“99一条的珍珠项链”是如何成为时髦之王的？
今年最火的饰品，非珍珠项链莫属。从明星到博主再到微博豆瓣，没戴过珍珠项链都不好意思说自己混时尚圈。
吴亦凡2年前就开始戴珍珠项链了 图片来源：综艺《潮流合伙人》
不只珍珠项链，近几年，纯欲、千禧辣妹、在逃公主、法式风轮番轰炸，要凹出这些造型最关键的一点就是配饰到位。
一夜之间，小红书上掀起了“配饰文艺复兴”，珍珠项链、大肠发圈、鲨鱼发抓……关于配饰的笔记达190w+篇。
很多人感叹：果然时尚是个轮回，这不就是小时候夜市上让人欲罢不能的“十块钱三件”的小玩意儿吗！
只能说女人的快乐没有变，不过是价格和欲望比当年翻了十倍。
曾经的你站在饰品摊儿前因为超出十块钱预算，跟你妈磨叽半天；如今自己挣了钱，逛起饰品店，两眼放光，手指快速滑动，购物车里的件数从1到10，钱数从几十到几百，“不管，就是要all in。”
01
“衣服可以简单，配饰不能将就”
数据显示，Z世代年轻人都是配饰狂魔，74%的人对配饰的消费需求达一个月一次以上，且这个需求正按照每年25%的速度快速增长。
曾经一说配饰，总能跟珠宝联系起来，是锦上添花的东西，昂贵、身份的象征。如今，配饰是每天必不可少的搭配，“衣服可以简单，配饰不能将就”、“我今天戴了什么配饰，我就是什么样的人”。
以珍珠项链为例，以前是“老阿姨最爱”、“贵妇圈必备”，现在是谁戴谁香。
只不过，在选款的时候要格外小心。大小一致、圆润饱满的满串珍珠，千万不要选。不论如何搭配，都让人有叫姨的冲动。
图片来源：豆瓣不知道如何回复小组@说酱
现在的珍珠项链是珠子越小越时髦，异形的巴洛克珍珠或小米淡水珍珠，再加点金属元素，可攻可守、可甜可咸，不费力就有富裕而不骄傲的feel。
图片来源：有意思报告
不只珍珠项链回潮，小时候你妈头上的鲨鱼发抓也成了近两年时尚圈的C位担当。
如果说当年戴发抓的女人给人“职场白领”、“高雅端庄”的印象，那如今的发抓就是头上顶着五个大字“老娘不在乎”。
图片来源：淘宝买家秀
方型、半月型镂空金属发抓，多了一丝慵懒女人味，月光色、玳瑁色树脂发抓，我就是拥有发量自信的甜酷辣妹。
当辣妹光有发抓还不够，五颜六色的亚克力/树脂耳环、戒指也得戴上。
图片来源：ins
甜甜的糖果色、超强的几何感，可以跟任何元素的衣服搭配，说句成人版“过家家”一点也不夸张。
“怎样，我就是喜新厌旧的时髦精。”
02
“什么钱不钱的，重要的是开心”
年轻人的时尚在爸妈看来就是“瞎胡闹”，“这玩意儿不值钱”、“不如攒点钱买个好的”。
但年轻人并不买账。
艾媒咨询数据显示，我国的饰品行业拥有超2000亿市场规模，且每年保持近20%的增长，但轻奢和奢侈品牌规模占比不足10%。
与此同时，黄金市场也不温不火。2020年全年港资四大品牌（周大福、六福、周生生、谢瑞麟）营收、利润全线下降；2020年全年统计的17个黄金品牌，营收增长的有4个，下降的有13个。
图片来源：豆瓣
“穷”是真的，“没有需求”也是真的。
近些年，年轻人不结婚、晚结婚，以婚庆为主的黄金、奢侈品市场遇冷。而以悦己为主的时尚饰品风头正劲，饰品正向婚礼需求-爱情需求-日常购买的装饰需求方向发展。
别看“日常”，年轻人对时尚饰品的要求并不低。在早已习惯于网购的今天，依然有近半数人到品牌专柜、大型商场独立店等实体店购买。
在年轻人看来，时尚和审美从来不取决于钱，而取决于“质感”和“眼缘”。
“一些网店卖的东西看着很高级，到手廉价感满满，还是实体店有安全感。”
“买饰品，氛围太重要了，逛的过程也是一种开心。”
“逛”是购物的仪式感，在琳琅满目的商品中“无法自拔”才是快乐源泉。
十年前，以哎呀呀为代表的第一代饰品店，以“步行街+小店”的模式开遍全国。
图片来源：大众点评@以梦为马的阿卿昂
几十平的店铺，里面集合了美妆、香水、配饰等青春期女孩感兴趣的小物，放学的间隙跟小伙伴逛上半小时，哎呀呀成为大多数女孩变美道路上的启蒙。
香榭丽大道玫瑰香水、水钻发夹、宝石吊坠，在当时哎呀呀饰品的设计和想法很前卫，但工艺跟十元店没什么区别。
