万宸环境冯怡青：固废的一站式运营服务或成下个增长点
作品来源：环保圈
作者：皓新
固废板块是近两年来环保行业比较热的一个板块，“新固废法”、垃圾分类、无废城市等政策的推进，都给这个板块带来了诸多利好。
在这一背景下，也出现了很多新兴的“蓝海”，比如建筑垃圾、存量垃圾治理等，这方面，目前的市场状况有多火？
9月16日，在与第七届中国环博会广州展同期举行的“BOSS直播间”活动中，《环保圈》专访了万宸环境科技有限公司固废事业部总经理冯怡青，请他为我们解读了固废行业的新变化和新挑战。
冯怡青：大家好，我们是一家来自上海下一站太仓的固废高效资源化装备及运营企业——万宸环境科技有限公司，公司成立于2006年，迄今为止已经超过15年了。我们有过多年高端装备和环保装备制造经验，包括破碎分选设备、输送打包设备等等。我们的输送设备、分选设备全部都获得了欧盟的CE认证，可以媲美进口设备。因为我们一直对德合作、对日合作，而且我们长三角地带的苏州制造也算是享誉全球了。以前经常说“Made in China”，现在“Made in Suzhou”也是产品质量的保证和象征。太仓是鱼米之乡，又因为入驻了300多家德资企业，所以也称为是“德企之乡”。
我们因为从2006年成立开始，一直是对德合作、对日合作，所以我们工人也造就了对产品品质的高标准、高要求，一直秉承着匠心制造、卓越品质的理念，所以我们在质量这一块是毋庸置疑的。我们无论是做一件产品还是做100件产品，都要确保它的品质，我们就是要把这个产品做成德国品质的，因为出口到德国，如果是劣质的产品不合格要退回来，运输费是很贵的，所以我们不仅打造高端装备这个品牌，也是要打造万宸这个品牌。我们的logo、我们的口号“循环创造价值”在大陆境内也只有我们可以使用，所以说万宸对品牌是非常注重的。
◉环保圈：一提起德国制造，感觉特别有工匠精神， 感觉是品质的代名词，那么这次参加展会有没有带来一些展品呢？除了品质，相比同行来讲还有什么其他优势吗？
冯怡青：因为确实路途有点遥远，设备也比较大，所以这次带来了我们拍摄的实际项目地的视频，和我们制作的所有产线的三维动画视频。环保行业现在是朝阳行业，无论是以前的老企业还是现在新入行的新企业，以我的了解，还是贸易商、代理商居多，像我们这样具有自己的制造工厂，并且研发、设计、制造、安装、调试完全一条龙服务的“交钥匙”工程公司还是比较少的。我们的亮点和优势就是我们有制造工厂，我们所有的都是自己的工人，我们有自己的备品备件的车间、仓库，从源头开始就一手抓，可以确保产品的质量和产品的交期。售后方面，比如哪个零配件需要更换，我们可以随时补给。
◉环保圈：现在“十四五”跟之前相比，可能以前存在表面上的工作，现在的业主则越来越注重实际效果了，对于咱们这类公司应该是一个好消息，客户对于咱们这一类的企业还是比较欢迎吧？
冯怡青：对，那肯定是的。如果像是代理商、贸易商或集成商，他可能自己配备产线，我从这家买一台单机，从那家买一台单机，然后最终组成了一条生产线，相对而言性价比可能取决自己买的价位，每家的可选性也多。但是售后会形成一个难点，一旦运行起来，到底是哪个环节出了问题导致不能运行是很难检测出来的， 然后哪个厂家来维修保养合适？到时候可能会出现互相推诿等情况。但是，如果整条产线都是我们来做的话，客户就不用发愁了，只要出现问题，就是我们来维护维修。
因为各地都在推行“无废城市”，国家也推行垃圾分类政策，确实是比较朝阳的行业，各地的政府、国企也都是非常欢迎我们这类企业能够去谈这方面的一些项目。
◉环保圈：“新固废法”有专门提到建筑垃圾，好像一下子把这个领域给带火了，感觉建筑垃圾处理也是一个风口，但是到底有多火？能给大家介绍介绍吗？
冯怡青：这个其实看项目吧，从去年到今年其实像国企项目和政府项目，我们中标、落地、运行的也很多，像现在打造的循环经济产业园、静脉产业园等等，它实际里面涉及到的就是建筑垃圾产线、装修垃圾产线、大件垃圾产线、园林垃圾产线、炉渣分选、制砖线等等，是把所有的固废垃圾统一在一个园区里面处理处置，然后做成资源化的产品再出售。通过资源化、减量化更好地把这些垃圾送到该去的地方，变废为宝，这也是我们的宗旨——让垃圾成为有用资源。
◉环保圈：这有点像碳中和的理念？
冯怡青：对，以前处理垃圾不是焚烧就是填埋，现在因为“十四五”规划的政策下，我们的项目越来越多了，如果大家感兴趣也可以预约参观我们得陈腐垃圾项目地。像存量垃圾、陈腐垃圾的项目也越来越多，这些项目就是要把原来的这些垃圾重新挖出来分解，然后该焚烧的焚烧，该回收利用的回收利用，最后土壤再进行修复。
◉环保圈：对，这是今年的一个新趋势，有没有数字的概念呢？比方说以前多少，现在多少？这些项目集中在哪些区域呢？
