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做精做轻！环保企业如何才能“不折腾”？
The following article is from 青山产业评论 Author 山少爷评环保
本文主要围绕环保企业的“大与小”、“轻与重”、“泛与精”三个维度展开。
壹大与小的抉择大小只是表象，强弱才是本质做大是每一家企业的目标，这是毋庸置疑的，但企业到达一定阶段，做大与做强是相悖的。企业的实力和目标达成必须建立在一定的规模之上，但在做大的过程中必然要面对尾大不掉的问题。现成的就有案例，前段时间和几位青友交流过程中得知，北京某知名校企之所以倒掉，与此问题有很大关系。其实，因为环保行业组织管理的优先级太低，大而不强的问题历来普遍。一些企业一味求大，殊不知企业的大小只是表象，而强弱才是本质。客观的事实是，环保行业总体规模庞大，但市场的稳定性、集中度均较差。有些赛道本身的空间是有限的，再加上地域限制等因素，具体到某一企业头上，天花板是显而易见的。所以，一味地追求大必然导致发展的畸形。能做大自然是好事，但是做大的模式方法能不能持续地支撑这个“大”，这是个问题，如果不能，做大就是在给自己刨坑，最典型的就是余波犹存的PPP暴雷。如果环保企业还用简单的营业额来设定自己的目标，不考虑订单类型的构成，不考虑订单的质量，这本质上就是在给自己埋雷。也有企业为了上市会在短期内把自己催胖，这种操作对企业的成长有很的损害，往往会面临上市后增长乏力的窘境。当然，环保行业有虚胖的问题，大小企业都涉及。不实的“大”是不好的，粗糙的“小”则更加立不住，“小而精”说的非常好，小不怕，就怕不精，其实，不管大小都要精，精就是强的一大底色。贰
轻与重的抉择轻重只是表象，效率才是本质轻与重资产是近年来环保企业以较强意识注意的一个维度，也是业内对企业做分类的一个标准。但是，行业对轻、重资产的概念是存在误解的，最常见的误解是实体就是重资产，非实体的就是轻资产。本质上，轻资产公司就是以相对较少（非绝对值）的资金投入，获得较大的利润回报，重资产与之相反。也就是说，轻重只是表象，效率才是本质。好的模式一定要遵循生产力的底层规律，即生产效率要提高，生产成本要降低。效率提升的最终结果就是专业分工，轻重分离的背后其实就是专业分工的体现。我们必须承认社会分工的作用，把自己做起来低效的工作交给合作者来完成才是明智的选择。
对于所有的环保企业来讲，轻重不是战略的决定因素，重要的是赚钱的效率。如果做重的话，有利于赚钱的效率的提高，那应该毫不犹豫的做重。重本身也是一个护城河。叁资金的使用效率高就是轻资产，即便市值万亿，例如苹果公司，依然是个轻盈的灵魂；资金的使用效率低就是重资产，即便企业规模可能还不大，但依然不影响你拖着沉重的身躯。
泛与精的抉择“精”正在真正成为环保行业新的风尚
之所以要在博与精之间抉择，是因为环保产业正在发生一个转变，即各细分领域市场的分野越来越明晰。在这种转变中，“门门做”越来越比不了“一门精”。上周出差返程途中，我和环保老兵对调研的所见所闻做复盘，他提出一个很深的观察，即大部分企业都在做收缩瘦身，并在有意地强化基本盘。这是新风向之下，企业的本能反应。文首讲到，当前整个环保行业正处在新一轮调方向的时间节点上。在此以前，环保行业有很浓烈的投机风，企业逮住什么做什么，什么都做，几乎绝大多数环保公司的营业范围都十分广泛、无所不包。但近年来，这种风气有较为明显的转变，在窄门里称王的打法被越来越多的企业使用，因为环保行业恰好是一个极其适合培育窄门王的行业和生态，众多技术门派和体系横向与纵向的结合为创新提供了新的路径。更为关键的是，科创板的出现为“一门精”开辟了通向未来的阳关大道，这让新一代创业企业更能够坚定地在一个方向扎下去，也带动了一批企业由泛而精的转变。一位做投资的朋友更是表示，千篇一律、业务泛而杂的企业是看都不会看的。
总体而言，“精”正在成为环保行业新的风尚。
肆结语做环保，要“识时务”
一个不可否认的客观事实是，我们的国情有一个天然的好处，即市场大且包容，有时候也说成是杂而混乱，但这是对所有企业莫大的机会。因为，一个极度成熟或“被成熟”的行业，普通企业的机会是极其渺茫的。做环保要识时务，当下环保企业最应识的基本实务有二：一是现在还有参与机会，二是大方向是向好发展的。在更长的时间维度下看，这才是机会。但是机会不会被所有人抓住，只会成就少部分能辨方向者。
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