专访泰诗尔李萌：稳扎稳打，专注专业做好肌理壁膜一件事

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专注匠心精神，专注专业做一件事情

文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 梁华婵

导读：提到艺术肌理壁膜，就不得不提“泰诗尔”。佛山市顺德区清大润彩涂料有限公司创立于2006年，是国内艺术肌理壁膜行业的开拓者和开荒者，其创始人李望龙先生更是肌理壁膜发明者，于2007年获得了国家发明专利。

经过13年的发展，如今的泰诗尔不断发展壮大，渠道网点达到500多家专卖店，并有20%的产品出口到国外市场，赢得了良好的市场口碑。2019年8月6日，《涂料经》专访了泰诗尔董事长总经理李萌先生，就行业环境、企业发展、技术研发、开拓海外以及资本市场等话题分享了自己的观点与看法。

涂料经主编肖武与泰诗尔董事总经理李萌合影

《涂料经》：李总，2019年已经过去大半，您怎么看今年的国内艺术涂料市场环境？

李萌：今年国内涂料行业整个大环境并不乐观，特别是与建材、房地产相关的行业。其中，在艺术涂料这个版块，前几年的发展也是风生水起，一大批艺术涂料品牌如雨后春笋般出现，不过今年慢慢开始洗牌。

泰诗尔的发展一直坚持走差异化路线，今年上半年销售额略有增长，包括招商、终端等方面，肌理壁膜产品是一个沉淀的过程，它经得起时间的考验。泰诗尔已经发展了13年，品牌沉淀了13年，很多代理商都是回头客。

《涂料经》：作为国内艺术肌理壁膜行业的开创者和领导者，泰诗尔一直深耕在这个细分领域，凭借先发优势，不仅企业取得了迅猛发展，同时也对肌理壁膜行业作出了杰出的贡献。您怎么看肌理壁膜与艺术涂料的关系？肌理壁膜的优势在哪？

李萌：泰诗尔从2006年创业伊始，对肌理壁膜产品研发的定位就是“从功能性入手”，所以我们（肌理壁膜）就一定程度了弥补了艺术涂料功能性的不足，艺术涂料主要讲“艺术性”、“装饰效果”，肌理壁膜除了“装饰效果”以外，还有“功能性”，包括耐擦洗、硬度、附着力、肌理纹理效果、美观效果等，等于说，肌理壁膜是“功能+美观”结合在一起的一种产品。

另外，泰诗尔肌理壁膜一开始就想着走“大众化”路线，让更多的家庭能用到这种产品，知道它的好处，具有方便施工，容易复制等等特点。

《涂料经》：2018年8月8日，泰诗尔在香港全球股交所成功挂牌，这是一个里程碑式的事件。泰诗尔为何要登陆国际资本市场？泰诗尔对资本市场未来有着怎样的考量？

李萌：因为目前处在几千万规模的中小企业普遍会遇到一个发展的瓶颈，很难突破或很难破亿，特别中小涂料企业。说实话，涂料企业从来都不是资本市场的宠儿，资本市场比较倾向于“风口”行业。泰诗尔为什么选择到香港全球股交所挂牌，拥抱资本市场，主要的目的是融资，借助资本的力量做大做强，另外就是对企业进行规范化管理，激励内部员工，创造新的商业模式，我们是从这几个方面来考虑的。

泰诗尔董事总经理李萌

《涂料经》：随着国内消费升级，80后、90后逐渐成为消费主力军，个性化、定制化、多样化的家居墙面解决方案越来越受追捧。因此，泰诗尔将如何拥抱这一市场消费新趋势？

李萌：相对于传统涂料，艺术涂料在这一块具有一定的优势，包括肌理壁膜。借助设计的融入，在装修前、装修中、装修后的一整套一条龙服务，泰诗尔目前在国内像红星美凯龙、居然之家等都很多专卖店，为消费者提供个性化、定制化、多样化的家居墙面定制服务。

与此同时，泰诗尔还是行业唯一一家出口的肌理壁膜品牌，拥有13年发展历史的知名品牌，这些都是泰诗尔的有利条件，我们有一定的客户积累，逐渐打造客户的粘性，如果完全靠营销，而产品经不起市场的考验，经不起时间的验证，最终还是要回到产品本身。

《涂料经》：目前，泰诗尔年销量多少？在全国拥有多少经销商渠道网点？正所谓“得渠道者得天下”，未来，泰诗尔在终端渠道方面有着怎样的规划与布局？

李萌：目前泰诗尔在国内、国外市场有500多家专卖店，国内的渠道网点原来比较集中在沿海地区，因为沿海地区消费能力比较强。近几年国内消费升级之后，现在渠道网点在全国分布比较均匀，不会太集中在某个地区，像湖南、湖北、山东、西北地区、山西、江苏、海南、川渝地区等都有我们的专卖店了。

另外，关于出口这一块，泰诗尔原来出口产品占总销售额的10%，现在已经占20%了，包括港澳、阿联酋、中东地区，英国、马来西亚、新加坡、泰国等。

泰诗尔董事总经理李萌

《涂料经》：自企业创立以来，泰诗尔始终专注技术研发，并获得了一项又一项发明专利，受到业界的广泛赞誉。正所谓“锲而不舍，金石可镂”，泰诗尔为何如此重视研发？

李萌：早在2006年，泰诗尔就认定，必须要走一条自己的路，因为当时国内涂料市场已经是一片红海市场，不能走老路，必须要走新路，所以泰诗尔这十几年一路走来，一直在不断的寻找新的市场增长点，找产品亮点，不断提升泰诗尔的产品品质，寻找、研发能够满足广大消费者的好的产品，特别是解决施工工艺这一块。

现在我依然认为，目前泰诗尔的肌理壁膜施工工艺还是比较复杂，还要进一步简单化，未来的施工方向，我觉得是从半成品转化为成品，所有的生产流程都在工厂解决，出厂后就只要安装就好了，类似于涂装板，这是定制化整体家装的一个发展趋势。

《涂料经》：泰诗尔的目标是打造成为墙面装饰行业的标杆企业，李总，您认为泰诗尔要完成这个梦想，未来还要在哪些方面进行努力和提升？

李萌：目前国内的一些涂料企业普遍比较浮躁，都想赚快钱，我认为这种心态很难把企业做长远。别说标杆企业，这种企业可能三四年以后就没了，或者说换个品牌了。对泰诗尔这家企业来说，我想让它脚踏实地沉住气，宁愿步子慢一点，也要稳扎稳打，专注匠心精神，专注专业做一件事情，朝打造“墙面装饰行业的标杆企业”这个目标不断努力，不断前进。

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值班编辑：梁华婵