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荷兰蔻帝开启“线上新场景变革”

梦梵/黎佰深 涂料经 2023-04-03


看一个艺术涂料品牌如何深度“触网”


文| 《涂料经》梦梵/等深线
编辑 | 梁华婵

3月21日,荷兰蔻帝(COLDEC)在京东直播平台举行了一场为时2小时、主题为“不折不‘蔻’”的京东线上直播活动,首次尝试直播卖货。


这一尝试最终结出硕果。荷兰蔻帝相关工作人员告诉《涂料经》记者:“在整个直播过程中,直播间最高在线直播人数突破3.53万人;两个小时,共计获得各类订单4157单。”


3月21日荷兰蔻帝“不折不‘蔻’”直播现场


根据《涂料经》的观察,疫情的“催熟”之下,涂料直播渠道蕴藏着的和展现出的巨大能量令人惊叹,新一轮全面、深远、持久且彻底的涂料“新场景革命”或将来临。


而拥有荷兰品质产品、秉持高端环保理念的蔻帝,在此过程中将目标受众范围从经销商推向消费者,从渠道推向终端。这种深度“触网”的方式,必将推动涂料“新场景革命”向前发展。


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赋能渠道 直面终端 


2020年,对于荷兰蔻帝来说,是“夯实基础,拥抱变化”的关键一年,也是赋能品牌、布局蔻帝全国专卖店的关键年。因此,如何让品牌在市场上获得更高的曝光率与选择率,成为其首先要实现的目标。

荷兰蔻帝联合红星美凯龙举行了2020年系列线上直播招商会

早在3月2日,荷兰蔻帝便联合红星美凯龙举行了2020年首场线上直播招商会,并收到意想不到的效果。3月15日,荷兰蔻帝曾以抖音直播的方式,打开了连接消费者的新窗口,邀请大牌设计师潘悦,从专业的角度出发,在线分享家装技能,为广大消费者解决家装难题。

3月21日直播的“成绩单”

3月21日的直播作为荷兰蔻帝3月份所持续进行的第二场直播活动,以闪购形式作为主要基调闪亮登场,结合电商优化方式与垂直领域,进行限时抢购秒杀直播,完美实现了“跨领域”资源外输(具体成绩见前文)。

所有的幸运都绝非偶然,机会永远留给有准备的人。为了使每一场线上活动都取得圆满成功,荷兰蔻帝做了精细的准备。

荷兰蔻帝直播团队合影

以3月21日直播为例,荷兰蔻帝相关负责人介绍说,在直播前期,凭借多年所积累的营销模式与运营思维,将拉新与裂变思路作为前期蓄水工作,通过分享裂变、门店推广引流、下单免费抽奖等方式,精准定位意向用户:

“三周准备,超过30名幕后项目,累计42场视频会议,无数次的模拟演练......最终密集爆破,所有都是值得的。”



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云放价 云招商


如今疫情当前,涂料产业的洗牌和整合料将加速,涂料行业马太效应将更加明显。在此背景下,企业存在的问题将大批量暴露,探寻新方式、站在新风口、挖掘新渠道的快慢就企业是否存活的关键。


荷兰蔻帝就是这样一家“不安分”、“爱折腾”的企业,却能总走在正确地道路上。据荷兰蔻帝相关负责人介绍,在线上营销当中,荷兰蔻帝针对消费者采用“云放价”措施加强服务,针对经销商则采用“云培训、云招商”即通过线上直播+在线互动+总部支持等多种模式,“将优质产品、招商加盟策略以及发展模式,直达经销商和消费者。”


3月21日直播抢购会中,荷兰COLDEC集团总裁Mr.Bleize作为特邀嘉宾,特意在荷兰录了一段视频,为直播间的用户们送去祝福与问候

“不走寻常路是荷兰蔻帝特有的企业文化。我们的线上营销活动并不押宝某一方,而是实行两条腿走路政策,让消费者和经销商可以零距离感受品牌文化和了解加盟优惠政策。”作为荷兰高端涂料品牌,在进入中国市场后,蔻帝便立足高端市场,追求专业、值得信赖和矢志创新为三大核心驱动,为整个市场的快速发展提供助力。

荷兰蔻帝中国区营销总监彭军进行品牌宣讲

就现今涂料行业而言,“一招鲜吃遍天”的日子早已一去不复返,任何涂料企业都必须要顺势而为主动求变,基于消费者需求变化,不断创新拓展业务板块、开辟新的渠道,以实现全方位的矩阵式出击,无论是对于迎合消费者、赢得市场,还是增加盈利,都意义重大,掘金直播渠道已成为涂料行业的新重点。

而在这方面,荷兰蔻帝无疑走在了业界前面。


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让变革持续 


企业之间的竞争力归根结底为抢夺客群心智的速度,对于线上线下蓄客的储备工作,荷兰蔻帝以其多模式、多社群、多项目的丰富化,引领客群作为受益方,打造双向性的推广裂变。


这应该就是其能够取得亮眼成绩单的关键所在。这种兼顾渠道和终端的做法,不仅让荷兰蔻帝有了新的品牌活力,同时也为其带来了抗风险能力,将能在“后疫情时代”引领其迈向更高台阶的方向。


荷兰蔻帝线上活动相关海报


这同时也是荷兰蔻帝所坚持的发展理念的一种体现。2019年,荷兰蔻帝优化调整经营管理,逆势而上,实现业绩稳步增长;根据荷兰蔻帝相关负责人介绍,“2020年,荷兰蔻帝针对市场的变化,迅速反应调整创新思变,在线上推广的基础上,推举全渠道品牌营销战略,线上流量激增,精准用户集中,全方位满足消费者对家装的需求。”


可以看出,如今荷兰蔻帝所进行的直播渠道谋划只是其全年计划的一部分,是通过线上线下高效融合实现的。它通过运用一些新工具、新模式,引领着涂料行业线上“新场景变革”。


这种变革还在持续。在经历了多场线上活动之后,荷兰蔻帝更已建立成熟的模式,为将来更多的线上活动的开展做足准备。即将在3月31日,荷兰蔻帝再度与红星美凯龙联手,打响“炫耀”2020新品路演第二季。



END 。

值班编辑:梁华婵


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