融资1.2亿元的虚拟偶像互动平台

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融资1.2亿元，克拉克拉在占领声优直播互动这一赛道头部位置之后，宣布布局虚拟偶像，朝着国内虚拟偶像互动第一平台进发。这是看到了未来的趋势还是又一个泡沫？

10月23日，克拉克拉举办了一场发布会，宣布获得来自新浪微博、沸点资本、青雨资本、中信资本以及红杉资本的1.2亿元投资。

克拉克拉表示，已经成为声优直播互动领域的行业第一，平台聚集了众多一线声优工作室和网配团队，月度活跃用户过千万，还与众多知名IP联动举办活动，参与人数也超过300万人次。

克拉克拉还宣布，融资1.2亿之后，要做的事情是打造虚拟偶像互动第一平台。他们要提供技术平台让虚拟偶像直播像视频直播一样简单，让人人皆可虚拟偶像，只需要用到一台手机。

做偶像难，做虚拟偶像更难，技术、内容、运营三大难关之后还有变现的难题，克拉克拉底气从何而来？这是看到了未来的趋势还是又一个泡沫？

克拉克拉董事长刘子正在发布会现场表示，“人人皆可虚拟偶像“是他们的愿景，用户即将只需一台手机就可实现全身每个细节捕捉。

收入100亿日元的虚拟偶像，做起来没那么简单

全世界最成功的虚拟偶像在日本。

从2007年开始，初音未来从一个软件中走出，影响力覆盖全球各国。

日本Crypton公司开发的第二代Vocaloid软件，从500位声优中选择了藤田咲作为声源，并以画师Kei的作品为形象创造出了一个能唱歌会跳舞的萌妹形象。

从此，一个永远16岁、不会老去也不会人设崩坏的绿色双马尾少女偶像诞生了。

随着《千本樱》等百万播放现象级歌曲的出现，初音未来迅速崛起，还开起了演唱会。比如2012年3月8-9日她在东京巨蛋的Live，到场超过1万人，在Niconico付费收看现场转播的人则达到12万。

除了Live，初音未来还有广告、歌曲付费、改编游戏、手办授权等等，有数据显示她收入近百亿日元。

日本矢野经济研究更是估算虚拟偶像市场在2025年仅日本国内就能达到300亿日元规模，全球能达到千亿日元量级。

如此大体量的市场，自然吸引了众多大小公司进入。如三文娱此前文章介绍过的，中国国内就已经有三四十个虚拟偶像，洛天依等知名度高的还登陆了湖南卫视春晚等舞台。

然而，一个初音未来的成功，背后是无数P主、画手、唱见、舞见和剪辑等内容与技术人员的支撑。初音未来走过的十一年，也是创作者不断创作的十一年。

甚至，即便是初音未来，2013年开始也面临瓶颈，新作的人气都不再能像以往那么有代表性了。（详见：初音未来11岁了，也该有危机感了）

随着时代的发展，粉丝对内容有了更多元的需求，还希望虚拟偶像可以和真人偶像一样可以跟粉丝进行互动。

在2018年，日本网民玩出了 “Virtual YouTuber”（简称 VTuber）的虚拟偶像新花样。

VTuber就是用技术生成的虚拟偶像在YouTube发布视频和直播互动。到今年6月， VTuber频道增加到3000个，排名第一的绊爱(キズナアイ，频道名为A.I.Channel)，粉丝数214万。

绊爱频道背后的企划运营公司Activ 8，在创业投资氛围一直都比较冷的日本也受到了资本热捧，已经融资三次，最近一次是8月份，获得来自Makers Fund、gumi的大约6亿日元。（回顾：“绊爱”企划运营公司Activ 8再获6亿日元增资，VTuber赚钱吗？）

这些都对后来的虚拟偶像从业者提出更高的要求，要求能够在内容上推陈出新，能够与粉丝实时互动。

这背后是技术、内容和运营、资金的难关。

克拉克拉首席科学家就分享了一组数据，他以克拉克拉今年5月份与腾讯动漫合作的《灵契》虚拟直播见面会为例：

《灵契》虚拟直播见面会视频

杨闳博说到，这个直播的效果非常好，但成本也非常高，需要IP方模型授权，需要3D建模和骨骼绑定，需要美术定制，还需要见面会现场动作捕捉和表情捕捉等等。

仅操作设备和模型就用了约10人的团队，另外还有导演、剧务、策划以及后期的视频剪辑等人员。

即便运营者可以做到能省则省，选择省掉专业工作室环境的最简陋模式，也需要一人来做动作捕捉和面部表情捕捉，一个CV配音，还得有一个身兼导演+机位画面+直播操控各种职能于一身的全能幕后工作人员。

虚拟偶像互动三大难关

技术、内容和运营，虚拟偶像，要如何跨越？

有的创业公司融资资金充足，投入大量人力物力财力进行研发，然后效仿初音未来举办演唱会、接广告、对外游戏或商品授权。

然而，这不是每一个人都负担得起的形式，更多的人只有一个新鲜的想法。

克拉克拉希望帮助普通人都可以越过这三大难关，降低创作门槛，让自己的平台上有尽可能多的创作人，从而也提升平台的价值空间。

他们正在这样做：

技术方面，克拉克拉运用手机上计算视觉和图形渲染的能力，实现人脸表情跟踪和模型驱动，用视频直播的方式去承载3D虚拟形象，实现各种数据的有效协同和低延时同步，让虚拟人物能够实时全方位动作表情映射，使得虚拟偶像直播像普通的手机直播一样简单易行，只需要一个人用一台手机就能完成。

