重新发现汇龙精神（连载三）·匠心独致

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产品环保升级，服务始终如一

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本文为同题系列连载的第三篇，前两篇为：

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汇龙涂料敲开木门漆市场的大门，看似偶然，其实必然。

陈辉庭（汇龙涂料董事长）在采访中对汇龙涂料最初的12年进行了总结：在创业之初的几年里，汇龙涂料经历了一个粗放式的上升期，但随后又走了一段下坡路，直到发现木门漆“风口”才“清醒下来，认准方向，走上相对健康的发展道路”。

陈辉庭口中所说的转折点大约出现在2006年。那时候，除了陈辉庭和创业伙伴进行了重要的分工，汇龙涂料还开始了生产基地“三迁”中“第三迁”的布局。

位于广东鹤山的生产基地是汇龙涂料“落脚”的第三个生产据点，也是其发展壮大的有力见证

“当时我们发觉原有的工厂已经不能满足扩大生产的需求了，我们就到鹤山买地建厂，后来也就有了今天的汇龙涂料生产基地。”陈辉庭说：“我们当时就想：要有自己的生产基地，有自己的产业布局，以及要坚定地迈出‘走长远的发展道路’的步伐。”

为了建设生产基地，汇龙涂料投入了上亿元。在陈辉庭看来，这是“做长远发展必须要牺牲的短期利益”——事实证明，这条路他走对了。

“承包式”合作

在“连载二”中，我们讲述了汇龙涂料与第一家木门客户卡尔·凯旋的合作故事。而正是因为这一次“偶然”的合作，让汇龙涂料的木门漆真正走向市场。

大概是在2006年，陈辉庭接到一个来自山东的电话，对方自称是一家木门厂的负责人，知道汇龙涂料跟卡尔·凯旋合作的木门涂装效果“非常好”，主动寻求与汇龙涂料的合作。

陈辉庭并没有马上答应对方，因为还不清楚对方的生产规模与具体的需求，于是先委托济南的一名合作伙伴去考察一番。“结果合作伙伴去到一看，发现那个厂很大，发展也很好，认为值得深度合作。”

资料图片：2017年11月，陈辉庭（右一）率队到访万家园（图源：万家园木业微信公众号）

这家木门厂正是今天汇龙涂料的重要合作伙伴之一万家园。在确定开展合作之后，陈辉庭带人去沟通需求，并根据万家园的实际情况制定了专案——派出一个专业团队“进驻”万家园，以承包制为其建立木门喷涂生产线并负责后续服务，同时为其提供高质量的木门漆产品。

这一合作模式持续了两年多时间。直到汇龙涂料确认万家园已经理顺了喷涂生产线的相关管理流程，同时培育了人员之后才撤回派驻人员，退出“承包制”转为常规战略合作。而这两年多的时间里，万家园木门喷涂生产线的成本也降低了约三分之一。

“工匠精神”的体现

万家园之后，汇龙涂料以其成熟的“产品+服务”模式正式确立了它在木门漆领域的“引领者”地位。从2009年开始，国内各大木门生产企业纷纷与汇龙涂料达成合作，其中包括梦天木门、TATA木门、润成创展、大自然、青岛一木等。

而在汇龙涂料之后，家具漆厂家“后知后觉”地涌入，使得木门领域也很快成为的“兵家必争之地”。用陈辉庭的话来说，同行纷纷介入木门领域并形成“七国争雄”的局面——但汇龙涂料“引领者”的地位不可撼动。

很快中国涂料市场的“水性潮流”席卷而来。此时的汇龙涂料又一次走在同行前面，在2013年率先提出“油改水”的木门涂装发展方向，并成就“‘油改水’先锋”的美誉。

某次业内展会上，陈辉庭（中）为参观来宾介绍汇龙涂料产品

这一过程也跟万家园产生了紧密的联系。据陈辉庭介绍，2013-2014年，万家园正式提出要全面推行水性涂装，而作为木门漆战略合作伙伴的汇龙涂料自然接过这个“任务”，双方从产品研发、喷涂设备改造、流程升级等方面反复磨合，最终成功帮助万家园成为国内首批完成全面水性化的整体家居厂家。

