菲玛广州建博会“首秀”：这些年它在默默做什么？

文 | 《涂料经》记者 等深线

编辑 | 梁华婵

2019年中国建博会（广州）的艺术涂料展区迎来了一个新入驻的品牌——德国菲玛（FEMA）。

“这是我们第一次参加广州建博会。”德国FEMA（中国）定制墙面营销中心、四川菲玛贸易有限公司副总经理周芙蓉告诉《涂料经》记者：“经过这些年的准备，我们认为是时候加大力度向市场展示形象和发声了。”

在将近1个小时的交流中，周芙蓉着重讲述了这些年菲玛在低调的背后所作的市场布局。他表示，艺术涂料在中国属于一个新崛起的市场领域，消费者的接受程度还不高，甚至经销商都不知道如何去推广这个新品类，因此需要经历一定时间的市场培育和渠道教育，“我们菲玛这几年就一直在做这个工作。”

据周芙蓉介绍，菲玛一直在苦练内功，一方面大力培育市场开发人员，“手把手”地帮助经销商去推广艺术涂料；另一方面，菲玛大力建立起售后服务团队，免除消费者对于艺术涂料施工难的顾虑。

“其实这是一件需要耗费很大成本的事情。我们需要花大力气将售前工作做好，通过各种渠道让消费者认识到艺术涂料的优势，引导他们到市场中来，到我们的店里去看看。我们认为做到这点（让消费者到店里来）就证明我们的前期工作没有白费，但最终能成交多少就是品牌实力、产品优势以及售后服务的问题了。”

在周芙蓉看来，艺术涂料的销售应该像杠铃，两头重，中间轻；但只有做好“售前”和“售后”这两端，作为支点的“售中”就会变得举重若轻。“这几年我们一直在做这样的工作，并取得了很好的效果。”

周芙蓉此言不虚，自从2014年将德国菲玛（FEMA）品牌及产品引入中国，尽管它耗时多年低调地炼内功，但是它在市场上的发展速度依然有目共睹。有业内人士表示，当前菲玛在众多中国艺术涂料品牌中处于领先地位。

这成为菲玛告别以往低调作风的底气所在，而广州建博会成为一个极佳的契机与平台。周芙蓉表示，此次参加广州建博会，菲玛拿下200平方米的展位，并带来了系列新品，展示“环保”、“艺术墙面定制”、“全球化”的品牌与产品特性，意欲让德国菲玛（FEMA）品牌进入更大的视野，开拓更大的市场。

“我们在走访与开发市场时发现，当市场的培育达到一定的程度的时候，那么下一步则必然是塑造品牌形象，以在逐渐成熟的市场当中获取更多的份额。这也是我们为什么选择参加今年的广州建博会的原因。”周芙蓉说。

但他强调，当前中国艺术涂料市场依然处于增量市场的状态，这就意味着还有更多的空间有待挖掘。“我们从来不把任何一个同领域的品牌视为竞争对手，这还不是一个‘不是你死就是我活’的市场。相反，我们之前所做的工作恰恰说明，我们愿意与所有艺术涂料品牌一起，把中国艺术涂料这个市场蛋糕真正做大。”

菲玛在中国的出色表现也得到了品牌方的重视。周芙蓉透露，此次德国菲玛（FEMA）方面派出了以总裁为首的团队前来助阵，同时也是实地考察中国市场，以谋求进一步加大对中国市场的支持力度。

“此前专威特方面已经向美国RPM公司汇报过菲玛在中国的发展情况，他们已经开了好几次专题会议研讨中国市场的形势以及接下来的战略。此次广州建博会之后，他们还将向RPM公司进一步汇报实地考察的情况。”周芙蓉说。德国菲玛（FEMA）是RPM集团旗下的品牌，归于专威特（dryvit）系统公司管理，并在欧洲生产产品。

以首次亮相的姿态，菲玛在本次广州建博会上便已收到众多关注。这让周芙蓉以及德国菲玛（FEMA）中国团队更加坚定了“开放”拥抱更广大市场的信心：“接下来我们会有更多市场动作，发出更多声音，敬请关注！”

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值班编辑：梁华婵