嘉宝莉“裂变”系列报道之二：全力冲刺消费者品牌

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嘉宝莉继续在“优化”

文 | 《涂料经》记者 梁华婵

编辑 | 梁华婵

导读：“2018年嘉宝莉销售额在32亿元左右，同比增长约3.7%。”某业内知情人士对《涂料经》透露，这已经是嘉宝莉连续5年在销售收入复合增长率维持个位数增长。

“前有狼后有虎”

商业竞争的世界是残酷的，在中国涂料行业的商业竞争版图中，自2014年以来，东方雨虹、湘江、嘉宝莉、三棵树正上演“四国杀”，4家领军企业你追我赶，硝烟弥漫。

2014年，湘江涂料集团销售收入28.67亿元，将“中国本土涂料第一品牌”收入囊中。

2017年，嘉宝莉销售额突破30亿元，迈入“30亿元俱乐部”。

2017年，东方雨虹销售收入突破百亿大关，其中涂料版块29.72亿元。

2018年，三棵树销售收入35.61亿元，迈入“30亿元俱乐部”的同时，也登上“中国民用涂料第一品牌”的宝座。

嘉宝莉、湘江、三棵树营业收入对比情况

与此同时，巴德士、展辰、亚士创能、晨阳水漆等“第二阵营”企业也在不断追赶。可以说，面对竞争对手凶猛的发展势头，嘉宝莉面临着前所未有的紧迫感。

面对“前有狼后有虎”，其实早在2014年，嘉宝莉就意识到危机感并付诸行动。2014年，嘉宝莉集团作出组织架构和人员调整。创始人仇启明宣布退休，曹树潮等众多老臣退居二线，80后少帅仇东航执掌大权。新鲜的血液，新思想的注入，集团进入战斗状态。

嘉宝莉全国生产基地

此后的五年间，嘉宝莉通过产能扩张、产品线延伸、“小事业部快跑”战略、营销升级、品牌升级等强有力措施，顺利迈入“30亿元俱乐部”，并成长为一家拥有9家一级子公司，7大生产基地，员工3500余人；零售终端已铺设至全国3000多个县镇市场，开设了超过12000家门店，拥有2500多名经销商的领先民族涂料企业。

不过，从这5年（2014-2018）的营收增长率来看，并没有达到嘉宝莉的预期。“2019年是嘉宝莉非常关键性的一年，因为品牌‘再造’亟不可待”。某业内人士表示。

品牌“再造”

当一个品牌处于行业领先时，其迈向大众品牌/消费者品牌已成为必由之路。

广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）曾在其“品牌形象论（Brand Image）”中提出，“最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。”

他认为，产品和企业的一切活动都是为了建立自己的品牌，使自己的品牌在消费者的心目中形成一个不同于其他产品的形象。按照大卫·奥格威的看法，产品的品牌形象一旦培植到出众的地位，生产该产品的企业将会以最高利润获得最大的市场份额。

同样，在涂料行业，嘉宝莉作为中国知名涂料企业，致力于成为涂料及涂装综合解决方案服务商和领导者，经过20多年的努力，其在行业已具备了广泛的品牌知名度和市场美誉度，同时成为了受消费者喜爱的涂料品牌之一。

但与立邦、多乐士等外资品牌相比，在消费者品牌认知程度，嘉宝莉还有差距。在2019年嘉宝莉全国经销商年会上，集团创始人仇启明表示，“新面孔新思维，旧面孔旧思维，守住习惯，将会死于习惯而无法挣扎”。

“嘉宝莉漆作为中国民族涂料知名品牌，在消费者心中有着不可忽视的地位，享有中国甚至全球的世界级美誉，占据着稳定的国内外市场份额。而随着中国消费升级观念的普及，嘉宝莉漆还将有更大的成长空间，未来应该在重塑品牌形象、重新定位中高端市场、提高科研实力、完善产品体系、提升服务质量上继续下苦功，以取得傲人的佳绩。”仇启明说。这也是嘉宝莉对品牌升级的决心展现。

正所谓，当一个企业才几千万，1个亿是一个槛；当一个企业跨过1个亿时，3个亿又是一个门槛；当一个企业跨过3亿时，10个亿是一个槛；当一个企业跨过10个亿时，30亿是一个门槛；当一个企业跨过30亿时，50亿、100亿是一个槛；

作为中国领先的涂料品牌，嘉宝莉如何突破增长瓶颈期？并跨过40亿元、50亿元，甚至100亿元的门槛，实现快速增长，品牌再造。笔者认为，全力冲刺从行业品牌/专业品牌到大众品牌/消费者品牌的转变可以说是最佳之路，也是必由之路。从商业发展规律来看，立邦、多乐士等外资巨头均走过了同样的路。

近年来，在面向C端消费者领域，嘉宝莉一直在这方面努力，如全国性的彩跑活动，体育营销、高铁营销、公益营销等刷屏式营销已在消费者心目中树立了鲜明的嘉宝莉形象。

笔者认为，真正打造一流的消费者品牌，最重要的是要能够形成良性循环：首先是产品的质量要可靠，经得住市场的长期检验。其次，大规模的广告投入，伴随一系列的品牌形象的塑造和建设。

与此同时，在企业自身实力的基础上，坚持产品创新、科技研发，依托新营销、新媒体、社交圈，走嘉宝莉特色消费者品牌营销转变道路，是嘉宝莉全力冲刺消费者品牌的最佳突破口。

2019年，预计嘉宝莉将充分利用自媒体平台、线上推广渠道，塑造良好企业形象，不断提升品牌知名度和美誉度，同时加大线下品牌宣传力度，积极组织参与大型助学等社会公益性活动，以及大型展会、媒体广告等，丰富的推广宣传渠道，全面系统的打造嘉宝莉品牌形象，全面发力冲刺“消费者品牌”。

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值班编辑：梁华婵