国资大举进军环保产业，民企怎么办？
作品来源：环保圈
作者:伏波望族/主编
环保产业“国资主导，民企配套”的局面正在日渐形成。
仅仅是今年上半年，环保产业就累计发生39起并购案，涉及交易资金至少320亿元，半年的交易量就几乎赶上2015年时全年的交易量了。（相关阅读：国资凶猛！上半年环保行业并购交易资金突破320亿，创历史之最）
早在4月的中国环博会上海展，大家就发现，大型央企、国企的身影比往年明显增多，比如E1馆的光大环境、北排集团、首创集团和中建三局，E2馆的中车环境，E3馆的上实环境、新苏环保，以及E4馆的三峡集团等，其中很多都是第一次来参会的，比如光大环境、三峡集团。（相关阅读：从环博会看环保产业：国企央企多了，产业格局变了）
国资大举进军环保产业，对民企来讲到底是好事坏事？在这个风云变幻的年代，民企应该如何立足和发展？
7月8日-10日，第三届中国环博会成都展在中国西部国际博览城举行，同期举办了BOSS直播间活动。《环保圈》采访了十多家参展企业，请他们谈了谈对于环保产业新格局的看法，以及对于民企未来发展方向的思考。
有点出乎《环保圈》意料，几乎所有民企在接受采访时都认为，国资进军环保产业并不是坏事，甚至是一件好事。
青岛纳博科环保科技有限公司渠道总监崔永祥就表示，国企央企进入环保产业，说明大家对行业的前景非常看好，也说明这个市场非常大，大家才愿意进入这个行业。
江苏博一环保科技有限公司总经理黄志洋也认为，国资进入环保，是环保行业走向成熟、走向繁荣的一个标志。
早期，环保行业政府重视程度低，行业比较分散，竞争混乱。目前行业集中度逐渐开始提高，行业价值更加凸显，有实力的国企纷纷入局，这对整个行业的发展也是一种促进，说明环保行业越来越被资本关注了，是一个利好。
“对于我们民企和中小企业来讲，也要不断夯实自身实力，只要这样才能在未来的市场竞争中占得一席之地。”黄志洋说。
事实上，首先做好自己，几乎是所有受访企业共同的看法。
崔永祥说，要想在这个行业内立足，就必须有自己的核心技术、核心工艺和核心材料。只要这样才能让业主认可，同行接受，才能真正在行业站稳脚跟。
零一环境科技（广东）有限公司总经理助理张万帅也表示，民企必须找准自身定位，然后根据定位去做深做精。比如他们公司，定位于“新生态环保装备智造商”，核心就是要做好技术，做好生态环保智造。
在天津智易时代科技发展有限公司销售副总武莹莹看来，国企的体量比较大，按照项目来看，国企可能是总包，民企可能是分包。对于民企来讲，首先就是得有自己的产品，然后把产品做精做细，做大做强，不断地拓展产品线，提升产品质量，才能在市场上立足。
厦门比特伏科技有限公司销售经理邢彦光认为，民企除了要有自己的核心优势，还要跟上时代步伐，积极转型。很多转型比较慢的企业，逐渐都被时代所淘汰了。就像前几年，很多在环博会上常见的公司，现在有的都已经看不见了。
总之，国企壮大不一定是坏事，民企首先还是要立足自身，做好自己，打造核心竞争力，这样才能在市场竞争中占有一席之地。
除了做好自己，积极寻求与国企的合作，也是大部分民企目前的想法。
四川太和水环境科技有限公司副总经理揭惠玉表示，现在很多生态环境修复的大项目，基本上都是国企央企在建设。他们公司也意识到了这一点，所以希望更多地与国企强强联合，进行更多的合作和互动。
万宸环境科技有限公司董事长马志刚也认为，国企与民企做的事情还是有区别的，更多的还是互补。民企更多还是专注于细分领域，而国企的高度可能更高，范围更广，两者之间更多的还是合作，而不是“大鱼吃小鱼”。
如果说环保行业是一棵大树，那么国企就是这棵大树的树干，而民企则是细枝，两者共荣共生，才能组成一颗完美的参天大树。
在如何合作方面，维尔利环保科技集团股份有限公司（下称“维尔利”）有非常清晰的规划。
副总裁李遥表示，对于国资进入环保行业，维尔利有两个应对策略。
按照客户类型，维尔利把自己的业务大致分为两类——市政和工业，其中市政项目目前大约占比70%，工业30%。
在市政类的环保业务里，尤其是投资运营类的业务中，国企央企有着明显优势。这类项目不光需要一个解决方案，而是需要一个从项目开发、融资、建设，再到运营的全过程，这类项目维尔利很愿意与国企央企去合作，参与到项目的开发当中。
在投资的环节中，国企央企在融资成本上肯定有明显的优势，所以维尔利也愿意让合作伙伴去占大股，维尔利则根据自身的能力去参与一些投资，股权比例相对比较灵活。同时作为一家有核心技术的企业，维尔利还可以输出自己的解决方案，参与到项目运营中去。
总之，市政类的项目，维尔利会开放地与国企央企去合作，而不一定是自己去投资这些项目。
而对于工业类的项目，这也将成为维尔利未来的重心。过去，由于政策监管不严，很多工业企业对环保并不重视，只是寻求一些最低价的解决方案。现在随着环保督察越来越严，特别是碳达峰、碳中和政策的推进，环保已经成了工业企业的生存命脉，工业企业将越来越重视环保工作。
而对于工业客户来讲，他们更看重的是可靠性和性价比，所以工业环保市场的竞争将更偏向于技术和经验，这方面维尔利作为一家技术类的公司，也会有一些优势。所以维尔利希望聚焦一些不同丰富的技术板块，去给工业企业提供更好的服务和更多的价值。
正如安徽中泰创展环境科技有限公司副总经理黄文昉所说，国企是一个集合商、平台商，民企则是聚焦细分领域，把行业做深、做透、做到位，给国企做服务、做配套、做服务商，双方各自都有各自的发展空间。
毕竟环保产业足够大，而且“一年比一年大”，同时技术壁垒很强，问题很复杂，很难用一项技术完全解决，所以各个领域都需要专业的技术，这也正是民企生存的空间。