即便是普通的手机，都可以通过他们的人脸识别和表情驱动算法，达到接近iPhone X 的效果。

克拉克拉技术示例

克拉克拉目前提供了标准化的原画、3D建模和骨骼绑定，通过建立美术供应商网络，为用户流水线量身定制模型，降低成本，让各类人群在克拉克拉上都可以拥有自己的个性化虚拟形象。

未来，用户可以在克拉克拉做二次元人设捏脸，也可以自带模型入住，比如Vsinger机构、MMD玩家、UP主，模型都可以进行转换和兼容。

另外，结合直播的场景，克拉克拉还有低延迟连麦、直播音效、直播间视觉动效、送礼物等功能。

此外，克拉克拉海还联合上下游合作伙伴，比如虚拟偶像内容MCN、业内顶尖声优厂牌、虚拟偶像3D模型技术供应商等，为克拉克拉的虚拟偶像发展提供助力。

克拉克拉发布会上就到场了众多头部声音内容CP和美术、技术公司

目前，不论是729声工场、光合积木、音熊联萌、北斗企鹅等行业内顶级声优厂牌（旗下阿杰、边江、夏磊、藤新等超高人气声优偶像），还是SCC7000、琅声雅集等拥有大量粉丝拥簇的网配团体，都已经入驻平台并多次与克拉克拉进行活动联动。

克拉克拉的虚拟偶像直播，也已经邀请到图特哈蒙、古月三刀、音天_ACE、等数十位声优大咖进行试运营，计划在本月底上线手机版虚拟直播功能，并开放虚拟形象定制服务。

这些人气声优，身边已经聚拢了许多热衷二次元的用户（特别是声控女性），他们作为平台的种子用户，能够输出更高质量的虚拟偶像内容，为平台转化更多的用户。

让人人都能成为偶像、解决技术问题之后，克拉克拉将进一步完善用户和运营方面，比如在直播、短视频、气泡小说各个业务线共同发力，以及投资方之一微博带来的资源。

至于打造好虚拟偶像互动平台之后的事情，这只团队反而没有太多考虑。不过，在与三文娱等交流时，刘子正表示，克拉克拉从上线第一天就有营收，虽然很快就能做到盈利，但更希望有更多的年轻用户进入平台。克拉克拉目前的收入主要来自直播，今年九月份上线了会员体系，十月份推出广告和小说付费阅读，加速了商业化进程。

让人人皆可虚拟偶像，做新一代娱乐互动平台？

当前的克拉克拉，是一个头部声优直播互动平台。 

未来的克拉克拉，正如克拉克拉的投资人所看好的，是新一代娱乐互动平台。

比如沸点资本创始合伙人姚亚平所说，虚拟偶像未来会很发达。

他认为，每一个时代的技术更迭都让新的平台壮大崛起。2G时代是移动梦网，3G开启了图片时代，4G让手机可以直播，如今我们马上将迎来5G时代。5G的带宽，将催生对更高清更实时交互的内容的需求。

姚亚平和刘子正的团队相信，在这样的一个转折点上，克拉克拉打造虚拟偶像互动平台是非常有意义的事情。

姚亚平回顾了自己2010年在百度投资部时投资爱奇艺的往事，当初部门有一半同事认为优酷土豆竞争优势明显，正版长视频在盗版冲击下难有市场。不过，姚亚平当时看到一个趋势，就是纸媒内容已经转移到互联网上，他们判断将来会有一天年轻人不再看电视，而是通过电脑看视频。后来4G网络时代视频平台的发展，部分验证了他们的判断。

姚亚平认为，从爱奇艺走过的路来看，网络虚拟偶像也是一样的道理。

达到MAU1000万用户体量的克拉克拉，正在通过语音和直播的内容形式打开女性用户市场。

与其他直播平台以女主播为主相反，克拉克拉上排行前十的全都是男性声优，其女性用户也占到了总用户数的70%以上。平台上“声优都是怪物”等各类二次元活动的总PV也达到约1.7亿，平台还与《恋与制作人》等ACG内容深度合作。

这些动作，为克拉克拉持续产出了二次元内容，触及了更多钟爱二次元的用户，特别是情感细腻、对声音更为热衷的女性。

在刘子正看来，克拉克拉用户中年轻人非常多，尤其是年轻女性占到七成。这些用户都是互联网原住民，他们在克拉克拉去追虚拟偶像明星是很自然的事情，而且在慢慢成为习惯。

这是克拉克拉看到的未来的趋势，也是他们坚持做虚拟偶像互动平台的原因。

从具备想象空间，到真正如愿成为新一代娱乐平台，刚刚满两周岁的克拉克拉还有很长的路要走，但他们在虚拟偶像互动和女性向方向上已经迈下坚实的两步。

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