上半年利润翻番，三棵树如何做到？

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规模效应显现实力

文 | 《涂料经》记者 等深线

编辑 | 梁华婵

8月31日，三棵树（股票代码：603737）发布了2019年半年度报告（2019中报），显示其主营业务收入与利润保持高速增长。

三棵树表示，优秀的业绩表现源于公司坚持文化自信、战略定力，持续围绕“以用户为中心”，推进新文化和新战略落地，以“赋能、多能、效能”为核心，持续打造极致产品体系，拓展全渠道营销，推广经销商盈利模式，加强品牌管理和用户研究，构建绿色智能供应链，强化共创共享机制，积极履行社会责任，不断向服务型、共享型、专业型的集团化组织升级，规模效应显现。

1 业绩表现

根据2019年中报，三棵树2019年上半年累计实现营业收入22.02亿元，比上年同期增长66.14%；归属于上市公司股东的净利润1.18亿元，比上年同期增长99.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.82亿元，比上年同期增长103.79%。

此外，三棵树还公布了其他业绩数据，包括经营活动产生的现金流量净额为-0.88亿元，比上年同期增加了2088.53万元；加权平均净资产收益率8.46%，比上年同期增长3.28个百分点；基本每股收益0.63元，比上年同期增长103.23%；等等。

对于各项数据增长或者增加的原因，三棵树也在中报中一一予以说明：

（1）报告期内，公司实现营业收入22.02亿元，较上年同期增长 66.14%，主要系公司主营涂料业务增长及自2019年2月起，大禹防漏纳入公司合并报表范围所致。

（2）报告期内，归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益的净利润分别为1.18亿元、0.82亿元，较上年同期分别增长99.66%、103.79%，基本每股收益为0.63元，较上年同期分别增长103.23%，主要系销售收入增长带来营业利润增加所致。

（3）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-0.88亿元，较上年同期净流出减少2088.53万元，主要系收入及政府补助增加所致。

2 分业务表现

8月31日，三棵树还通过官方微信公众号平台发布了对中报的解读，并展示了对于不同产品及业务领域的优势。

在三棵树众多业务领域当中，工程涂料业务依然是重中之重，且呈现出稳步发展的趋势。三棵树表示，其在工程涂料业务方面竞争优势已突显，2019年上半年工程墙面漆销量10.41亿元，成绩突破显著：“坚持以中国最具价值与竞争力的工程涂料系统服务商为愿景，坚持工程‘绿色建筑美学之道’品牌定位，持续围绕‘以用户为中心’，坚持‘聚焦十强，精耕百强’。”

三棵树表示，其通过构建涂料、辅料、保温、防水、施工、地坪“六位一体”核心竞争力，打造极致供应链服务系统；实施全渠道战略布局，布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系；持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足城市焕新、绿色校园/医院/工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。

三棵树总部

另外，三棵树还加快新零售体系集成建设，使得家装墙面漆增长稳定。三棵树公布的2019年1-6月主要经营数据显示，家装墙面漆为当前第二大业务板块。三棵树指出，未来新零售业务将由单品向多品延伸，为消费者提供一站式消费服务，打造终端新零售模式，提供马上住一体化极致服务，具备了强大发展动能。

此外，三棵树在装饰施工、基材与辅材、防水卷材等业务领域也录得不错的销售收入。

三棵树致力于实践“极致健康、极致性能、极致应用”的产品研发理念进行产品开发和升级优化，持续升级“健康+”产品标准。2019年上半年开发了99支新品，并建立装饰渠道产品体系及艺术漆体系，完成防水卷材、一体化板、家居新材料等战略产品生产线的基本构建，着力打造三棵树“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统。

3 持续发力

三棵树在官方微信公众号的文章中指出，2019年下半年将优化产能并对生产能力进行合理布局。其中的措施包括：

（1）在产品生产和品牌管理方面，持续推进安徽明光、河北博野、福建莆田秀屿生产基地的建设，进一步提升防水产品、艺术漆的生产能力并支持大禹防漏生产与建设，促进产能分布的持续优化，提升供应链服务水平；将继续坚定践行“让家更健康，让城市更美好”的企业使命，围绕“以用户为中心，与合作者共赢，与奋斗者共享”的核心价值观，以“打造极致健康产品、产品一站式”为核心，不忘初心，继续加强品牌管理和用户研究，不断在管理和技术上变革突破，为用户创造更多更好的产品和服务。

（2）在企业文化建设方面，加快渠道结构升级，深耕战略地产，打造城市焕新品牌，推广合作伙伴和终端门店盈利模式；依托公司社会责任管理平台，倡导“敬天爱人”的CSR理念，持续推进扶贫、环保、教育等系列公益活动，建立绿色公益品牌；强化企业大学组织和培训体系，为员工赋能，为合作伙伴及其团队赋能，深化共创共享自驱型机制，构建共创共享共赢的生态共生林。

《开始伟大》励志短视频被作为三棵树2019年上半年重要的品牌建设与推广举措写入中报

（3）在渠道公益性建设方面，将继续细化帮扶措施，从“千篇一律”转向“个性化定制”，充分将企业优势与帮扶村的优势结合起来，通过产业扶贫和资金扶贫模式参与并带动更多人参与扶贫，并对各个对外捐赠事项做好监管工作。2019 年下半年，三棵树将继续开展贫困地区美丽乡村活动，同时也将继续支持帮扶村的建设与发展，为当地富余劳动力提供技能培训，并为其优先提供就业岗位，提高当地人口就业率和收入水平，带动帮扶村发展。

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值班编辑：梁华婵