卡百利“牵手”碧桂园

卡百利中国区工程总监伍建军（左）与碧桂园旗下创喜邦盛负责人签约

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致力于打造家居全产业供应链平台

文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 陶晓倩

近日，卡百利艺术涂料与碧桂园合作的消息在业内引起广泛关注。

据卡百利官方微信公众号3月15日报道，日前，意大利卡百利艺术涂料与房地产龙头企业碧桂园旗下创喜邦盛家居就全国楼盘“拎包入住”项目，成功签订了战略合作协议。

卡百利艺术涂料将作为碧桂园的战略合作伙伴，为业主/消费者提供透明化、标准化、具有艺术效果的一站式专业家装墙面设计、产品、施工配套服务。

什么是精装房“拎包入住”？

房地产行业中的精装房“拎包入住”，是指一般房地产商售卖新楼盘，整体精装修后，附送家具和家用电器。消费者买房后不用再另外购买，也不用再装修，签订购房合同后即可交付房屋钥匙，直接入住。 拎包入住的优点是方便快捷，买到的房子能很快入住，对房地产上来说整体装修再附送家具和家电，有利于节省成本，提高销售量。

如今，随着房地产市场的竞争日益加剧，传统房地产业务正从“黄金时代”转向“白银时代”，也对房地产开发商服务提出进一步的要求，即如何实现从销售导向转到客户导向，向更完善的消费体验和服务靠拢，继而增加房企产品的附加值，提升市场竞争力和驱动销售。

目前，国内楼盘住宅已从简单粗糙的“毛坯房”1.0时代，到无特殊审美追求的“毛坯+硬装房”2.0时代，再提升到拎包入住、一步到位的“毛坯+ 标准精装+个性软装+其他服务”3.0时代。

近年来，万科、碧桂园、恒大、旭辉地产等越来越多的房企也看到拎包入住的发展前景，纷纷向交付后端的硬装、软装环节切入，面向业主提供整体家居解决方案为核心竞争力的销售模式。

而在精装修成为越来越多楼盘主要房源的当下，通过软装来实现后期风格的差异化，这将会是大量业主最倾心的选择。楼盘的“拎包入住”能帮助实现“硬装标准化、软装个性化”，也正成为当下越来越多置业者们的选择。因为它不仅提供了能改变以往购置效率低、装饰周期长等状况的便利一站式服务，更重要的是，它提供了专业的设计服务，能在视觉层面与使用层面提供个性化、舒心舒适的消费体验。收纳功能更强、空间利用率高、家居设计更优美、效果即时体验……这些优势都是自行采购或非专业服务所无法比拟的。而要实现以上服务的关键点，就是房企整合从房地产、建材、到包括家具和饰品的软装版块、包括专业设计的整个上下游产业链。

如今的消费者更趋于理性，产品的品质与配套服务已成为购买决策的重要影响因素，整体解决方案也成了房企的一大竞争诉求。房企如果能整合资源、进行集约采购，为业主全面提供从买房、装修、装饰到入住的购房“拎包入住”服务，不仅能打造新的利润增长点，还能提高自己的品牌竞争力。因此，不少房企逐步进军“拎包入住”领域。

万科、碧桂园、恒大等争相角逐

早在2012年，万科就在全国各地推出“拎包入住”模式，成为国内最早介入“拎包入”联动多方家装 资源，包括家具商、墙纸商、门窗商、灯具商、家电商等，打造最优质的装修房。万科全面整合了装修行业的各个产品链，小到电器开关，大到家具门窗，在全球范围进行材料的甄选，与众多的国际国内品牌合作，将环保、高品质的产品应用到万科的装修房中。

2013年，碧桂园率先成立家居服务板块，重磅推出碧桂园创喜邦盛家居有限公司，为业主提供五星级的家居服务。

据了解，创喜邦盛家居隶属于碧桂园控股旗下非上市子公司，主要产品涵盖卧室、客厅、厨房、餐厅各空间匹配的家具、家纺、软装饰等，开启由线上商城与线下体验店为基础的BMC服务方式。

此外，2015年，“橙家”品牌诞生，作为碧桂园核心联盟企业，致力于为业主提供整体家装服务，产品涵盖硬装，软装，整装，智能家居和生活零售在内的五大板块。可以说，橙家的成立成为碧桂园装饰板块市场化战略的重要一步。

2015年，另一家地产巨头恒大集团也积极推广精装房“拎包入住”项目，当年9月，恒大集团与15家知名品牌家居企业建立合作联盟，并在广州举行合作签约仪式。恒大是恒大是全国唯一一家实施全部精装修交房的房地产企业，随着此次恒大知名家居联盟成功签约，一举让业主获得“精装+免费家居”的双实惠。

据了解，参加此次合作联盟的品牌家居企业均为行业龙头，包括全友家私、双虎家私、联邦家私、喜临门家具、红苹果家具、仁豪家具、健威人性家具、曲美家居、华日家居、松堡王国、索菲亚家居、顶固衣柜、孚日集团、水星家纺、霄霓家纺共15家。

业内人士认为，恒大将借此整合行业资源，打通线上线下服务，实现了真正的“拎包入住”，为业主提供免费的家居一站式服务和便捷、舒适的生活方式。“恒大携手知名品牌家居企业建立联盟，提供业内领先的家居服务，不仅凸显了其行业龙头的竞争优势，而且极具行业示范效应，或将颠覆地产和家居两大行业的发展格局。”

