思辨户外多元化发展之路（分析的好透彻）
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思辨户外多元化发展之路
一、户外运动市场的变化过程
户外运动早期在中国属于草根行为，无论是行业分类，还是登山协会的行业管理中，最初户外运动都不是正式开展的项目。户外运动在民间的发展，有两个时间拐点。
1、2005年，国家正式为登山户外运动立项，成为正式开展的体育项目。
2、2014年，整个体育产业和全民健身上升为国家战略，户外运动从草根行为进入顶层设计视野。
因此从2015年开始进入了民间和政府双重力量之下的新发展阶段。不过行业最终发展的目标还是要回归民间，回归市场主导，这是未来十年、二十年后的发展趋势。从美国的发展经验看，政府到市场成熟阶段只做基本制度的保障，真正的推动力交给市场和社会组织
二、移动互联网改变户外人群组织形态
移动互联网时代带来技术变革，对户外运动的发展影响巨大。在传统媒体主导的早期，户外信息匮乏且高度不对称，可获取户外相关信息的渠道相对较窄，很多先锋人士要么自己主动搜寻，要么在国外学习体验。
而移动互联网带来最大的变化是户外运动组织形态的网络社群化。社群跟社区的概念不一样，社区是一个物理概念，社群除了是一个物理概念，还是一个虚拟的空间。在户外运动发展中，有三个组织形态非常重要。
1、休闲家庭，一起参加户外运动可以让家庭成员享受难得的时空同步，休闲家庭是休闲社会的基础单元。
2、休闲社群，人以类聚物以群分，志同道合的人在一起，进行各种户外运动，户外俱乐部是社群的典型形态。
3、休闲社会，户外人口的出现，户外运动的发展，是经济和社会发展到一定阶段的产物。
因此移动互联网的好处在于，可以把原来分散的志同道合的人凝聚在一起，通过社群获得参与感、仪式感和归属感，俱乐部据此提供内容体验和服务创新，从而实现社会和商业价值。技术的潮流无法阻挡，特别是在分享经济时代来临后，对整个户外圈的生态都将产生广泛而深远的影响。
三、品牌商、媒体、俱乐部将结合
这是产业融合的概念，产业融合与业态创新是户外产业优化升级的必由之路。户外行业生态需要品牌商、零售商、俱乐部、户外目的地、媒体及金融等利益相关者的协同参与，行业共同体的建立将是户外行业走向成熟的标志。
互联网在经历过BAT（百度公司(Baidu)、阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大巨头首字母缩写）为代表的消费互联网时代之后，产业互联网时代将要来临。“互联网?户外”将激发更广阔的想象空间。传媒的力量在教育和影响户外参与人口方面至关重要。一定规模的活跃的户外人口是户外产业成长的基础。
从数量级来看，美国六岁以上人口户外参与率高达50%，有1.4亿人之多。中国户外人口增长迅速，怎样影响和唤醒户外增量人口，并促进存量人口消费升级是户外媒体的使命和机会。
四、参与户外运动的动机和制约因素
参与户外是中国人价值观的升级。调查表明，健康要素已经超过金钱成为影响幸福的第一要素。从参与动机来看，健康适能是第一位的，此外还包括逃避喧嚣、社会交往、挑战自我等多元化动机。特别是中产阶级的崛起，大家对户外运动的价值越来越认同。
限制因素分三个方面，包括个体限制、人际限制和结构限制。
就个体限制来说主要是兴趣因素和生理因素，有人天生就不喜欢户外运动，有的人运动能力不足；人际限制主要表现为缺少运动氛围和技能指导；结构性限制是目前我国户外参与最核心的限制因素，主要包括时间限制和金钱限制。这个将会随着假期制度和收入分配制度的改革逐渐得到化解。
五、户外俱乐部模式易复制
我对俱乐部概念的解读，“俱”是将人聚起来，“乐”就是户外运动的体验，“部”可理解为部落、社群，体现为对客户关系的管理。
中国目前很多户外俱乐部并不是真正意义上的俱乐部，很多会员制做得不够规范，跟旅游探险公司没有本质区别。如果延续下去，就很难从竞争中脱颖而出。
另一方面，很多好的领队和有经验的人在带队过程中积累了一定经验后，发现这个商业模式很容易复制，往往另起炉灶，但是很快他带的人也会开始学习他，形成恶性循环。
积极方面是，户外俱乐部已经开始分化，在一些具体的领域，按照不同的难度等级，有些门槛比较高的，相对能形成垄断，比如拥有优势山地资源的高海拔项目，做好经营和保障，就能成为一个小而美的专业化公司。真正显得比较凌乱的反而是大众化市场
六、户外行业会更加细分化
这个需要区分门类来谈，一种是普通的日常户外活动；另一种是户外节事（嘉年华、赛事等）。二者发展思路是不一样的。就专注于节事发展来说，必须做自己的IP，有品牌理想，否则很难在资本市场得到认可。
有影响力的户外品牌节事将逐渐形成垄断竞争的局面。但对于日常户外活动来说，自由竞争会更多。逐渐分化后，有些公司会在垂直细分领域形成影响力，比如专门做亲子的、特殊线路的、特殊主题的，会逐渐形成自己的品牌定位。整体趋势的变化，会越来越多地形成差异化和百花齐放的状况。
七、旅游与户外的相互平衡
最终会走向统一和融合。传统旅游通过旅行社的模式，很难把户外行业直接移植过来，因为大家对户外的需求更加个性化，而且很难进行批量的大规模复制；传统旅行社要转型做体育旅游或者户外方向，对从业者要求也不一样。
原导游职能相对单一，但领队的职能决定了短期内不会形成庞大规模。天津旅游局就开始组织导游们学习户外技能，我们会组织两期户外训导员班，但具体的模式最终还是经取长补短发展后的公司脱颖而出，从里面找到一些机会。
八、户外俱乐部经营需要转变方式
这是目前制约很多户外业态做强做大的因素。传统思路没有错，但是随着发展，越来越需要跳出户外看户外。真正要把它作为生意时，要以企业家的视角和精神来看待户外运动。
现在做得比较好的公司都是转型后的，他们引用了外脑，引入了所谓传统认为行业外的人进来，但是行业外的不做户外不代表他是外行，生意从本质上来说是一样的。
传统旅游的从业者如果把精力放在户外运动一样行得通，只是看他认为的时机是否成熟，值不值得介入。现在很多人开始布局，说明这个拐点到了。
所以传统的户外人需要有紧迫感，打破传统的封闭思维，以开放、包容的心态发展俱乐部。
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