展辰力撑“经典”

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“大将”归位，实力背书，展辰能否“经典”重现？

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 梁华婵

8月的黄山迎来了一批特殊的“蓝衣客人”——刚刚参加完“2019经典全国核心经销商研讨会”的展辰涂料集团旗下经典漆的核心经销商伙伴。

这是一场历时18天的会议——从8月1日-18日，研讨会以“新形势、新思路、新发展、群策群力、共赢未来”为主题，采取小型研讨会的方式，共分三期进行，每期邀请经典品牌两个大区的核心经销商参加。

展辰集团董事长陈冰、总裁孙金平、集团生产供应中心总经理肖劲、展辰集团经典事业部总经理肖志军等参加了研讨会。展辰涂料表示，召开研讨会的目的，是为了充分听取经销商伙伴意见，深入研讨市场问题及应对策略、经典2019新项目和新产品等内容。

而从此次研讨会上，释放出展辰集团对于经典漆品牌发展的全新信号。

2019经典全国核心经销商研讨会现场

1 历史

经典漆作为展辰集团旗下民用装修类涂料品牌以及核心品牌之一，创立于1998年。众所周知，展辰集团以其在家具漆领域的造诣享誉全国市场，经典漆虽也有超过20年的发展史，但至今并未能取得如同展辰家具漆那样的市场地位。

但展辰集团从未曾放弃在民用装修类涂料领域的努力，而是不断调整战略，以寻求在家具漆和装修漆领域都能够取得平衡式发展。

在2008年-2012年，展辰集团一直坚持两条腿走路的战略——做好家具漆的同时还要把装修漆做好。

到了2013年，展辰集团重新定位，一方面进一步明确了将家具漆定位为核心业务，把建筑涂料和装修漆定位为集团发展的非核心业务（也称之为“培育业务”）；另一方面进一步明确了“巩固核心业务，培育非核心业务”的业务发展方向。

2014年，展辰集团对经典漆与总督漆（负责工程项目）进行战略整合，整合后的经典漆业务的实力得到大幅度增强。

2015年，经典漆迎来大刀阔斧的变革，展辰集团将“装修漆营销中心”整编为“经典漆事业部”，新的事业部在集团中采用相对独立的运作模式，也获得集团更多的支持资源，从而保证项目快速发展。

2016年，经典漆确立品牌升级的目标，将紧紧围绕服务好中产阶级而设定。

不难看出，最近十年的前半段，经典漆在展辰集团内部经历了一个不断进行品牌升级的过程，从原来的非核心业务，逐渐成为与家具漆业务平起平坐的业务部门，彰显了展辰集团不断优化业务架构的战略选择，从而持续壮大整个集团的实力。经典漆业务也不负所托，走过了一段快速发展的过程。

集团董事长陈冰在研讨会上总结致辞

然而，经典漆在2016年之后还是经历了一段“困难时期”。

“经典品牌这些年发展得不太好，高层领导变动频繁，政策不太稳定，向各位合作伙伴表示歉意。”展辰集团董事长陈冰在8月的研讨会上坦承经典漆此前所经历的低迷状态。

2 “关键先生”

陈冰所说的“高层领导变动频繁”始于2015年。当年4月，原担任经典漆营销中心总经理一职的肖志军出于集团发展战略的需要而调任集团总裁助理，同时由成都展辰化工有限公司总经理雷利出任经典漆营销中心总经理。但雷利在8个月之后便宣告离职，原经典漆全国营销中心副总经理张民欢获提拔为总经理。

对于经典漆而言，肖志军可以说一名关键人物。肖志军2000年进入展辰集团，先后担任青岛及上海公司总经理，从2011年12月开始担任经典漆营销中心总经理一职。正是在他执掌时期，经典漆留下了让人印象深刻的经营管理动作。根据《涂料经》此前所作报道《经典漆的破与立》，这些措施包括：

在渠道革新上，经典漆采用“经济风险预防法”，2014年整合集团资源成立地产业务部、工程渠道部，实施“三条腿走路”，做到齐头并进的发展态势。

在科技创新上，经典漆始终于将创新视为核心驱动，持续地技术研发投入。展辰集团成立的集团产品部，在产品研发上投入更多资源，保障了经典品牌产品的核心竞争能力。

全国首趟品牌火车专列“经典漆号”

在形象建立上，“经典漆号”品牌火车专列的发动，品牌2.0体系全面升级，线下店面升级以及线上自媒体升级两者传导联动，全面提升品牌形象和产品品质。

在环保升级上，经典在行业内真正意义上的推出了“全程无胶无甲醛”的产品体系、新一代2.0全系列环保产品。

在服务升级上，经典漆一直将“深耕市场，立足客户，实现共赢”作为行动指南。

在经典漆与总督漆合并后的第一次全国核心经销商大会上，肖志军介绍了2014年经典漆总体发展情况，他指出：“全国前十大经销商90%实现增长，核心经销商70%以上实现较好增长，新渠道实现较大幅度增长。”

在调任集团总裁助理之后，肖志军又于2017年2月兼任展辰集团新成立的海外事业部的总经理一职，负责开拓海外市场。在他的主持下，展辰集团将业务开拓到越南、印尼等东南亚国家。

然而，鉴于经典漆业务陷入“低迷”状态，展辰集团亟需对其实施提振。大约在2018年下半年，肖志军低调回归，重新出任经典漆营销中心总经理。

经典事业部总经理肖志军作主题报告

3 信号

在8月1日-18日召开的研讨会上，肖志军以经典漆负责人的身份做了题为“群策群力、共赢未来——经典事业部发展规划（征求意见稿）”的主题报告。

根据展辰集团透露的信息，肖志军在经典事业部发展规划中，根据当下内外环境，对经典漆未来三年和未来十年的发展分别进行了规划与展望——

综合会议的内容，经典漆有望在今后针对不同的市场细分领域实施全新的方案，包括但不限于：辅料新品及运营、“防水到家”项目的推广、BMW乡村别墅外墙高端定制、经典艺术涂料市场运作、经典工程产品体系及中小工程项目运营等。

与此同时，经典漆还高度重视厂商协作，认真听取经销商对经典新产品、新项目的意见，通过专题研讨，“让与会经销商伙伴在现有生意模式中找到新的思路、新的增长点和新的发展契机，实现新的突破。”

“本次研讨会开得非常好，听到了经销商伙伴的心声和建议，很多问题需要尽快解决。”对于肖志军所作的经典事业部发展规划，陈冰表示“很认可”。为支持经典品牌发展，陈冰还特别向与会经销商提出四个保证：

“保证展辰永远不会卖，个人永远不移民；保证经典品牌会永续做下去；保证经典管理团队尤其是总经理的稳定性；保证对经典事业部的持续投入。”

此外，参加会议的展辰集团总裁孙金平以及集团生产供应中心总经理肖劲也对经典事业部管理团队提出明确要求及表态。孙金平表示，对于目前市场碰到一些困难，要积极找到新思路、新方法，要“以客户为导向，以成果为导向，奋斗者为本”，支持经销商成长；而肖劲则指出，“集团一定会大力支持经典发展”。

集团总裁孙金平做会议总结

集团生产供应中心总经理肖劲会上发言

伴随着肖志军的回归，以及在得到展辰集团的大力肯定与实力背书的当下，可以说经典漆业务已然再一次踏上了征程。

中国有句俗语：五岳归来不看山，黄山归来不看岳。在经历了“黄山会议”之后的经典漆，能否在展辰集团的支持下、在肖志军的带领下练就“不看岳”的魄力和实力？这就交给时间去检验。

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值班编辑：梁华婵