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撕破脸!李子柒怒告微念,投资人都吓跑了

吴昕 大佬说 2022-04-28


作者 | 吴昕
来源 | 大佬说(dalaosay)


字节跳动逃了。


投资微念还没满半年,就已经启动退出程序。


李子柒和微念对簿公堂,撕开了盖在双方矛盾上最后一层薄纱。



在今年7月14日更新完“井盐”的视频内容之后,李子柒停更超过百天。田园诗意不敌现实残酷。


李佳佳和刘同明,一个是绝对的创作主体,一个是得利的幕后推手。她们之间的翻脸,一如明星和经济公司、创业者和投资人、网红和MCN,还是为一个利字。


初识


他是骗子吗?


这个问题几次在李子柒心里回响。


2016年9月的时候她还不是各平台粉丝总数过亿的顶级网红。微博的私信她常常会看,不多,粉丝发来的留言都能看到。


有一个人持续发了很久。


“我和我的夫人无意中看到了你的视频。觉得非常非常喜欢”。


“你圆了我们的一个桃园梦。”


“这么好的视频如果就这么点人看到实在太可惜了。这是我们中国骄傲的传统文化,应该让中国乃至全世界的人看到。”



也是在2016年,李子柒第一次感觉到了真正意义上的“红”。


《兰州牛肉面》这个视频突然火遍全网。5000万播放量,60万点赞。李子柒一直在等待自己视频得到足够流量认可的那一天。


但当这一天真的到来。她有些不知所措。


为了做好视频里2分钟的拉面过程呈现,她自己设置机位,花了3天拍了200个镜头。


中途用废了20斤面粉,接下来1个月她都要吃揉废面团做的馕。


再往前,李子柒自己跑去和拉面师傅学艺,花了1个多月。都是为了这个视频。


她此前的视频也大多这样费时费力。她习惯了在其中投入心血,却还没有习惯骤然增长的流量。



那个人又发来了私信:“子柒,我已经到了你的城市。如果你有空的话,能一起吃个饭吗?”


李子柒被诚意打动了。还有一些没说出口的原因。她也困惑为什么自己这条视频火了,接下来的视频能不能延续这种热度?


她需要一个人给她一些答案。这个人自称有自己的MCN公司,还和新浪微博总部深度合作,可以帮助对接她和她的视频。



刘同明和李子柒,就在一个火锅店约了见面。


刘同明等待这一天很久了。微念说是微博的深度合作伙伴,但手上始终没有拿得出手的网红资源。


李子柒是他寄予厚望的人选。“是短视频领域的天才型选手,全靠她过去的每一步积累,才成就了今天。”


火锅热汽氤氲,推杯换盏,两个人决定签订合约。李子柒负责内容产出,微念负责营销推广。


专业公司的介入,确实让数据变得稳定好看,李子柒的视频持续出圈。


2017年,李子柒和刘同明重新坐到了桌前,重新商定合作细节。


这不到一年的合作,让李子柒对对面那个男人产生了信任。


刘同明让她不要急着接广告,不要着急商业变现。慢慢来,先做内容。


仿佛是个很在意文化、很珍视自己视频价值的合作伙伴。甚至他提出的合作方案看着都很公允——成立四川子柒文化传播有限公司,注册资本100万元。李子柒自己担任法定代表人,占股49%,杭州微念则持股51%。


