【解读】展辰全速迈向高质量发展

文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 等深线

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“展辰应对挑战的唯一方式，就是将增长进行到底！”

导读：我国经济目前已进入高质量发展阶段，其中，民营企业成为推动高质量发展的重要主体。以民营企业为代表的制造业的高质量发展主要表现在产品的高品质和技术创新上，产品质量是制造业高质量发展的基础。作为一家民营涂料企业及“中国家具漆第一品牌”，展辰集团一直在谋求高质量发展之路。

展辰大厦

创新驱动 产品灵魂

创新是引领发展的第一动力，包括技术创新、品牌建设、组织创新、商业模式等。

众所周知，UV辊涂清底漆凭借其环保、高效、高品质等诸多优点，在实木家具涂装领域得到广泛应用。但与此同时，实木板材对UV辊涂清底漆的透明度、流平性、砂光性等性能提出了更高的要求。

基于此，展辰针对MDF、实木板反复验证，于今年6月成功开发出UV辊涂清底漆3款新产品——ZU42016、ZU42017和ZU42018。据了解，三款新产品目前已应用于木门、橱柜、板式等家具领域，并以出众的性能和超高性价比受到了客户的青睐。

其中，ZU42016具备高流平性与高透明度；ZU42017不易砂穿，透明度高；ZU42018易砂光，是一款具有高性价比的产品。UV辊涂清底系列的推出，从装饰性、涂装工艺、生产效率和成本等方面，解决了家具厂商担心的附着力不良、透明度差、难砂光等难题。

今年4月，展辰开发的UV辊涂白底ZU22011和ZU22012两款新产品同样上市，在满足客户对遮盖力、流平性、砂光性等需求的同时，通过精选原材料、改进配方设计等实现成本降低，给客户带来高品质、高效率、低成本的环保涂装，广受家具厂青睐。

今年3月，展辰又推出可满足机械厚涂需求的水性双组分白底漆新产品ZW22009。随着机械涂装的广泛应用，如何避免水性双组分白底漆在机械厚涂的情况下不产生气泡，也是一道技术难题。展辰涂料基于市场应用需求，成立水性双组分白底漆项目研发小组，通过反复验证，成功破解难关。

近年来，展辰大力推广UV静电涂装方案，在全友、联邦、派格蒙、苏北电商等家具企业成功应用。在此基础上，展辰探索水性UV静电喷涂工艺，并在2018年初携手联邦家具成功运行业内首条水性UV静电喷涂涂装线。

目前，展辰在上海公司建设涂装体验中心，引入涂装设备，建有两条往复式喷涂线、一条真空喷涂线、一条静电喷涂线，生动还原家具环保涂装生产场景，全景展现“家具环保涂装一揽子解决方案”在家具制造工厂中应用。

产品的技术研发和应用创新是展辰这家民营企业“创新引领、创新驱动”的一个缩影。

高速公路展辰户外广告

除了产品创新，在品牌建议方面，展辰同样引领创新，与时俱进，从从“漆剑下天山”，到 “家具涂装十二道风味”“展辰十八般漆艺”，再到“家具环保涂装一揽子解决方案”“展辰智能涂装4.0绿色环保卫士”；从“中国家具漆第一品牌”，到“展辰，向环保致敬”，再到如今的“与展辰一起，共创环保未来”，展辰一直在超越前行。

展辰集团董事长陈冰曾表示，“对于涂料企业来说，只有通过产品的不断升级换代和机械化涂装代替人工的生产工艺的调整，打造真正的环保涂装工艺，才能在激烈的市场竞争中取得长足发展。”

展辰集团自成立以来，坚持走绿色发展之路，持续推动涂装新技术、新工艺、新材料、新产品的创新和应用，不断提升环保涂装方案的解决能力，系统推出“展辰家具环保涂装一揽子解决方案”，包括水性涂装解决方案、UV涂装解决方案、水性+UV涂装，从家具厂现状分析、涂装生产线规划、运营指导与培训、日常维护与服务为整体思路，为家具企业提供全套系统的环保涂装解决方案。

渠道赋能 终端制胜

今年年初，展辰集团总裁孙金平在发表2019年新年致辞“预见挑战”时曾表示，2019是展辰实现阶段发展战略的决战之年，不仅要保持业绩的高速增长，更要在在渠道建设等方面花大力气、下硬功夫，以实现高效健康的可持续发展。

目前，在整个家具漆领域，展辰是掌控终端最好的企业。其中，在渠道建设方面，展辰基于“致力于客户成功”的核心价值观，自创业以来，始终未敢松懈，特别是对经销商的能力提升，终端培训，渠道赋能，对于新形势下的市场竞争，推动经销商伙伴的生意发展，具有重要的现实意义。

2019年，展辰正默默地践行着渠道赋能计划。

据展辰官微报道，自3月份起，截止到今日（6月18日），展辰以“能力所及，不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修班已举办8场，分别是成都场、福州场、吉林场、珠海场、上海场、咸宁场、青岛场，嘉善场，场场好评不断，无论是内容还是形式，都受到了经销商的一致好评。

“这次培训真的挺好，我这么多年一直靠经验在经营，对于客户开发和团队建设一直缺少套路，希望这种培训以后多一点，时间长一点，讲得更细一点。”一位参加展辰能量营吉林场的一位学员吴总表示。

