从2020年出海下载飞跃榜看背后隐藏的市场变化
笔者主要搜罗了上榜公司 2020 年新上线的 APP 以及月下载量靠前的 APP，并给这些 APP 打上标签，生成了下面这张热度图。（举例：游戏——休闲——益智——单词）
游戏是出现频次最高的词，在入榜的 20 家公司中，只有 4 家不是游戏公司，游戏赛道虽然竞争激烈，但热度不减，新上线的游戏总能找到自己的机会。休闲则是游戏之下的高频词汇。下文，笔者结合数据结果及观察到的一些亮点做解读。
儿童益智类产品，出海最成功的要数宝宝巴士，可爱的大熊猫形象以及精准触达儿童用户的系列游戏让 BabyBus 旗下游戏走红全球，尤其是中东和东南亚地区。根据 Sensor Tower 数据，该公司 2020 年新上线的一款 APP 在 2021 年 1 月在海外仅在Google Play 单平台就有 400 万的下载量。
而本次入榜的 Yateland 也是做儿童益智类游戏，让人难免想和 BabyBus 做一个对比。Yateland 与 BabyBus 的目标人群有很大一部分重合，为学龄前儿童，以小恐龙和它的朋友为主要角色，开发了一系列益智、赛车、学科启蒙游戏，这一点也和 BabyBus 选择一个主人公、并努力将其打造成 IP 的打法一致。从地域分布上看，Yateland 的 APP 在越南、巴西以及俄罗斯有较高的下载量，但在数据的绝对值上，与 BabyBus 还有很大差距。
XiHe 旗下的米家小镇系列（Miga House）虽然并未强调其目标用户为儿童，在美国 Google Play 教育类 App 下载榜前 35，巴西 Google Play 教育类 APP 下载榜前 20。
米家小镇是一个模拟游戏系列，涵盖多个场景，例如医院、公寓、学校等。
而在游戏和休闲之下，“益智”是又一个高频词。2020 年，什么热就做什么的波克发力方向也主要在益智类。益智类游戏在疫情期间爆发，其主要原因有一个是玩家对游戏内容产生了更多的需求。
除此之外，一些厂商在益智游戏的场景、画质等游戏设计上开始下功夫，推出 3D 版本，给予玩家更优质的体验。
超休闲游戏在 2020 年经历了不小的变化，更多广告平台凭借自身优势入局、超休闲游戏也开始呈现“休闲化（更复杂）”、“生活化”等特征。变化中，一些厂商找到了自己的机会。
Joypac 近期最火的游戏就是《ABC Runner》，连续 3 日登顶美国 iOS 免费总榜，这款游戏是玩法融合和游戏内容化的一个很好的案例。
《ABC Runner》融合了跑酷和益智的玩法，玩家跨越障碍时需要回答一个词汇问题，而厂商明显在游戏本地化上做足了功课，这些问答都与本地民众生活息息相关。具体可参看白鲸出海往期文章《出海游戏“ABC Runner”登顶美国iOS免费总榜，超休闲游戏2021年走向何方》。
而掌游天下则是另一个趋势的代表。
旗下涂色游戏《Lip Art 3D》2020 年 12 月 Google Play 端下载量达到 1 百万次，iOS 下载量则是 30 万次。以往大多数填色游戏素材是动漫、风景的图片，《Lip Art 3D》将嘴唇作为画布，填色工具模拟了常见的化妆物品，刷子、口红、亮片、水钻等，将游戏场景生活化了。
《Carve The Pencil》是 2020 年 10 月上架的一款超休闲游戏，2021 年下载量达到 60 万。这款 APP 也选择了一个生活化场景，在铅笔上雕刻，融入 ASMR 让玩家通过削铅笔的声音舒压。
2020 年末，超休闲游戏的热度已经有所下降，休闲游戏“更重”的苗头显现，而 IDFA 的即将落地也会推动超休闲行业发生变化，希望中国厂商能够从中抓住更多机会。
大觥科技靠一款产品就实现了下载量飞跃榜第二的成绩，其《Remini - AI Photo Enhancer》，中文名“你我当年”是一款基于 AI 图像生成技术的老照片一键翻新工具 APP，对于模糊的照片、低分辨率的照片以及残缺照片实现增强效果。而这款 APP 在美国 iOS 端去年 12 月的下载量就有 200 万次。
另一个厂商，睿琪软件旗下月下载量最高的 APP 是《Picture This》，该 APP 2017 年就上线了，但现在还能实现 Google Play 月下载量 100 万次，iOS 70 万次的成绩。这是一款植物识别 APP，拍摄所看到的植物，系统就会自动识别植物名称并给出简介，系统收录了超过 100 万种植物，其在日本市场也有不错的成绩。
《Picture This》下载量激增多半得益于疫情，文娱场所关闭、人们居家隔离的日常不仅增加了家居、花园打理类产品的需求变多，也让海外用户更加关注自家花园的植物。在这款 App 的帮助下，睿琪软件不仅进入了下载飞跃榜、也进入收入飞跃榜，2020 年 12 月全球月流水有 130 万美金。
除了《Picture This》，睿琪软件旗下还有识别动物、鱼类、鸟类的多款 APP，但下载量远低于《Picture This》。一款 APP 的普及度与创收，与终端消费者的日常生活场景有非常大的关联。对于本地消费者的洞察，在之后的出海过程中会变得愈发重要。
Caesar app 旗下产品则大多是抠图修图软件，提供各种风格的滤镜，以及美颜功能。虽然听上去，这些功能很常见，但实际上这款 App 中还融入了局部上妆，功能更定制化和个性化。
总的来看，工具类 APP 出海不是没落了，而是变化了。
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