董宇辉坐稳抖音一哥，但与辉同行他说了不算

何时是个出头？

出品 | 电商行业    作者 | 查理

再拿第一！董宇辉坐稳抖音一哥

抖音3月份直播带货榜单，大家都看到了吧？2024年3月，董宇辉领衔的与辉同行拿下全平台第一，销售额达到6.02亿，云上珠宝和董先生分列第二和第三位。

而且，与辉同行当月的销售额比第二名拉开了3.28亿的差距，可谓是断层性占优；而此时的东方甄选，已经再次摔到了20名开外了。

在东方甄选“去辉化”后迟迟没有出现中心人物，小杨哥因为一碗“新鲜的”梅菜扣肉直播间粉丝急剧下降的背景下，董宇辉，已经无可争议地坐稳了抖音一哥的位置。

很难想象，开创今天这样堪称梦幻开局的“董老二”，只用了不到三个月的时间！个人IP的影响力之大，真让人惊叹！

2023年12月26日，董宇辉新账号“与辉同行”正式开通；4天后，“与辉同行”发布通告：从2024年1月9日起，正式开启“与辉同行”在抖音的首播。

在此之前，因为“小作文事件”闹得沸沸扬扬，坊间传闻董宇辉可能借此机会离开东方甄选，很多长期以来一直喜欢和支持董宇辉的粉丝从东方甄选疯狂脱粉，纷纷转战到“与辉同行”，所以，“与辉同行”开播前，账号的粉丝量已经涨到1000多万。

2024年1月9日的“与辉同行”首播，董宇辉的粉丝同样非常给力，当天的直播数据可以用炸裂来形容：首场直播近4个小时，GMV达1.63亿元，还同时拿下同时段点赞数、人气票、百强榜、涨粉和带货销售额的五个第一！

图源：抖音

此后的多场直播，“与辉同行”的数据表现都非常亮眼。

在刚刚结束的与辉同行湖北场的活动中，董宇辉耀再次大放异彩。

反观东方甄选，缺少董宇辉坐阵后，最近的带货量持续下降。

“与辉同行”抖音直播间首播，就拿下带货总榜第9名；同时段直播的 “东方甄选”，只是位列带货总榜第21名。

但这一切，对于东方甄选而言，可能还只是“噩梦”的开始。

更让东方甄选意难平的是，此前出现在东方甄选的重磅嘉宾，现在都一个个过东方甄选而不入，径直走到“与辉同行”直播间去了。

因为“与辉同行”上马比较仓促，和东方甄选目前很多资源都是共用的，甚至如果嘉宾要到达“与辉同行”直播间，还得先经过东方甄选。

这时候心理活动最复杂的，恐怕就是东方甄选的前台小姐姐了吧？

东方甄选：在与辉同行，董宇辉说了不算！

尽管与辉同行成立以来，在直播成绩上可圈可点，但是，董宇辉的在与辉同行的地位却越来越尴尬了。

因为说到底，虽然与辉同行对外宣称是一个独立的品牌，还带上董宇辉名字中的一个字，但公司归属却不是董宇辉，而是东方甄选下面的一个抖音矩阵号，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。

而且，作为“小作文事件”的另一个主角的孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行！

也就是说，董宇辉在与辉同行做得越出彩，就离和他人作嫁衣裳更近。

尴尬的还有董宇辉在新公司的待遇和身份。

先说待遇。此前，为了平熄“小作文风波”，俞敏洪曾当众表态：董宇辉不会像传统MCN那样拿提成，而是会分给一定的股权，以及更高的激励。

图源：视频号截图

据说，在各方压力下，董宇辉最后拿到了东方甄选0.5的股权，但也只有如此。

再说身份。此前，俞敏洪许诺过董宇辉在东方甄选的副总裁之位。

而从不久前的东方甄选股东会透露的信息来看，董宇辉在东方甄选的副总裁职位到现在还是没有兑现，东方甄选能给的不过是董宇辉在直播间的选品权！

说白了，就是怎么去赚更多钱，董宇辉来想办法；赚到的钱怎么分，东方甄选才有决定权。

在东方甄选，因为董宇辉不是高层，在与辉同行的员工考核和利润分配等方面，同样没有话语权。

此前，东方小孙就公开说过：董宇辉这人，做个主播还可以，让他做管理，不行。

其实，如果看一下最近凤凰卫视吴小莉对俞敏洪的采访就会发现，包括东方小孙在内的东方甄选高层对董宇辉有这种认知，绝对不是偶然。

在这次采访中，俞敏洪称：“与董宇辉的合作以及直播间的成功都是一个意外惊喜，并未在我们的计划之内。”

也就是说，在他看来，董宇辉当初的爆火，纯属意外，热度过几天就没了，所以，董宇辉一直都不在东方甄选的长期战略之中。

只有在“小作文事件”东方甄选大量脱粉的时候，俞敏洪可能在利益之下，重估董宇辉的个人价值，并且再次迎得了主动。

毕竟，俞敏洪有这么多年的人生阅历，什么风浪没有见过？“小作文事件”，这么大的一场风波，最后在俞敏洪的斡旋下，董宇辉还不是乖乖回到东方甄选？

纵是你血气方钢时，总输他翻云覆雨手啊。

问题来了：在与辉同行“说了不算”的董宇辉，下一步会怎么走？

不是每个人都是马化腾

当然，还有一种说法：当初董宇辉能接受俞敏洪的建议回归东方甄选，也是多方力量博弈的结果。

据说，当时的京东打算不惜一切代价拿下董宇辉，甚至连刘强东本身都亲自出动了，以补上这么多年京东作为电商平台有供应链、有好货，但是一直缺一个超级主播的短板。

但是，如果董宇辉去了京东，损失最大的是谁？抖音！

毕竟，抖音是董宇辉成名和成长的阵地，也是如果抖音电商的一面旗帜。如果董宇辉真的离开了，抖音要想找到替代者，还真的有些难度。

所以，据说，抖音和董宇辉、俞敏洪三方曾经私下达成了一个协议：董宇辉继续在俞敏洪控股的东方甄选做三年，三年后，以自由身继续奋战抖音。

如果真是这样，三年后，没有董宇辉的东方甄选会怎么样？

从这次东方甄选福建行的相对冷清也不难看出，接下来东方甄选的日子，可能越来越不好过了。

图源：抖音

就像万科郁亮几年前就过万科要“先活下来”一样，不久前，俞敏洪说新东方接下来可能“要关门了”，看来也不是危言耸听。

早知今日，何必当初！

越是在这种时候，我们就越是对腾讯创始人马化腾的格局感到佩服。

看看人家马化腾是怎么对待同样是公司一哥的张小龙的吧：

首先，作为大老板的马化腾，从来都没有想过和张小龙抢功。

马化腾不仅大大方方地承认张小龙是“微信之父”，所有关于微信改版发布等重要场合，第一个出来讲话，永远站在C位的，永远只有张小龙，作为大老板的马化腾即使出面，也永远只是张小龙的陪衬。

其次，对张小龙这样的优秀人物，待遇可以更特殊。

马化腾认定张小龙的实力后，就迅速将其提到腾讯副总裁，不管是股权、还是工资水平，在整个腾讯都是数一数二的，据说纯工次张小龙比马化腾还要高。

还，给优秀的员工最充分的自由。

张小龙说他喜欢居住在广州，马化腾二话不说，把整个微信总部放在广州了；张小龙说他有些懒，起不了床，腾讯内部就有了一个不成文的规定：公司重要的会议，其他高管都要求按时出席，张小龙可以例外。

只是这个世界上，像马化腾这样的老板，还是太少了！

THE END

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