展辰经销商能量营暨五项专业能力研修班

而一位参加上海场的学员吴总则表示，“以前我们在传统的行业，用传统的思维，做传统的市场，这次培训引导我们今后要在新形势下，用新思维，去取得新成就。”

据悉，研修班是展辰集团为适应新的发展形势，进一步提升渠道能力，并根据行业特点和经销商经营的实际情况，设置的五项专业能力的研修，包括团队建设、客户需求分析、产品推广、大客户开发及案例分享、服务提升等五个方面，通过对五项专业能力的研修，每项专题的内容均与当前形势和具体工作开展紧密联系，进一步促进广大合作伙伴转变观念，激发潜能，进而点燃高质量发展的引擎，真正实现有效成长。

正所谓“得渠道者得天下”。如果没有强大的渠道支撑，任何一个企业喊出亮眼的增长口号都是一句空话。很多人都说，在如今的互联网时代，“渠道为王”的时代已经过去，其实非也，在国内家具漆领域，目前依然是“渠道为王”的时代， 而对所有家具漆企业来说，就是一线产品、一线市场、一线战场、一线服务，考验的正是涂料企业对终端客户的需求挖掘能力、商业运营能力和服务满足能力！

展辰涂料能量营走进TATA木门

而展辰开展的以“能力所及，不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修班，正是“磨刀不误砍柴工”，面对新形势，新变化，进一步转变经销商发展观念，进一步提升经销商专业能力，让经销商与家具厂商更加紧密地与展辰联结在一起，成为一个利益共同体，相互依存，协同前行。

展辰集团总裁孙金平表示，“在展辰将增长进行到底的战践行中，我们不希望任何一个经销商掉队！不抛弃不放弃！练好内功！”

展辰地图

全球视野 责任担当

时代潮流，浩浩荡荡，唯有弄潮儿能永立潮头。

经济高质量发展，民营经济活则全局活，民营经济兴则全局兴。换句话说，民营经济是我国经济高质量发展的重要力量和依托。民营企业能否走上高质量发展之路，直接关系我国经济能否实现高质量发展。

放眼涂料行业，展辰涂料作为中国民营企业的一份子，中国家具漆领域的龙头企业，高质量发展成为转型升级的必由之路。

《涂料经》观察到，展辰在发展过程中，一方面把握发展大势，勇于担当、积极作为，善于发现机遇，坚定高质量发展的信心和决心；另一方面，通过创新驱动引领行业高质量发展，加强战略设计管理，对企业整体发展进行战略谋划，对企业发展的重点、方向、目标和措施作出规划和安排。

在今年年初举行的展辰集团家具漆2019年全国经销商大会上，董事长陈冰表示，2019年是展辰集团家具漆业务实现阶段发展战略的决战之年，在保持“放权、激励、增长”的总体发展思路前提下，集团董事会确定了“确保增长、优化结构、改善效益、稳健经营”的年度16字经营方针。  

陈冰表示，展辰集团将以更高的思维和更广的视野，在体系建设和主要竞争能力方面进行持续的优化调整；将进一步聚焦家具漆主业务，坚定不移地执行好既定战略和方针；将加大和强化宣传推广，不断提升品牌形象，持续巩固和提升企业在行业与市场的地位；在家具漆业务上不仅要保持销售业绩的高速增长，不仅要在“UV水性、集散地、大客户”三个方向加大开发推广力度，更要在规范化的前提下，进一步优化结构和经营管理方式，在产品创新、服务提升、团队建设、成本控制以及现金流资金链安全等方面花大力气、下硬功夫，以实现安全高质量的可持续发展。

同样，展辰集团总裁孙金平在作《见证体系的力量》主题演讲时介绍说，尽管展辰集团在2018年没有完成公司的预期目标，但仍取得了两位数的成绩，并且在销售额、渠道数量、用户数量与质量、产品技术与工艺、场地建设、团队打造等方面取得了非常大的发展和突破。

展辰集团总裁孙金平

孙金平详细介绍了“展辰家具漆业务十年发展规划”的战略架构和预期目标。他表示，展辰集团将通过可持续的体系建设——构建全球性的产品、技术整合与研发平台以及开展全球性的产品与技术合作与联合推广；通过聚焦战略，构建主营业务的绝对地位，其中包括：UV及水性业务的飞速发展、集散地市场的全面占领、大客户（行业标杆 /上市公司）的全面合作、不断提升渠道（用户）数量与质量；以及全面提升产品技术研发能力、激发一线组织活动、进行人才梯队建设等战略方式，实现展辰集团全球销售额60亿（中国市场50亿，亚太市场5亿，全球市场5亿）的业绩目标。

孙金平表示，遵循“客户导向、成果导向”的市场发展方针，2019年展辰将以奋斗为本，用体系（规则）的确定性，来战胜市场（未来）的不确定性，“2019，展辰应对挑战的唯一方式，就是将增长进行到底！”

当中国涂料产业步入深度调整，中国涂料市场进入深度洗牌，机遇与挑战并存，展辰坚信“信心比黄金更重要”，并敢于接受挑战，迎接挑战，用高质量发展要求自己，贯彻到企业的各个方面。诚然，迈上高质量发展之路并非平坦，甚至短期内可能会牺牲业绩为代价，但又何妨，“以退为进”，这让我们对展辰的未来抱有更大的期待，不是吗？

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值班编辑：等深线