时隔5年，「Webnovel」之外阅文再推新App
2021 年，可以说是网文出海最热的一年，以字节、小米为代表的大厂入局之外，大量中小企业，甚至 10 来人的团队，都杀入了海外网文市场。从我们对其中一些头部厂商的观察来看，各家采用策略不尽相同。作为其中最早一批出海的国内头部网文厂商阅文，一直以 Webnovel 一款 App 打天下，但今年 1 月阅文突然在全球（99 个国家和地区）低调上线了一款名叫“Chereads”的英文小说 App 。（之前只有 2 个 H5 小说的导流 App ）
矩阵 OR 独自美丽？
据此前白鲸出海发布的《网文 & 漫画出海队伍再壮大，社交赛道缓慢降温？》一文可知，2021 年在图书类 App 赛道上，几个网文出海大厂都开始了多产品“矩阵式”打法，在更多小语种、以及更垂类的人群上寻找机会，以 App 的数量快速获得用户增量。在一众大厂中，STARY 公司尤其擅长这一打法。
除了拥有针对英语市场的 Dreame，STARY 还相继针对东南亚、南美洲以及欧洲（俄国）等市场推出了不同语种的 App，甚至在 2022 年还推出了针对埃及市场的 App , 来实现用户量的大幅增长。
具体结合 STARY 名下 App 在 Sensor Tower 3 月份的成绩来看：在 iOS 端方面，排名第一的 Dreame 上个月的下载量为 20 万，而剩下多数 App 的下载量为 1-5 万的区间；在安卓端方面，也成类似分布并且排名第一的 Dreame 下载量与其余 App 差距更大，3 月下载量达到 100 万。
在“抢先一步占领市场”的思路下，以 STARY 为代表，我国大量网文出海公司也都选择了矩阵打法，但阅文却选择了不一样的一条路。自 2017 年上线到去年将近 5 年的时间里，不论竞争对手们如何铺设矩阵，阅文始终岿然不动，集中力量发展 Webnovel，并逐步将其培养成了海外头部小说 App 。
如下图所示，笔者对 Webnovel 一款 App 和 Dreame 厂商 STARY 的发行商账号下所有 App 的数据做了一个横向对比。Webnovel 3 月双端下载总量为 24 W，合计营收为 300 万美元。而 STARY 双端发行商账户旗下 App 虽然下载总量高达 330 W，合计营收也只有 400 万美元，超过 Webnovel。如果来对比效率，也难分伯仲。
但在市场验证 Webnovel 策略也算成功的情况下，向来专一的阅文却在进入 2022 年之后在全球（99 个国家和地区）上线了 Chereads。面对其他厂商的多矩阵策略，阅文这是也跟投赞成票了吗？
Chereads
从网上公开的基本信息我们可以知道，Chereads 同时支持安卓和 iOS 系统，从 Sensor Tower 数据来看，Chereads 目前主要下载和付费市场还是在美澳英加等国家。
另外据 data.ai 的数据显示，4 月 15 日，Chereads 安卓端下载排名中，图书&参考（应用）分类下排名最高的地区为新西兰，为第 126 名；畅销排行内，应用总榜下只有新西兰进入榜单，为 542 名，对应的在图书&参考（应用）分类下的排名也只有 57 名。
而 Chereads iOS 端（iPhone）下载排名中，图书分类下排名最高的地区为美国，为 121 名；畅销排行榜内，图书分类下排名最高地区依旧是美国，为 51 名。Chereads iOS 端（iPad）下载排名中，图书分类下排名最高的地区为美国，为 500 名；畅销排行内，图书分类下排名最高的地区也依旧还是美国，为 87 名。
总体来看，虽然截止到目前 Chereads 整体运营发展还没取得什么亮眼的成绩，在整体营收和月活等方面暂时无法给出更多有意义的参考，但是具体到这款软件本身，我们还是可以看出来阅文的用心之处，尤其是 App 的定位和设计上。
当笔者打开 Chereads 的时候，一个隐喻邪魅爱人的“恶魔+爱心”图标就会在一片粉红中映入眼帘。就像一个不言而喻的暗号一样，言情爱好者瞬间会明白自己找对了地方。再加上特意标红“her”的 App 名称以及设计师在底部加上的“Release Her Power”（“释放女性力量”）的 slogan，这款 App 在一开始就十分明确地告诉你，我们这款 App 的性别是“她”，目标用户定位女性读者。一个简洁明了的开屏设计，Chereads 将“爱情”+“女性力量”两个重要元素清晰地传递给读者。
在开屏设计之后，落地页为推荐页面。上方为占据手机屏幕 2/3 的滚动书籍推荐，依次给用户推荐 5 本最受欢迎的“CEO”或“狼人”等题材小说，介绍则采用了红色书名+编辑荐语+点击阅读按钮的卡片形式。
而 Chereads 做得很有意思的一点是，落地页下 1/3 部分，是一个 Facebook Ads 栏目。鉴于 Facebook 和谷歌是做用户增长的出海开发者绕不过的 2 个平台，大多数人都会去这 2 个平台上投放，但 Facebook 因为拥有几个社媒软件，其图片和视频的内容版位，相较于 Google 更适合做网文广告投放。因而，出海开发者也大多会选择 Facebook 去做广告投放。
