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新疆雅乐士李德南:第一个20年是寻找,下一个20年是坚守

肖武 涂料经 2023-04-03


文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 谢名洋


导读:《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。


李德南(左)与巴德士董事长方学平合影


新疆古称西域,在历史上是古丝绸之路的重要通道,如今更成为我国“一带一路”西部地区的一个重要战略支点,在这片神奇的土地上,有一个涂料品牌可谓家喻户晓,是名副其实的第一品牌,它就是“雅乐士漆”。


雅乐士漆在掌舵人李德南的带领下,扎根新疆近20年,风经风雨,却一直占据着新疆涂料市场的主导地位,甚至被业界称为“西域传奇”。


1999年,李德南正式加盟巴德士。2003年,他拿到“雅乐士漆”新疆区域总代理权,可能他自己也没有想到,跟着巴德士这一做就是20年。


李德南是浙江台州人,在创业初期,他跑过一年业务,后来跟着他的一个表哥来到疆乌鲁木齐。1998年,一次偶然的机会,经表哥的介绍,李德南认识了花王涂料。


“在98年年底的时候我就到了去了一次广东。最早的时候是我们李海英李总接待了我,也是那一次有幸的见到了方总。在我的印象里头,方总是一个非常淳朴的一个人,待人很随和。 我们好像没有太多的距离,这是我的第一印象。”当回忆起第一次去广东巴德士见方学平,李德南感慨万分。


1999年,李德南开始代理巴德士集团旗下的一个品牌,从夫妻店开始,当年完成销量80多万。“当时我的想法很简单,就是为了挣点钱,养家糊口,改善一下我们自己的这种生活,也没有太特别的梦想或者追求。”李德南说。


但令他没想到的是,从随着生意的推进,每年的业绩一年比一也好,每年都是以40%的速度增长,业务量也越来越大,工作压力也特别的重。这时候的李德南,深切地感受到,必须告别夫妻店,并进行公司化运作,打造团队的重要性。


2003年,雅乐士漆正式进入新疆市场,当时李德南就有一个梦想,要做新疆油漆界的老大。但此时的雅乐士在新疆就像一张白纸,要在竞争异常激烈的当地涂料市场杀出一条血路谈何容易?


果不其然,创业伊始就给了他当头一棒,由于对成本没有把控好,资金链出现问题,李德南形容这段时期为“创业初期的一个寒冬”,不如在如此特殊艰难的情况之下,他并没有放弃,一直在努力想办法,并找亲戚朋友凑了一部分资金,但还是无法满足整个公司的运转。


这时,他想到了巴德士集团方学平董事长,这是李德南万不得已的一丝希望,没想到,方总在听取了他遭遇的困境之后,没有犹豫的就直接给了他20万的自有资金支持。


“我深为感动。从那一刻开始,我有一个梦想,一定要加倍的回报公司,我们说,滴水之恩,涌泉相报,从那一刻开始,我也给自己做了新的一个励志,只能说让自己更强大起来,才不会被欺负!”李德南回忆起当时的情形说道。


度过资金链难关之后,李德南开始打造一支铁血般的销售团队,并实行公司化运营,跟竞争对手拼产品、拼服务、拼营销。从2003年起,雅乐士漆销量在新疆每年均保持40%以上的增长,2011年突破4000万,2015年破亿,最高峰的时候,单品牌进货量都超过5000多万,销售团队更高达100多人。


从2015年起,随着消费升级,国家推出一系列环保政策,更加健康环保的水漆将是未来大趋势,“绿水青山也是金山银山”,李德南与他的新疆雅乐士漆开始了新的转型之路,由原来的单一经营“雅乐士漆”,转型为“雅乐士漆”、“花王水漆”和“Novacolor艺术涂料”多品牌经营相结合,紧跟市场消费趋势。


“当时代理花王水漆,一方面是水漆是未来的发展趋势,国家一直积极倡导使用更健康环保的水漆;另一方面,花王水漆是巴德士集团旗下高端水漆品牌,目前已成为中国水漆行业领导品牌。”李德南表示。


如今,雅乐士漆在乌鲁木齐共有5家直营店面,各地州经销商200多家,另外还有花王•雅乐士新疆营销中心、独立的涂装公司、技术中心、配货中心等等。


20年时间,雅乐士漆在新疆涂料市场从一无所有到独占鳌头,这一路走来,李德南颇为感慨,特别是与巴德士集团合作的点点滴滴,与方学平董事长的个人友情,都令他相信选择巴德士这个平台没有错。


正所谓,一段岁月,一种情怀。有人说,梦想是什么?或许它对于每个人来说都不一样,但对李德南来说,情怀就是梦想,如果第一20年是寻找,那下一个20年,他将选择坚守,坚守与巴德士这份事业。因为20年的感情基础,他在乎,倍感珍惜并砥砺前行。面对未来,面对新的挑战,李德南和他的团队已经做好了准备。


END 。

值班编辑:谢名洋

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