关于付钱和赚钱

关于 “付钱” 这件事情，积累了几点感悟：

1. 迟早要付的钱，越早付越好，否则以后付了，还给人念叨了。

2. 能市场化的事情，不要托人、找关系，越弄越复杂。直接市场采购、货比三家。

3. 人情是最贵的，因为你不知道将来应该回报什么。能不动用人情，最好不用人情。

4. 能付费选付费的，免费的服务躲远点。一方面免费的质量缺乏保障，一方面免费的后面不知道什么坑等着你。

5.  对帮过自己的人，一定要设法回报。每个人的时间、金钱、资源都是稀缺的，帮助就是恩惠，没有人有义务必须帮你。这既是对自己信誉的维护，也可以保持友谊、合作关系的长期可持续发展。

（富兰克林曰：“ 帮过你一次的人，比你帮过的人，更有可能再继续帮你。” 所以，请善待他们。）

花钱的地方这么多，怎么充分利用有限的时间，多赚钱？

这里要引用“华与华”公司华杉老师的三句著名原则“给钱就干论”：给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干。要把有限的时间、精力，用于服务自己的客户。什么是客户？付钱的就是客户。什么是好客户，按时付钱的就是好客户。免费给别人提供服务，实际上是对那些付钱客户的不公平。

这其实是传统的儒家思想。

孔子曰：“自行束脩以上，吾未尝无诲焉。” 此语出自《论语》述而篇，直接意思：只要是主动给我十条干肉作为见面礼物的，我从没有不给予教诲的。一般史家理解为：孔子一生重视礼仪，以此作为有没有求学诚意的标准。有这个态度，就加以教诲，如果没有这个态度，那就算了。

孟子说：“来者不拒，往者不追。”《礼记》说：“有来学，无往教。”曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”还有孟子的养贤与用贤论，都是讲这些道理。

不过这样做的前提是，我们应该：

一要对自己的合作伙伴舍得分钱，

二要对自己的上游供应商从不拖欠，

三要跟朋友聚会抢着买单，

四要接受服务的时候大方给小费。

以上都做到了，才能理直气壮地要求客户准时付钱。否则，自己都不按时付钱，凭什么指望别人按时付钱给我们？

如何花钱、如何赚钱，是门大学问，也是人生的炼金石、修炼场。