展辰：相信的力量

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你内心相信什么，你的人生就会越靠近什么

文 | 《涂料经》记者 巴莫

编辑 | 等深线

2018年春节，展辰集团曾以总裁孙金平的名义对外公开发布新年寄语，其中提出了一个十分宏大的十年战略目标——三年翻一番，十年60亿（修正后目标）。

西方心理学家麦基说过：你内心相信什么，你的人生就会越靠近什么。

我们常常说与展辰一起赢得未来，可是在生产布局，品牌推广，产品研发等都容易被模仿，乃至被超越的时代，那么什么才是展辰真正的竞争力呢？

本文从展辰员工、经销商、家具客户三个不同的角度筛选三个关于“相信”的故事，当然，在展辰的体系中，有很多很多关于这样同频共振的人和事，巴莫相信，只要这种相信的能量积集到一定的程度，与展辰一起赢得未来也是自然而然的事情。

01

彭红旗

彭红旗，老展辰

16岁彭红旗从湖南来到广东，加入展辰，从车间包装做起，先后经历生产、调色、制板等工序

1998年，被派到新疆，成为一名技术服务员

1999年，展辰在上海建立办事处，又被派到上海从事技术服务工作

2017年，彭红旗的业务团队一举夺冠，成为上海展辰的销售冠军，2018年再度实现两位数比率增长，成为行业的传奇

有些老同事到现在还记得，在当时的技术服务员里，彭红旗最踏实肯干，特别能吃苦，骑着摩托车送样送板，尽心尽力，奔忙在上海的各个角落。

2002年，展辰上海工厂正式投产，彭红旗转型业务，靠着勤奋和拼劲，加上公司从交通工具、资金和政策上的大力支持，让彭红旗的业务得到了快速的发展，短短的三四年时间，业务量接近千万。

2007年积极响应公司业务体系公司化运营之路。彭红旗从一个人自己干，到带领一个团队大家干，先后在山东、苏北、福建、浙南设立商贸公司，组建团队，业务量快速扩大到三千万的规模。

联邦家私是彭红旗负责的大客户，对产品要求非常严谨，并全进口日本涂装设备，使用水性静电旋杯喷涂工艺，同时邀请了业内知名的近十家涂料企业参加试样。联邦项目远在青岛，“日走一千、夜走八百”是常有的事，彭红旗和技术中心工程师夏正明一起，下午三四点从上海带着水性样品开车出发去青岛，深夜到达一大早开始试样，下午返回上海调整产品，反复的调整试样，坚持了整整一年时间。结果让人非常欣慰，展辰的水性静电喷涂产品效果和性能指标在一众行业知名厂商中脱颖而出，弥补了行业空白，得到了客户认可。

未来，彭红旗希望希望培养更多的优秀合伙人，让合作的伙伴们都有更大的个人发展；让合作的各区域公司做的更稳定、更健康；在3－5年负责的业务团队实现亿元目标。

02

周礼君

周礼君，展辰全系产品怀化经销商；

1997年到怀化市创业，2003年遇到了瓶颈，牵手经典漆，很快年销售过百万

2009年将展辰家具漆引入怀化市场，销量始终保持稳健增长

过去三年都是超过20%的增长，市场占有率也是稳稳的占据头把交椅

2017年，在刚知道公司开设了工业漆事业部，上线了工业漆的产品，周礼君第一时间用展辰的工业漆产品替换了其他工业漆产品。

回首与展辰合作的10来个年头，周礼君一直都对展辰心怀感恩。2014年正是周礼君的涂料事业蒸蒸日上的时候，但他却陷入创业以来最大的困境。跟朋友投资数百万元的其他项目，在运作短短半年时间内就宣告失败，多年积累付诸东流不算，还背负上了高额债务。

迷茫中周礼君只能重新投入到老本行——涂料事业里来。再创业不是件容易的事。装修漆的工程项目，与家具厂的合作都需要垫资，一时间资金匮乏的周礼君经常没办法凑齐货款。这段时间里，经典漆跟展辰家具漆不约而同地提高周礼君的授信额度；授信都周转不开时，公司业务人员主动为周礼君担保，确保不断货，生意可以持续；而周礼君也想尽一切办法维持信用度，应付货款也从未延期、对公司的承诺全部按期兑现！

在厂商共同的努力下，周礼君克服了资金周转困难。在2015年到2018年的时间里，周礼君的家具漆销量不但没下滑，甚至增长率都超过了双位数。就这样，周总彻底摆脱投资失败的泥沼。

投桃报李，在与展辰携手同行的十多个年头里，周礼君已经把对展辰的责任感、推广展辰的使命感放在了利益之上。2017年，在刚知道公司开设了工业漆事业部，上线了工业漆的产品，周礼君第一时间找到了时任工业漆负责人肖志军，然后又在最快的时间里，用展辰的工业漆产品替换了其他工业漆产品。“短期内我的利润肯定下降了，但跟公司共荣共生，共同成长，是我应该做的！”

03

陈园芳

陈园芳，中国办公家具第一品牌、中国办公家具行业引领者圣奥家具副总裁，亦是圣奥的“油改水”项目的主要负责人

圣奥办公家具的“油改水”项目源于陈园芳的一次欧洲考察之行，2014年之前，圣奥家具前往德国家具工厂考察，并参观了其水性涂装生产线，与国内家具企业不同，德国工厂员工完全无须佩戴口罩，优良的工作环境让圣奥家具副总裁陈园芳不禁感叹。考察当晚，依照圣奥考察团即时总结学习的惯例，陈园芳提出“油转水”项目。归国后，对家具环保涂装高度敏感的陈园芳，马上起草了一份圣奥家具“油改水”项目计划书，这份计划书得到了圣奥家具总裁倪良正首肯，并对她100%放权，圣奥办公家具“油改水”项目由陈园芳全权负责。

2014年9月，圣奥办公家具“油改水”项目正式立项并最终确定展辰为合作供应商。10月，圣奥与展辰涂料工程师合计方案，将项目分五个阶段尝试：第一阶段，水性底漆；第二阶段，水性UV面漆；第三，白色、黑色水性漆应用；第四，异型件水性涂装技术；第五阶段改掉最后25%的PU漆，百分百实现油转水，实现圣奥家具环保涂装升级。11月，由圣奥制造中心牵头，“全面实现油改水启动大会”正式召开，并成立“油改水’专项小组。

合作初期，圣奥与展辰就达成共识，水性UV项目风险共担：首先，圣奥提供一条水性涂装线，供展辰使用，保证全部场地、设备、员工，并给予充足的时间，从2014年10月开始，三四个展辰工程师在圣奥驻厂，为圣奥量身打造油改水方案。展辰则需提供油改水期间的全部水性涂料，以示风险共担；其次，作为世界500强企业的家具产品供应商，圣奥提出项目品质要有保障。

2016年6月，圣奥办公家具水性漆全面推广，覆盖80%以上产品部件，产品更通过GREENGUARD国际第三方室内空气质量权威认证，此为业内最高标准。2017年，圣奥办公家具计划实现封闭台面及下架从底到面的全面水性化。至此，宣告圣奥家具“油改水”项目全面成功。

【后记】

石油大王洛克菲勒说过：即使拿走我现在的一切，只留下我的信念，我依然能在十年之内又夺回他们。

这就是相信的力量，具体回到涂料行业，当前产业发展棋到中盘，各种困难扑面而来，很多企业或经销商都是自己给自己设了限制， 如果我们不设置限制，可以做很多事。庆幸的是我们在展辰身上发现了这种能量！

与展辰一起，赢得未来！

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值班编辑：等深线