 万用户注册了 Girls Golf 账户，其中 8 万用户曾通过 App 参与了 Golf 赛事。

而 Girls Golf 的成立仅仅是因为创始人 Sandy Labauve 的女儿到了可以练习高尔夫的年纪，而作为母亲 Sandy 希望女儿的好朋友们可以一起学习高尔夫，从而增加女儿的学习兴趣，于是就免费开设一期短期高尔夫培训班，没想到培训班过后孩子们仍然十分想继续课程，于是网站版的 Girls Golf 应运而生，随着时代发展，逐渐演变到了移动端，可致力于女孩学习高尔夫的原始目标并未改变。

由于篇幅原因，笔者仅选取几个女性细分赛道的代表，而这些应用大多取得了不错的成绩，其根本原因是在很多已经成熟的赛道中专门照顾到女性用户的需求，而这样的视角可能是创业者需要具备的，需要斟酌的则是如何真正满足女性用户的精神需求和使用体验，如此一来，“她经济”也很有可能会成为拥挤的赛道中可以另辟的蹊径，不然也只会是昙花一现的伪命题。

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