“由于具有开创性，这其中自然也经历各种曲折，包括木门漆产品既要满足客户的需求，同时还要跟设备的匹配。因此我们基本是同时在跟客户和设备商进行沟通，不断地调整产品方案，不断地尝试，才最终取得三方都满意的效果。”

在陈辉庭看来，这就是“工匠精神”在汇龙涂料身上的一次集中体现。

产品创新与引领

当然，汇龙涂料的“工匠精神”并不只是在“油改水”层面的灵光闪现——此后，汇龙涂料继续以木门漆领域“引领者”的姿态，开启了在“产品+服务”的不断创新。

这一过程蕴含着汇龙涂料对于“涂料环保化”这个趋势话题的全新理解。2018年，陈辉庭曾参加了中央电视台的“中国品牌影响力栏目”的访谈，谈到“油改水”这个问题，他表示有必要重新定义一下“油改水”的含义——“水”并不仅仅代表水性漆，而应该泛指一切环保的涂料产品。

“汇龙在2013年率先提出‘油改水’，我们从将UV漆、水性漆导入木门和整装行业以来，我们（认为）环保的定义，不是说单纯地由原来用油性变成用水性……环保就是要一定是节能减排，节能减排才能达到环保的真正最终的精髓。”

头图说明：2018年12月，汇龙涂料联合润成创展发布了“蓝天使”LED-UV漆，成为其产品环保化升级道路上的又一力作

这一判断为汇龙涂料此后在产品层面的环保化努力奠定了基调。2018年底，汇龙涂料正式发布了“蓝天使”LED-UV漆系列产品。对于汇龙涂料而言，这款产品的发布意味着其在产品环保化道路上的又一个台阶，同时也是手握“解码未来涂装”的钥匙。

“我们坚定认为，未来涂装就是要更加节能、更加环保，所以我们提出‘未来涂装’的概念，概括了十六字理念：‘低碳环保、高效节能、品质如一、机械替人’。”陈辉庭说。最终这款产品很快就在包括润成创展在内的木门厂家上线运行。

“蓝天使”LED-UV漆的诞生于推向市场并不意味着汇龙涂料对于水性漆的抛弃，而是两条产品路线并行不悖地向前推进。2020年，汇龙涂料再次联合润成创展及金森机械推出专为水性漆应用的最新技术成果——水性漆25分钟快速红外干燥技术——促使润成创展水性漆施工效率得到大幅度提高。

从20多年前最早推出的“三宝一油”，到后来陆续推出的耐黄变PU产品、UV漆、“油改水”、环保涂装解决方案等，再到最近的“蓝天使”LED-UV漆系列、水性漆25分钟快速红外干燥技术，汇龙涂料始终以市场“引领者”的姿态践行着它对于产品和服务的“匠心”。

“同行都在不断地跟近，后来就复制到整个行业了，大家一起合力推动了自身这个行业以及目标客户群体所在的行业的发展。我想这就是我们收获的成就。”陈辉庭指出，汇龙涂料不仅在木门领域独占鳌头，同时也通过自己的努力和影响力，把新产品、新技术和新模式源源不断地推进到家具行业以及新兴的整装行业。

27年市场历练，27载大浪淘沙，汇龙涂料不仅没有被淘汰，反而坚毅地留了下来。面对整个经济环境的风云变幻，陈辉庭有了更加清醒的认识：“像万科那样的大企业尚且喊出‘活下去’，我们又何以安身？对于汇龙而言，我们首先要做的是生存，然后才是做强做大。”

（本文为系列连载文章，更多精彩内容敬请关注后续解读报道）

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值班编辑：何时了