冯怡青：具体数字我倒是没去统计，但是按照对接的情况来看，应该是逐渐递增的。从整个全国市场来看的话，江浙一带是比较多的，其次就是华南区域也非常的多，所以这也是为什么我们要来环博会广州展，我们也是想拓展华南市场，接下来会进行布局，主要的城市会设立我们的办事处，我们的销售区域总监也会常驻。
◉环保圈：您感觉华南市场跟华东市场相比有什么不一样的吗？
冯怡青：华南因为属于南方，天气比较热这一点，相对而言，在垃圾成分方面同华东地区相比会稍许有点不同。每条产线根据处理量、物料的成分占比、资源化产出的需求都不同，每个客户的要求也是不一样的，包括预算，是完全自动的产线，是否要有智能机器人，还是说可以半自动化，人工加机械设备这种。所以每条产线其实都是定制化的，像针对华南区域以及我们华东，哪怕是同一个城市的，可能每条产线的工艺也不会完全一样，也是有区别的。
◉环保圈：这部分有什么技术上的挑战或难点吗？
冯怡青：难点说实话就是前期的对接，后面一旦确认其实推动都比较快。前期因为政府领导或者是国企领导他们要做这件事，也都是摸着石头过河，比较懵懂，不太懂这个垃圾到底该如何去处理？我后端到底是想做成环保砖呢？还是做成骨料砂浆呢？哪个更赚钱？哪个资源化价值更高？像大件垃圾，去年我们接触的都是说只要焚烧，就是废金属资源化，然后可燃物焚烧，像今年更多的就是客户说做RDF燃料棒，它的资源化价值更高。所以这个也是随着市场化的一些需求不断地改变，倒推前端的工艺要去怎么去做。
◉环保圈：总的来说因为还是处于发展的早期，大家的认识会变化得比较快，所以也会提出新的工艺要求。您对展会有什么感受吗？都是哪些类型的观众会来到咱们的展台咨询？
冯怡青：私营企业、国企、政府这些都有，但是普遍我现在感觉因为这次的疫情，可能出行的人员会少一些，一些领导现在是限制出行。因为疫情的影响，我拜访的客户要出来考察等等都要打报告，要申请，所以可能最大的还是疫情的影响。
◉环保圈：最近很多上市的环保公司都在发半年报，好像相比去年营收也增长了，净利润也增长了，有分析说可能是因为去年上半年大家因为疫情都比较惨，然后今年一下子有了一个很大的变化。而且今年是“十四五”的开局之年，您有没有感觉到环保行业跟过去有一些新的变化呢？
冯怡青：变化是蛮明显的，包括能直接体会到的就是小区的生活垃圾分类。我们小区现在基本是每天早晚两次扔垃圾，特别是厨余垃圾跟干垃圾是要分开的，然后分类收集、分类收运等等，这是比较明显的，也是比较成功的。像我孩子小学班级里老师都组织去实践分类，从娃娃抓起，我觉得是挺好的，这是第一点。
其次是我们对接的项目越来越多，“十四五”规划下，比如刚才我们说到的这个陈腐垃圾、存量垃圾治理，然后随着近年来经济水平不断的上涨，拆房垃圾、装修垃圾也是不断的增多。这个大件垃圾就是俗称的沙发、床垫这种每户家庭一年都有投出的，所以量其实是每个城市都是在上涨。所以从项目的角度来说，这是“十四五”规划下，垃圾分类最显著的一个成果。
◉环保圈：感觉这个行业前景还是非常好的。上半年有一个流行词“内卷”，虽说现在大家觉得挺好，但是不是“内卷”也越来越严重了呢？
冯怡青：确实行业内竞争对手也是很多的，但是这个也看企业的技术实力、制造实力、以及营销实力。项目能否拿到也取决于公司的综合实力。不管哪个行业其实都有竞争，你不可能一家垄断，有竞争其实也是好的，能够促使我们更新迭代，不管是公司的产品迭代也好，还是自我本身的能力迭代也好。
◉环保圈：我看到咱们公司的口号以前是“固废处理装备及整体解决方案”，现在升级成为“固废高效资源化成套装备及运营提供商”，就是从一个设备供应商变成了高品质资源化的成套装备和运营服务，可能也是在做一些转型？
冯怡青：对，我们最早是金马装备，就是做单机，然后我们旗下有一家苏州赫力斯环保，是中日合资企业，专注于做破碎机，赫力斯环保品牌专注于日本领域，有70多年的历史了，属于老牌企业。那为什么转型呢？其实就是我们原来从单机装备晋升成为现在系统化的集成商，我们不仅自己有工厂提供单机设备，我们也有能力提供整条产线。就是更高效的资源化，更多的后端产出。我们是为客户打造整体方案，只要您告诉我您的项目是一个什么样的情况，我们一个“N+1”的团队可以为您设计解决方案，“交钥匙工程”可以让客户无忧无虑。如果客户不想投入设备，那可以我们按照垃圾的处理量提供一站式运营服务。
◉环保圈：这个非常贴心啊，感觉完全把业主的痛点和需求给解决了，这也比原来销售单机设备可能利润空间会更大一些吧？
冯怡青：对，各方面都有考量，其实这样更贴合国内的需求，像国外的话都是专注于一样东西做精，我只做破碎、我只做分选或我只做单机。那我们国内的行情，像政府领导或者是国企单位他们都是希望找一家可以帮我解决所有问题，所以我们也是贴合国内的需求去适应市场需求，然后企业内部来做一些调整，并且我们也有这个实力去做。
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