晨阳水漆“突击”系列之三：在变与不变中平衡发展

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尽管创新不断，但策略没变。

文 | 《涂料经》 梁华婵

编辑 | 梁华婵

“十大涂料品牌”、“墙面漆民族影响力品牌”、“杰出水性涂料品牌”、“杰出生态涂料品牌”、“杰出油改水战略合作伙伴”、“改革开放四十年涂料行业发展贡献奖”……

这是晨阳水漆2019年部分获奖奖项，无处不在彰显着环保水漆实力。毫无疑问，这家近年来始终备受关注的公司，还在增长轨道上。

而2019年是特殊的一年。一方面是前所未有的挑战——2019年上半年，中国涂料行业主营业务收入总额较2018年同期降低1.0%；利润总额较2018年同期降低7.1%，市场环境依旧不容乐观；另一方面则是前所未有的机遇——在增长枯竭论调甚嚣尘上的2019年，晨阳水漆所卡位的新兴市场成为了所有人的“利润金矿”。

高速奔跑中更换旧轮子，冰火交融中寻找新引擎。在一年风雨与考验中，晨阳既保持了“不变”，也悄然发生了一些“变化”。

不变：坚守初心，追求产品质量

其实，晨阳的策略一直没变。

晨阳水漆在创立之初，晨阳集团创始人兼董事长刘善江就明确了两条底线：“绝不生产一滴油漆”，“用良心生产每一桶水漆，绝不让一桶不合格产品流出厂区”，以此与油漆划清界限，筑牢责任意识，强化责任与担当。

晨阳集团创始人兼董事长刘善江

而这两条红线，晨阳集团上上下下“严守不怠”，坚守环保信仰，深扎环保领域，专攻水漆产业。

2019年5月7日，在晨阳水漆召开的“蓝途二十一年 守护绿水青山”“蓝途”庆典上，“为前途而战，为子孙着想”这句振聋发聩的誓词响彻河北保定总部，再次鼓舞、警醒着晨阳人。

据了解，成立20多年来，中国水漆人每天坚持高唱国歌，在以刘善江为核心的集团领导带领下，全体晨阳人同心同德、同频共振，创造了国家级的绿色工厂、全球最大的全水漆智能制造基地、世界一流的高端工业水漆车间、世界领先的国家级水漆技术中心，带动了一个绿色全产业链，缔造了一个节能减排、环保健康的水漆新时代。

“我们所做的这份事业是一份利国利民的事业，是一份造福人类的事业，这份伟大的水漆事业我们还要坚定不移地走下去，因为我们热爱这片世代繁衍的土地、碧水和蓝天。”晨阳水漆党委书记、执行总裁刘占川在庆典上表示。

晨阳水漆绿色高质量发展，近年来得到人民日报、新华社、新闻联播等权威媒体连续报道，诠释着“水漆时代环保未来”真正内涵，引领中国涂料行业新风向。

迄今为止，晨阳水漆对于水漆产业的推动成可以说巨大的，有人说那是风口所致，有人说那是营销所致，但是其实晨阳内里——“坚守初心，追求产品质量”起到了极其关键的作用，用信誉、品质赢得客户的青睐与赞许，并增强客户粘性。

变化：矩阵逻辑与创新

在以上策略的坚持“不变”中，晨阳水漆2019年也迎来了许多微妙的变化，这些变化归纳起来则主要是在矩阵打法和创新上。

一位熟知晨阳集团的业内人士曾言，晨阳水漆内部有很多创新机制，其中的一条便是产品的“四阶段论”——第一阶段，提出概念；第二阶段，产品验证，这是精益创业的思路；第三阶段，如果模式被验证可以跑通，就会快速发力去做增长；第四阶段，产品跑出，做商业化变现。

晨阳水漆推出了一种植物儿童水漆

晨阳水漆推出了蓝畅荷叶内墙水漆、家涂安水性木器漆

在这样的机制下，晨阳水漆孵化出诸多产品。晨阳植润儿童水漆实力上市铸就儿童涂料市场标杆产品；蓝畅荷叶家装水漆、家涂安木器漆耀目登场，为每一位消费者提供个性化产品，感受环保水漆的独特魅力。形成了家装水漆、木器水漆、工程水漆、工业水漆四位一条的产品完备体系。

除了产品矩阵打造外，晨阳水漆也在不停地完善其短板，增大“木桶容水量”。

晨阳水漆党委书记、执行总裁刘占川（图源见水印）

“我们是一家创新力比较强的公司，行动力也很快，可以持续发现一些潜在的机会，然后快速切入。”刘占川在梳理晨阳水漆优势的同时，也毫不回避公司目前欠缺的部分——“我们现在更多是需要加强从10到100的能力，比如渠道建设、宣传内容、员工能力等等实力都需要不断提升，否则会支撑不了我们持续的创新和增长。”

也正是基于他的这种认知，今年晨阳水漆内部的一个重大变化是，“五新”最强音被提到了新高度。目前，晨阳水漆已将水漆新科技、水漆新智能、水漆新时代、水漆新军团、水漆新模式融合升级，以此来为创新团队提供搭建基础和服务的支持。

2019年，晨阳水漆发布了2019年度主打色——赤锦，旨在提供色彩多元视角，用色彩引领消费升级，表达品牌主张；整合装饰公司的设计能力、晨阳水漆渠道的产品供应链，开拓设计师渠道；梳理自身宣传平台，打造新大商，推出“金销故事”；晨阳水漆零售五好新商务赋能训练营推出“专业强军·服务一线”培训项目……

“我们以赤子之心持续为绿色中国提供全水漆涂装解决方案，为国人健康呼吸而奋斗不息。2020年我们乘胜追击，奋进牢记使命，逐梦前行，坚守不忘初心。”晨阳水漆在“不变”与“变化”之间，寻找价值最大化的平衡点。

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