鳄鱼漆逐鹿零售市场

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以用户为中心

文 | 《涂料经》记者 温新

编辑 | 梁华婵

自鳄鱼漆提出2019年将加大对零售端投入以来，鳄鱼漆便马不停蹄的在山东荣成、内蒙通辽、河南固始、广东东莞、上海、江西吉安、江西分宜、江西樟树、湖南岳阳、安徽滁州等省市先后布局鳄鱼彩妆墙面定制中心。

鳄鱼漆再布局

4月27日，鳄鱼彩妆墙面定制中心（江西樟树店）盛大开业。据悉，该店装修精致大气，产品涵盖欧缦、绮莉、贝拉、优尚等系列。旨在以艺术诠释生活，以色彩与设计定义潮流，将高雅艺术与品位生活完美融合，打造成为空间美学一体化定制专家，家居时尚圈消费者钟爱的品牌。

鳄鱼漆相关负责人告诉涂料经，该店开业声势浩大，全城热宣，随处可见喜庆的广告牌，吸引了大批消费者进店参观。另外，基于鳄鱼彩妆艺术涂料出色的涂装效果、专业的市场服务和此次活动的力度，开业当天便签下大量的整屋定制订单。

同样是今年4月份，鳄鱼彩妆墙面定制中心（湖南岳阳红星美凯龙店）盛大开业。据悉，从2015年开始，湖南各地相继开了不少鳄鱼彩妆墙面定制中心，包括很多县级市场，到如今已经是遍地开花了。

据了解，近两年涂装行业在湖南发生翻天覆地的改变，由于鳄鱼漆旗下的彩妆艺术涂料在色彩的搭配、装饰的新颖和不同寻常的装饰效果等突出优势，让当地越来越多的消费者选择了鳄鱼彩妆来装饰墙面。湖南地区的鳄鱼漆品牌成为了香饽饽，是高品质和高口碑的代表。

据上述负责人介绍，近两年鳄鱼漆在湖南、江西地区异军突起，拓店速度迅猛，属于所有全国区域里头增长相对来说比较快的区域。就目前来看，鳄鱼漆已经在产业链条上寻找合作伙伴，家装公司和终端卖场是两个重要的渠道。接下来鳄鱼漆也会继续在全国各个地区进行招商，希望能够在零售市场作出更多标杆案例。

对于新开发的经销商，他表示，客流量、货品结构是保证销量的两大基本因素，这两种因素中缺少任何一个，销售绝对是零。这话或许有些绝对，但是对于零售行业，客流量一定是销售的根本。因此鳄鱼漆也会帮助经销商在外部条件吸引顾客，比如说在空间上拉近与顾客的距离，在外部规划方便顾客进店等，目的就是为了引流增加客流量提升转化率。

据了解，鳄鱼漆目前已经在全国范围内设立了近600家鳄鱼彩妆墙面定制中心及鳄鱼漆旗舰店，并以复合色彩、立体质感的装饰效果占据着稳定的市场份额。2019年，鳄鱼漆在零售渠道定下了新开店面300家的增长目标。涂料经注意到，自2019年以来，鳄鱼漆已先后在山东荣成、内蒙通辽、河南固始、广东东莞、江西吉安、江西分宜、安徽滁州等省市开设鳄鱼彩妆墙面定制中心。

培训进阶之路

俗话说“三分涂料，七分施工”，施工服务早已是涂料涂装服务的重要一环，需要个性化定制的艺术涂料更是如此，作为中国最早一批发展艺术涂料的企业，鳄鱼漆也深谙“授人以鱼不如授人以渔”的道理。

但从零售商向服务商转型升级并非易事，为此，鳄鱼漆自推出艺术涂料便开始陆续召开全国艺术涂料涂装培训班，向涂装师傅和经销商及有志之士传授艺术涂料代理加盟和施工技巧。据悉，自2017年开始，该培训班开始进入常态化（基本上是每个月都开班），为市场一级战线输送专业人才。