但之前很少有 App 会将某一个版块直接命名为 Facebook Ads。而阅文这样设计的目的，很明显是为了承接点击广告进入产品的用户，来保障留存。但支不支持 Deeplink，也就是看到什么广告，在进入 App 后还会见到那一本书，就不太清楚了，笔者未对此进行测试。
广告投放来看的话，素材以真人演绎的短剧情片段为主，这也是网文素材的“最新进化方向”，如 App 设计，广告投放主要集中在 Facebook (如下图 1)，国家以美国为主，之后为澳洲、欧洲等一些国家（如下图 2）。
另外和 Webnovel 一样，Chereads 在 Library 右下角同样也设计了一个爱心形状，标注 5000 免费书币。点击爱心，用户会跳转到下图充值界面。很明显 Chereads 目前选择了直接让利的方式来吸引读者充币，爱心上面 “5000 Free” 的含义实际是指当你购买了最贵的套餐后免费送给用户的 5000 个书币。这可能也是 Chereads 虽然只上线短短 2 个月，却做到单次下载收入达 6 美金的原因吧。商业模式上看，Chereads 目前还是和 Webnovel 一样以售卖书币的方式实现变现。读者依旧需要用书币来解锁付费章节的内容。
总之从体验来看，App 的开屏设计有在传达品牌，用落地页有重点的推荐+Facebook Ads 栏目来留住用户，Chereads 的设计不乏亮点。但专注于女性用户的言情小说内容，在如今的市场上并不缺乏，时隔 5 年再推一款主做女性向的 App，阅文到底对 Chereads 寄予了怎样的希望？
Chereads 背后，阅文剑指何方
首先让我们来看看自 1 月 8 日全球上线，目前已经上线 3 个月的 Chereads 的成绩如何。从 Sensor Tower 数据可知，Chereads 上个月安卓端的下载量不到 5000 , 收益为 3 万美元，总体评级为 C- ；iOS 端数据相同，但是总体评级为稍微好一些为 C+ 。总结来说，Chereads 三月全球总收入达到 6 万美元，安卓端和 iOS 端的单次收入也都达到了 6 美元。
虽然 Chereads 目前整体评级不高，但是 Chereads 安卓端的单次下载收益在一众小说软件中都算是比较可观的（对比 Dreame 三月安卓端单次下载收益为 0.9 美元， iOS 端为 15 美元；Webnovel 三月安卓端为 10 美元，iOS 端为 25 美元），这里面固然有上面提到的“5000 Free”套餐激励计划的一些影响，但归根结底还是需要人群有付费意愿。
从 App 商店描述来看，“Chereads 让女性用户，能够在孩子午睡时找到一本书来阅读，可以和 Alpha 坠入爱河，也可以重温校园时光。”这个场景下框定的用户就是十分明确了，非常类似于支撑了欧美三消和社交博彩庞大市场的中年女性用户。
而对比 Dreame，从 iOS 端 Dreame- Read Best Romance 的 App 标题可知，和 Chereads 一样，Dreame 也以女性向言情小说为主。作为出海 App 流水天花板式的存在，Dreame 所在的细分赛道，存在巨大的利润空间。而 Chereads 想从中年女性这样一批更具付费能力的用户切入进去。
而从另一个角度看，阅文一直执行的单一 App 策略也开始出现一些问题。对于阅文来说，运营一款 App 并将其做到头部必然是一个更高效率的事情，但一款过于庞杂的 App ，能够做到头部的创作者就会变少、做到头部的难度会更大。
阅文历年财报显示，2019 年到 2021 年间，阅文海外英文网站及移动平台 Webnovel 上的本地语言原创文学作品数量已由 8.8 万部增长至约 37 万部，增幅达到了 320% 。内容之争、也就是内容创作者之争，如何为创作者提供更多的机会，也成为平台要考虑的重要问题。
当笔者将 Chereads 在限免模块推出的小说输入到 Webnovel 后发现它们的整体成绩其实都比较不错，但是却因为阅文优质小说太多而根本没有出现在显眼位置。而千人千面也并不是网文分发的逻辑，最多也就是推荐几本类似小说，因此，新 App 成为了一个选择。
结语
在写这篇文章搜集资料的时候，Chereads 和 Dreame 恰好都在 4 月 8 日开始突然加大广告的投入，在 Google Play 几乎没什么动静的 Chereads，主要在 iOS 端投放。而 Dreame 则是两边一起加大力度，在 4 月9 日最夸张，在安卓端投放了 6184 个新广告，当日广告总投放数量达到之前近一年来的最高值为 8730 个广告。Dreame 此举应该一方面可能是为了宣传它于 4 月 10 日在自己软件内举办的首届“Ace Book Project Contest”（直译为“王牌小说项目比赛”，读者通过投票选出最佳小说活动），而另一方面应该是和 Chereads 一样都想在海外读者过复活节（部分国家从 4 月 8 日开始放假）时再集中获取一波新用户。但 Chereads 要的则比较明显，更有付费能力的 iOS 用户。
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