碧桂园为何青睐卡百利？

碧桂园总部位于广东顺德，是世界500强企业，也是中国最大的新型城镇化住宅开发商，其一向强调高质量发展，秉承“给你一个五星级的家”的服务理念，业务范围涵盖物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等领域。 

根据《财富》发布的“2008年世界500强排行榜”显示，碧桂园以335.7亿美元的营业收入排名第353位。另外，根据优采平台2019年3月20日发布的“2019中国房地产开发企业500强榜单”显示，碧桂园排名第三位，仅次于恒大和万科。

卡百利意大利的里雅斯特生产基地

卡百利作为国内艺术涂料的一匹“黑马”，在中国市场短短5年时间，便在全国疯狂扩张800多家加盟店，年复合增长率超过100%，市场占有率位居行业前三甲，同时凭借创新的产品、精湛的工艺、良好的市场口碑以及强大的技术服务团队享誉业界。

不仅如此 ，卡百利作为国际知名的高端艺术涂料品牌，中国意作的典范，目前已跨入家居全产业链领域，成为一家整合艺术涂料、内墙涂料以及软装供应链，打造以艺术焕新家为内核的家居全产业供应链平台。

因此，碧桂园在“拎包入住”项目选择与卡百利艺术涂料合作，可谓是强强联合。

据卡百利中国区工程总监伍建军介绍，目前，创喜邦盛和橙家两家企业为碧桂园全国楼盘提供精装房“拎包入住”服务，其项目负责人也接触过一些艺术涂料公司或团队，但基本都是“游击队”类型，这一类型的企业只能做区域性的楼盘，难以覆盖到全国，因此，碧桂园正寻求一家能覆盖其全国楼盘的艺术涂料品牌。

“我跟创喜邦盛负责人早前在勒流的碧桂园见过一次面，因为当时他不了解卡百利，所有后来很长一段时间都没有联系。直到2018年广州设计周期间，在卡百利馆我们又见了一次面。展会之后，他亲自拜访了卡百利中国区营销总部，通过实地考察，卡百利的发展理念、团队规模，产品体系、色彩体系，服务体系以及经销商体系等给他留下了深刻的印象。”伍建军说。

2018年12月，创喜邦盛与卡百利就碧桂园全国楼盘精装房“拎包入住”项目达成初步合作意向。2018年3月15日，双方正式签约，并达成战略合作。

卡百利全国服务网点分布图

业内人士表示，此次碧桂园之所青睐与卡百利合作，一是卡百利在全国拥有庞大的经销商体系（全国800多家加盟店）；二是卡百利产品质量过硬，产品体系比较完善；第三，卡百利技术服务团队规模，在整个国内艺术涂料行业也是数一数二。第四，卡百利目前是一家整合艺术涂料、内墙涂料以及软装供应链，打造以艺术焕新家为内核的家居全产业供应链平台。

“拎包入住”对卡百利的发展机遇

消费者的改变，决定了市场盈利模式的改变。

作为碧桂园集团的家居服务平台，创喜邦盛家居一直致力于为碧桂园业主及追求生活品质的消费者提供五星级的家居生活服务。创喜邦盛为业主提供了专属的整体家居设计、专属的产品、专业的配送安装和保修等一站式“拎包入住”服务，让业主享受省钱、省心、省力、省时的4S新居生活。

正是卡百利以独特的优势和实力为依托，经碧桂园旗下创喜邦盛家居深度考察与洽谈，最终选择与卡百利签订战略合作协议。这不仅填补了业主对于家居艺术环保墙面不了解的空白，还让广大碧桂园的业主不再为墙面和后家装的选择而忧心的同时，享受到卡百利提供具有美感的艺术墙面定制与后家装的解决方案，艺术让家与众不同。

《涂料经》认为，通过“牵手”碧桂园，卡百利的发展也将迎来新的起点，一方面，能得到世界500强企业碧桂园的青睐，这本身就是卡百利自身综合实力的体现；另一方面，碧桂园全国精装房“拎包入住”项目市场巨大，将为卡百利经销商带来巨大的市场信心。更为重要的是，对致力于打造家居全产业供应链平台的卡百利来说，“拎包入住”项目是一个巨大的发展机遇。

据卡百利中国区工程总监伍建军介绍，不仅碧桂园，目前卡百利还与上海旭辉地产也达成了全国精装房“拎包入住”项目达成了初步合作意向，同时，卡百利还与恒大、万科等国内知名房地产企业就全国精装房“拎包入住”项目进行了初步接洽。

卡百利表示，作为一家具有前瞻性的企业，卡百利艺术涂料与位于意大利的里雅斯特，拥有121年历史的意大利Harpo集团全球战略合作。引进意大利的环保艺术涂料产品、设计理念及生活方式，全系列产品均能有效降解甲醛，能持续净化空气中85.3%的甲醛，防霉抗碱，耐霉菌达到0级标准，抗污、防水、耐擦洗、不易开裂。卡百利以“用色彩·诠释爱”为品牌理念，秉承意大利艺术文化，融入意大利精湛的施工技艺，材料与工艺完美结合，满足不同消费者个性化居家生活需求，并在全国拥有800多家加盟店，基本辐射全国市场，可配套全国性房地产企业的“拎包入住”项目的落地。

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值班编辑：陶晓倩