文 | 《涂料经》黎佰深
2020年3月4日，在巴德士集团广东中山总部5楼的会议室里，董事长方学平召集麾下干将，一起商讨一个“大计划”。
巴德士仿石艺术漆“云招商”战报。扫描图中二维码可观看直播回放“这是一场真正意义的‘云招商’直播。”在新冠肺炎疫情之下，涂料企业纷纷做起了直播，然而很多直播都只是打着招商的旗号，做的是卖货的事实。在这种背景下，巴德士仿石艺术漆实实在在地打造了一场“只招商，不卖货”的直播活动，一举打造出涂料行业“云招商”的标杆。2019年11月19日，“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”在上海举行。在巴德士提出筑造“百年涂料梦”理念的背景下，这场活动发布了外墙艺术漆战略趋势和产品，正式宣布加速进军包括仿石漆的外墙涂料领域。巴德士集团董事长方学平在直播时连线发布“兜底”政策“巴德士认为‘百年企业’要具备几大核心要素：要始终走在趋势上，要始终有核心竞争力，要始终有强大的危机应对能力，要始终有担当能和国家共进退。”方学平表示，外墙艺术漆正是巴德士面向“百年涂料梦”理念所推出的具备核心要素的产品之一。在这个基础上，在巴德士的规划当中，2020年本身就是做大做强外墙艺术漆市场的关键一年，要以“头部品牌”的姿态强势进入仿石漆这一领域。然而正是在这样一个时间节点上，新冠肺炎疫情的不期而至，打乱了众多涂料企业的发展部署，巴德士自然也不可避免。这便有了3月4日那场研讨会。在会上，方学平和巴德士各个部门的负责人一道，分析了行业与市场形势，研究了做线上营销的可能性，以及做什么、怎么做等问题。“我们不能只是站在企业的角度考虑怎么铺货、卖货等问题，必须要站在经销商的角度去思考问题。”方学平说：“当前经销商普遍焦虑，光打气、做培训是没有多大用处的，要帮助经销商实实在在地找到出路，锁定订单。”在这种前提下，巴德士确定以仿石艺术漆这一产品品类作为市场破局的利器，势要打造一场有行业影响力的“云招商”直播活动，“重新定义仿石漆领域！”确定仿石艺术漆的“云招商”计划之后，巴德士又在3月17日举行了一次专题会议，确定了直播的时间，划定招商的对象范围，以及以此为前提制定了一系列有针对性的动作步骤。为全力做好这场活动，巴德士调集整个集团的精英力量，建立起强大的组织架构，并由集团营销总监李海英负责牵头。“我们迅速组建了推广组、落地组、后台组和产品创新应用及体验组，线上线下联动，大规模地开展相关准备工作。”李海英介绍说。其中在产品层面，巴德士一方面着手对现有产品升级，另一方面面向“云招商”活动研发新产品，以更具趋势属性的产品迎接即将打开的市场；而在前期推广方面，巴德士调动线上资源进行系统性的、有节奏的宣传造势，线下则发动业务人员通过多种方式为“云招商”直播“蓄水”。在当时，线上营销直播已经在涂料行业轰轰烈烈地开展起来——各个品牌之间争相亮相各类直播间，进行以“招商”为名的卖货直播——因此有声音认为，“云招商”宜快不宜慢，以免错过“风口”。但巴德士不这样认为，其相关负责人表示，直播卖货和“云招商”并不一样，前者主要面向消费者，单值较小，哪怕有经销商参与也只是像消费者那样一小单一小单地拿货；而后者重点在招商而非卖货，经销商不可能“冲动消费”。但为了积累线上营销的经验，同时也为了“紧抓风口”，表明巴德士应对疫情下线上营销的积极态度，巴德士并行不悖，利用旗下novacolor和花王水漆两个品牌做直播卖货的尝试，并收到不错的效果。在经过一个多月紧张有序的准备之后，4月25日晚，这场涂料行业真正意义上的“云直播”正式引爆市场，引来行业对于巴德士又一次“注目”。对于仿石漆这一市场领域，巴德士仿石艺术漆的到来有两层含义——对于企业，意味着真正的“竞争者”来了；对于经销商，则意味着新一轮机会的到来。正如前文所述，强势进军包括仿石漆在内的外墙涂装领域，是巴德士早在去年便敲定、要在今年在市场上“爆发”的计划之一。新冠肺炎疫情的发生并没有延缓这一计划的实施，反而促使巴德士以这样一场高规格的“云招商”直播，快速打开市场局面。“巴德士仿石艺术漆以‘头部品牌’的姿态启动‘云招商’直播首秀，旨在通过创新市场化、专业化、线上化的招商模式，为积极承接‘后疫情’时代下的创富需求打造‘黄金风口’项目，为有志于创业和转型的经销客户奉上‘临门一脚’！”巴德士相关负责人这样解释这场“云招商”直播的意义。诚如其所说，巴德士从一开始便为这场“云招商”活动定下了“助创业者创业，助经销商再创业”的目标基调，包括在直播过程中邀请行业知名人士解读行业趋势、分析市场方向、提供实操方法等，辅以强有力的产品与服务、渠道扶持政策等，最大程度地为经销商扫清向市场进击道路上的障碍。“在变局之下洞察商机，同屏云端打破发展壁垒！巴德士仿石艺术漆‘云招商’，真正助力富有抱负的创业英豪‘盈’得彻底，共享‘百年涂料梦’建设发展成果！”巴德士在“云招商”直播的总结中这样说道。可以说，通过这场仿石艺术漆“云招商”直播活动，巴德士为涂料企业打造了成熟的线上招商案例。今后，“云招商”将成为涂料企业的一种常态化模式——可以预见，将会有越来越多的“巴德士”在涂料行业冒现。点击“阅读原文”链接，可查看巴德士仿石艺术漆“云招商”直播回放
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值班编辑：梁华婵