【锐观察】看涂料展吗？主要卖原材料的那种
对中国国际涂料展的一些思考
2019年11月18日至20日，一年一度的“CHINACOAT中国国际涂料展”在上海新国际博览中心举行。尽管《涂料经》记者未能身临其境，但是透过“万能的”朋友圈这一渠道，我们也能感受到本届展会气氛浓烈（都快刷屏了）。
然而，尽管本届涂料展预计总展出毛面积接近98000平方米，规模为历届之冠，以及参展企业不遗余力地宣传将在展会上发布什么新产品、新技术，但一个不争的事实是：如果你不是涂料企业负责原材料采购的专业人士，恐怕琳琅满目的原材料新产品、新技术依然会让你感到迷惑——每年不都差不多吗？
没错，与过去23届中国国际涂料展类似，今年“这一行业盛宴将展出覆盖整个涂料产业链的产品和技术，提供紧贴行业的发展趋势”，但又似乎难以说清楚，它们跟涂料到底是怎样的一种正相关关系。
挂“涂料”，卖“原材料”
根据“CHINACOAT 2019 中国国际涂料展”官方网站介绍，今年的展会划分为5大展区，包括：粉末涂料，UV/EB固化技术及产品，国际设备，仪器及服务，中国设备，仪器及服务和中国+国际原材料，“为全球涂料行业提供了专业的展示交流平台”。
如官方所介绍的，除了粉末涂料这个展区外，其他展区其实都是涂料上游产品的展示舞台。而就连粉末涂料这个展区，似乎都没办法吸引观众的目光——在朋友圈中，我们能够看到的，基本是清一色的上游企业的身影，包括国外的、国内的，生产原材料的、卖生产设备的、提供服务的，不一而足，在此也不一一点名了。
而“新品”“新技术”“首发”等字眼成为本届涂料展的最常见词语，尽管我们无法考证和衡量这些“新品”“新技术”的成色如何，但是在这一年一度的原材料盛会上，参展企业必然需要有新鲜的东西来吸引它的目标受众，或者说涂料展是一个不可多得的好时机。
原材料能驱动涂料行业进步吗？
每届涂料展上扎堆推出的原材料新品、新技术，都试图向我们证明，原材料这一领域每年都在持续的进步之中。
然而，原材料领域的进步不一定就能转化为涂料产业的进步，至少两者之间的“进步”是不同步的。一直以来，环保性、功能性都是整条涂料产业链的一致追求，但是单个原材料产品的提升容易，多个原材料综合在一起制作成为涂料产品之后，它的性能的提升难度必然大大增加了。
这也成为了最近几年我们对于涂料产品的“进步”的观感远远比不上原材料产品“进步”的原因之一。此外，原材料价格也是其中一个不得不考虑的因素。2018年一度疯涨的原材料价格行情就曾让涂料企业叫苦不迭，尽管今年情况稍微稳定下来，然而原材料价格已然成为涂料企业的“阿喀琉斯之踵”。
如此看来，原材料企业研发推出的新产品价格会亲民吗？情况必然不容乐观。对于大多数涂料企业而言，他们希望在涂料展上看到的不一定是什么新产品，反而可能是寻找能够减轻原材料成本的机会。
被“收割”的涂料企业？
当为时三天涂料展落幕之后，则意味着年关将至。对于原材料企业而言，通过这年终的行业盛会，多少都能够有所收获（否则涂料展也不会年年创下规模记录）；但对于涂料企业来说，则意味着新的考验的开始。
原材料新产品、新技术出来了，用还是不用这是个问题——用吧，成本增加是必然要面对的；不用吧，又如何回应市场的期待？
涂料是一个高度透明的行业，企业的产品没有原材料产品那般艰涩难懂，以至于整个行业始终缺乏差异化，企业之间的竞争也沦为比价格、比规模的“卖惨”模式。在这种背景中，涂料企业哪怕在原材料的选择上，都容不得半点落后。
从这个角度上看，这场一年一度原材料盛会里，涂料企业的处境反而变得被动，大有“人为刀俎我为鱼肉”的感受。
当然，中国国际涂料展的意义依然不容忽视，它的繁荣至少说明中国涂料市场依然处在蓬勃发展当中。在今年的涂料展上，部分国外原材料巨头抛出了“解决方案”，就是希望“满足快速增长的中国涂料市场需求”。
只是这些解决方案，是否真的能够解决中国涂料企业当前的难题？
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