据了解，鳄鱼彩妆艺术涂装培训班，是一个拥有完善的施工培训体系，让学员可以更进一步的地方，一直秉承理论与实操结合的教学理念，为学员带来生动高效的课程，课程内容干货十足，不仅汇集了彩妆产品系列的完整施工工艺，还针对公司全线产品有详细的简介。

值得一提的是，4月17日晚，在全体经销商和媒体的见证下，中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会理事长和鳄鱼漆代表一起上台，进行了“艺术涂料培训基地”授牌仪式。此举标志着鳄鱼漆正式被中国涂料协会艺术涂料涂装分会授予“艺术涂料培训基地”资质。

该艺术涂料培训基地的成立，是中涂协对鳄鱼漆近年来发展模式的肯定，同时也是对鳄鱼漆硬件设施、涂装体系、师资力量等的认可。相信鳄鱼今后也将严格按照分会要求和标准，进一步加强筹备、整改工作，与中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会携手把艺术涂料涂装技能培训规范化、标准化，为艺术涂料行业输送更多的人才。

涂料经获悉，授牌仪式结束后，4月20-26日，鳄鱼漆艺术涂料培训基地迎来了2019年度第二期学员，在高级讲师认真的教学下，学员们充分了解了鳄鱼彩妆产品的性能及施工操作手法，对于通过工艺手法展现出来的装饰效果，学员们更是赞口不绝，也坚定了从事艺术涂料行业的信心。

产品是根本

鳄鱼漆成立于1997年，是一家中德合资的集研发、生产、销售中高端建筑装饰涂料于一体的高新技术企业。

自进入中国市场以来，鳄鱼漆一直严格把控产品质量关，并把绿色环保作为最重要的企业发展目标来执行。同时鳄鱼漆也始终坚持“团结、认真、求实、开拓”的可持续发展理念，专注涂料发展、推动产品创新，追求利益双赢。而秉承着这样的质量理念，鳄鱼漆在前行的道路上获得了众多荣誉。

就中国市场来说，鳄鱼漆在过去20多年里，先后获得了“上海市著名商标”、 “上海市高新技术企业”、“上海市小巨人培育企业”、“上海市专利示范企业”、“中国AAA级重质量守信用企业”、“中国十大外墙涂料品牌”、“中国十大内墙涂料品牌”、“中国十大艺术涂料品牌”等荣誉。

在科研水平高度发达的今天，鳄鱼漆对产品研发的投入力度也一直与时俱进——每年与德国同行的技术交流和引进的德国技术，使得鳄鱼漆的技术和产品已经与德国同步。位于上海的鳄鱼漆技术研究中心拥有先进的实验仪器设备，分析仪器设备，是鳄鱼漆技术、质量和环保先锋地位的保证。而依靠对科研开发的支持，鳄鱼漆始终保持产品质量的优势。

凭借优质的产品，鳄鱼漆首先收获了众多经销商的信赖。因为鳄鱼漆的产品种类繁多，适用范围广泛，从家装到工程，在鳄鱼漆里都能找到适用的涂料，所以鳄鱼漆经销商的经营效果普遍良好。而且鳄鱼漆产品所拥有的“自主研发涂料”核心特性，也让经销商在终端竞争中更具优势。

据了解，依托强大的技术研发力量、优秀团队以及过硬的产品质量，鳄鱼与万科地产、保利集团、绿地集团、红塔集团、万达集团、海尔集团和美国阿姆斯壮集团等众多国内外知名企业建立了长久的战略合作伙伴关系。

此外，涂料经获悉，鳄鱼漆近日收到上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局联合颁发的国家高新技术企业证书。这是鳄鱼漆继2015年获评高新技术企业后再获此殊荣，是鳄鱼漆坚持不懈走科研创新之路的成果体现，也是政府对鳄鱼漆自主研发、持续创新的极大肯定，同时也标志着鳄鱼漆的技术研发能力已经迈向了更高台阶。

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值班编辑：梁华婵