后来，以阿吉豆为代表的第二代饰品店在全国各大购物中心开业了。
图片来源：微博@宝妮就是Bonnie
相比哎呀呀式街头小店，阿吉豆主打精品小店，客群年龄定位在30岁上下轻熟女性，客单价在220-250元之间。（数据来源：赢商大数据）
定位上去了，却出现了新的问题。有网友感叹，
“每次逛商场都会被blingbling的胸针和耳环吸引，但一看价格就被劝退了，加点钱够我海淘个施华洛世奇。”
“比较精致，就是容易撞款，店里199买的发箍，某宝便宜一半多，瞬间就不香了。”
图片来源：大众点评截图
如今，以ACC超级饰为代表的第三代饰品店，充分抓住了年轻人心理，在品质、价格、设计、购物环境等方面做了调整。
它们通常把店铺开在各大商圈的连锁大MALL里，位置选在最显眼的F1或B1。占地面积超级大，通常在150-300平之间。
图片来源：受访者提供
不仅面积大，新一代饰品店的装修也很个性。
如ACC超级饰大面积的高级灰和亮橙色，在极简的基础上给人眼前一亮；BA饰物局主打硬朗的工业风，整齐的陈列治好强迫症；洋葱仓库Onions则以洋葱的白色和淡紫色为主，温柔宁静的feel是属于女生的购物天堂。
图片来源：受访者提供
场景高级，但价格并不遥不可及。
以ACC超级饰为例，它们主打性价比，价格在百元上下。购物满99元即可成为会员，可以打五折，客单价控制在120-200元。算下来跟某宝的小众店铺价格差不多，质感也很可。
图片来源：大众点评
据ACC超级饰COO王杰贤介绍，“现在的年轻人购买时尚配饰，虽然不是为材质买单，但产品用料扎实、质感好是底线，我们不主张为了便宜而盲目薅羊毛。”
在产品把控能力方面，作为曾经小米、迪士尼、名创优品等品牌的核心供应商，ACC超级饰拥有17年的产品开发和供应链管理经验的团队，以及3000-4000名的工人团队；自有精工生产基地占地面积近15 万m²，配备6个工厂和生产线。
在产品更新速度方面，ACC超级饰SKU数多达6W，周上新1-2次，上新SKU数占整体陈列的5%-10%，月上新比例为20%-30%，而ME+则表示“能做到日日上新”。
“快是一方面，产品的设计同样重要。”王杰贤表示，ACC超级饰目前有30%左右的自主设计产品，设计师会去各大时装秀寻找灵感，还会自主研发出很多明星、IP联名产品。
“饰品的个性化和差异化越来越重要，做快时尚饰品最重要的是为用户创造时尚价值。”
数据显示，截至2021年第一季度，ACC超级饰、BA饰物局、ME+、洋葱仓库等主打“快时尚+会员制大店”的品牌已经获得5笔融资，“售卖【平价+品质】的快乐”的模式越来越受欢迎。
03
当下最高级的消费方式——不炫耀消费
《Z世代消费力白皮书》显示，2020年中国“Z世代”人群已经占据中国整体消费力的40%，这一代人最大的特点就是——风格多元、不被定义。
如果说购买泡泡玛特是为了获得满足感和小确幸；爱上ubrs是追求品质拒绝“粉红税”；追捧蜜雪冰城是靠一杯奶茶玩转社交；购买快时尚饰品是少喝一杯奶茶换种风格。
那它们的共同点就是——花点小钱、购买体验。
《2020中国美好消费趋势报告》显示，后疫情时代，消费回归理性，消费者更爱性价比。
这里的性价比，是性价（值）比，而非性价（格）比。
对于这届年轻人来说，没有什么是攒攒钱享受不了的，也没什么买了就比别人高级。能省则省、该花就花——“不炫耀消费”已经成为一种新潮流，也是一种时尚态度。
无形消费时代，与其说是购买商品，不如说是购买服务。
花点小钱，为快乐买单，这钱花得太值了。
参考资料：
2020年各大珠宝品牌全年业绩对比，这个品牌成为亏损王！| 珠宝杂谭
2020年中国饰品行业发展现状及消费者习惯分析报告 | 艾媒咨询
从周大福、潘多拉、APM的发展路径，看配饰行业存在哪些全新机会？| 峰瑞资本
这些饰品品牌被资本“盯上”了？从本土品牌与外资品牌的”选址心机”看时尚配饰的市场野心......| 赢商云智库
作者：贾诗卉
头图设计：李润
值班编辑：贾诗卉
逛了半天会员仓储超市，我拍了500张照片
我买临期食品，但我一点都不抠门