股权接近55分成、不着急从她身上榨取价值。仿佛千里马遇上了伯乐。


暗手


但忧患就在李子柒的乐观中悄然埋下。今年8月份她幡然醒悟,在评论区里撂下七个字“资本真是好手段”后秒删。


在后续运作中,四川子柒文化传播有限公司的参保人数为0。杭州微念参保人数为504人。前者只是一个空壳。


微念如协议好的,负责运营李子柒品牌。


虽然微念从没有公开过具体经营数据,但据称其2017年纳税金额不过1.56万元,其规模体量自然有限。


在2017年,微念进行了A轮融资。


刘同明让李子柒在商业路上缓慢追求,但微念则在融资路上一路狂奔。



有了李子柒背书,微念的融资顺风顺水,估值飞涨。


李佳琦自称美ONE复制了很久(李佳琦)都没有复制出来。


美ONE没有第二个李佳琦,谦寻也没有捧出第二个薇娅。


宇宙第一网红papi酱亲自下场孵化内容创作者,做了一个平台papitube。是跑出了一些不错的账号,但比之papi酱本人,还是天差地远。



一个头部博主,需要的是天时地利人和。至今没有一个顶流网红,完全诞生自MCN的操盘规划。顶流网红和头部MCN的关系从第一天开始,就鸡飞狗跳、纠葛无算。


内容为王


在短视频赛道,内容创作永远是核心中的核心。


曾经一夜爆红的朱一旦,过气得更突然。


原因很简单,团队里最核心的导演张小策直接出走了。



朱一旦的视频在B站的数据曾经都屹立在500万播放量大关。导演出走之后,视频内容下降得厉害,反映在播放量上,是如今突破百万都难上加难。



张策的出走,原因就在于股权分配。


身为团队灵魂人物,张策只是一个普通打工仔。根据天眼查信息显示,朱一旦的枯燥生活商标属于山东光曜联晟文化传媒有限公司,股东名单里完全没有张策姓名。


在股权问题上双方始终谈不拢。而张策本人维持着高频率的更新,不断压榨自己的能力,换来的结果还是老板轻松赚走大头,自己在工作和创作的夹缝里被挤压。


结局必然不欢而散。


500人的团队


李子柒的故事,似乎是朱一旦的重演。


而李子柒在这件事情上更有底气。


朱一旦扮演者朱亘,是入镜主角,也是背后老板。


李子柒本人则全权把控了内容产出。


外界传说有微念500人的团队围绕李子柒一个人工作。这句话对了一小部分,错了一大半。


事实上,李子柒成名的后,确实聘请了团队。但真正参与创作的,只有李子柒本人、两个摄影师,可能还要算上李子柒的助理“民国”。



而这五百人,围绕的是另一个“李子柒”。


这个抽象而具体的品牌。


随着李子柒螺蛳粉的爆红,李子柒品牌和柳州开展合作,在柳州投资建造线下工厂。


于是广西兴柳食品有限公司成立。背后由微念全资控股。


后来兴柳引入新的股东,来自杭州的创柳食品有限公司,持股30%。注册资本3万元的创柳,股东名单里依旧找不到和李子柒本人的联系。


根据《财经》的调查,不仅李子柒天猫旗舰店的运营主体是微念,其他店商平台都是如此。广西中柳是螺蛳粉最大的代工厂,但他们只和微念签了合作。


同李子柒只在发布会见过一面,此后再没有联系。


李子柒不接商业广告,也不参与时下大火的直播带货。变现最重要的路径就是对李子柒IP的打造。


以YouTube为例,该平台基于博主流量的广告分红最为大方。李子柒的数据,大约能为其带来每月80万左右的收益。这是小头。



为李子柒螺蛳粉代工的广西中柳,据称每日出货量高达100万包。即使李子柒和微念的纠纷正处于风口浪尖,但生产端风平浪静,并没有受到分毫影响。


去年李子柒旗舰店销量超过16亿。


在字节跳动入股后,微念的估值一度高达50亿。


但无论股权份额,还是实际利润,李子柒本人倒成了弱势方。



简而言之,从股权架构上,李子柒不能直接从“李子柒”品牌旗下的电商店铺和工厂获得收益。


这就是刘同明早早布下的大网。看似李子柒占股四川子柒文化有限公司的49%,但手握51%股权的微念凭借这2%的差额,能够真正控制品牌。



包揽品牌所有运营,用微念控制李子柒品牌的知识产权,能够把利益的最大头都牢牢控制在手中。


当然事情也有另一面。说句公道话。对品牌的运营不是嘴上说说那么容易。微念把李子柒品牌在电商落地,从代工、到自建工厂,完善整个供应链体系,从无到有把螺蛳粉彻底植入广大消费者心智。


再包括品牌对接、数据运营、多平台分发,种种造势,微念在李子柒三个字上投注的努力绝对也不容抹煞。


换成李子柒本人,或是其他团队,有没有今日的李子柒还是两说。


聒碎乡心梦不成


而微念方的动作频频相对照的,是李子柒的专注——打磨作品。


内容穿创作并没有她视频中呈现的那么轻松写意。每天只要有空,李子柒和两个摄影师就需要出去纪录。


拍玉米扬花、水稻抽穗,晨雾凝露,拍太阳升起照在禾苗上的画面。



因为好多东西过了就没了。比如花开得正好的时候,下雨了吹风 ,她的状态其实是不一样的”


在李子柒的电脑里,有不同的文件夹分别存储着番茄、茄子、黄瓜、豆角的画面。子文件夹里会再分类,育种、浇水、发芽、开花、收获、采摘。


只有亲力亲为,才能对每一个素材了如指掌、信手拈来。


她沉浸于研究南瓜苦瓜种子壳的厚度,以设好延时摄影,捕捉发芽瞬间。


就这样也错过了微念轰轰烈烈的融资、变现。


当央视采访她认为商业价值是双刃剑,“我想要保护的仅仅是这个名字而已。”


几年前她接受采访的时候还说着,只有银行卡里的余额才能给她安全感。


时过境迁,这个睡过桥洞、当过服务员和DJ的女孩,终于在家乡找到了自己的“世外桃源”。


她也对镜头吐露自己的心声,关于乡村生活是不是真的那么美好。



“我会尽可能地去享受那样的生活,因为这就是我想要过的生活,而且我也一定会那样过的。”


田园牧歌半真半假,股份、官司、知识产权无比现实。


现在舆论风潮暂且都站在李子柒这边。但结局如何,或许都要等到法庭上见分晓了。


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